廣東大佬涂力榮，八年電子霧化器行業老兵， 20 歲進入電子霧化器行業，做過微商零售，做過渠道批發，也自己做過產品，虧了兩三百萬，原因是供應鏈產品問題。最后又回歸渠道，結識JVE非我。
目前是JVE非我廣東省一級客戶，單月體量逾千萬。
采訪過程中，涂力榮半開玩笑似的說“我不愛錢，我只是愛賺錢”。
乍一聽好像凡爾賽文學，實則不乏真實。“錢”和“賺錢”，一個是結果，一個是過程。不同之處在于，他更能沉下心來沉浸在過程之中，而不是只盯著結果。
前傳：初入電子霧化器行業被質疑是傳銷
說起初入電子霧化器行業，涂力榮頗多感慨。
當初剛接觸電子霧化器行業時，被同村誤解為在做傳銷，被當做負面典型，直到做得起色之后才慢慢被理解。
2013 年微商渠道賣面膜非常火爆，涂力榮琢磨著微商不錯，但是自己現在切入做面膜肯定不容易干過那些先入局的。
微商渠道不錯，賣點啥呢?
于是，涂力榮瞄準了男性消費市場，發現高頻快消品煙酒茶“煙”在首位，電子霧化器作為新型消費產品更容易破局，就這樣涂力榮走進了電子霧化器行業。
說做就做，從網上采購眾多電子霧化器產品，親自體驗選品，開始了微商銷售之路。
為了尋找客戶，涂力榮深入貼吧、淘寶等平臺挖掘切換目標客戶，也就是在這時結識了一生的“好基友”——王林，倆人一見如故，決定共同奮斗在電子霧化器行業里。
不過，隨著微商生意發展得如火如荼之際。涂力榮覺得零售做著沒意思了，還是搞批發好了。于是，倆人一門心思撲在了批發業務上。
在涂力榮身上，我們很明顯感覺到一點，他對自己需求的客戶類型有著清晰地了解，能夠沉下心來鉆研，通過有效的方式尋找目標客戶。
中場：跟上變化適時改變，選擇也是一種能力
在電子霧化器行業沉浮這些年，涂力榮對于行業的變化有著不同尋常的感知力，能夠做一步看三步，適時做出轉變調整。
“行業在不斷變化，行業里的人更要跟上變化，掉隊就有被淘汰的危險。”他說。
涂力榮最早做大煙霧、倒騰煙油，很是賺了一波，然而很快他就意識到大煙霧是玩家市場，而小煙霧才是消費市場。
于是，開始轉變做小煙霧，前前后后接觸過很多產品，也自己做過產品，最終都因為供應鏈問題、產品問題慘淡收場。
但是，涂力榮說在行業做了這些年，別的不敢說，對電子霧化器產品的推廣能力、鋪貨能力不容質疑。做產品做不好，索性老老實實做渠道。
回歸渠道之后，過往的經歷讓涂力榮深知產品實力、供應鏈實力以及品牌實力的重要性。
經過一番比較后，涂力榮最終選擇攜手JVE非我。
涂力榮介紹了與JVE非我合作的過程。
“去年第一次見到JVE非我產品的時候就很驚喜，拿在手里好看有檔次，體驗了一段時間，煙霧量很大，漏油、糊芯這些少之又少。再加上JVE非我CEO是真的“狠”，上來就推“二送一”(買兩盒霧化器送一根霧化桿)，這政策誘惑力太大了，典型的鋪貨利器。”
他表示和JVE非我的合作是一種相互選擇，JVE非我的產品實力、供應鏈整合、品牌運營能力與自己的渠道推廣能力、鋪貨能力強強聯合，同時雙方價值觀一致、目標一致、行動一致。
與同時期大多數品牌主動出擊狂砸補貼不同，JVE非我在渠道伙伴的選擇上堅持自己的一套準則，也堅持著自己的節奏布局，組建了行業領先的團隊和優質的供應鏈體系以及強大的渠道體系。
同時，JVE非我有著清晰的引領模式，能夠為合作伙伴帶來價值，針對區域市場痛點提供切實有效的解決方案，在渠道模式、商業玩法、營銷政策上也為合作伙伴帶來更多創新，與合作伙伴共同奮進，一起成長，互相成就，引領行業健康有序發展。
在這個行業做得久了，涂力榮的一舉一動很受大家關注，老有人問涂力榮JVE非我做著怎么樣?
涂力榮每每都是笑而不語，每天朋友圈發的全是倉庫到貨的視頻。
現在：從渠道分銷轉向渠道精深耕，中間商賺差價的時代已經過去
11 月初，JVE非我召開了第二次代理商會。
涂力榮在參會期間聊起了自己近期的目標——年前開設80- 100 家門店。
很多伙伴表示不相信。
追問：一個大批發商為何轉型做渠道精深耕?
原因有二。
其一，行業管控線上禁售，渠道僅剩線下渠道。
其二，行業品牌大打價格戰，作為中間商賺差價的條件不復存在，必須轉變。
涂力榮說，今年著力搭建團隊，明年規劃開設 1000 家店。
與以往渠道開店盲目追求速度不同，涂力榮深耕電子霧化器行業渠道數年，深知門店與門店之間的差異，不能光有門店數量，還得有門店質量呢。
為此，涂力榮在開店初期目的只有一個——測模式。
在不同區域開設不同層級的樣板門店進行測試，測算單店投入產出比，測算單店回本周期。經過實踐檢驗后的渠道開店模式，可迅速復制鋪開，形成市場覆蓋。門店數量要有，門店質量更要有。
10 月中旬，帶著完善的渠道開拓模式，涂力榮和王林在深圳召開了JVE非我(華南地區)加盟招商會，現場參會30+，成功簽約開店 30 家。
王林補充到，目前已經開設的 48 家門店里：
單店投入 3 萬元以內的門店，普遍回本周期在 20 天以內;
單店投入5- 6 萬元的門店，普遍回本周期30- 45 天;
大型品牌旗艦店因為投入較高，回本周期相對長些60- 90 天。
此外，JVE非我初期品牌發展打頭陣，品牌力初步形成，才能支撐渠道門店快速鋪開。
JVE非我的策略是改變行業內過往放羊式渠道模式，構建新型渠道精深耕模式，兼顧門店開拓速度與門店運營質量，建立起強大的運營團隊，通過強運營、強服務打造渠道核心競爭力。
正如新零售重構“人貨場”邏輯，以人為核心。
涂力榮認為“以人為核心”的“人”，其實不單單指消費者，也包括門店員工。
通過完善的員工管理培訓機制、薪資績效機制，建立起員工強烈的歸屬感，充分發揮員工的主觀能動性和創造性。員工從守株待兔變為主動出擊，從客戶角度出發，提供細致周到的體驗服務，逐步打造起電子煙行業實體店的海底撈服務。
近期，JVE非我發布了全新的渠道補貼政策，這也是JVE非我首次公開發布門店補貼政策。
據分析，選擇此時發布補貼政策的原因有三點。
一是品牌力，JVE非我目前已經成為行業內廣受關注的實力品牌。
二是JVE非我產品系列既有拉新拓客款又有復購盈利款。
“開店不賺錢開店有何用，門店盈利解決不了，開再多的店都只是虛假繁榮”。
三是供應鏈整合實力。JVE非我不惜成本，大刀闊斧啟用了成熟行業供應鏈，整合強大資源補貼供應鏈，深化生產供應鏈合作，打造JVE非我供應鏈體系。
最后回歸涂力榮的凡爾賽金句：不愛錢，只是愛賺錢。
不難發現，涂力榮一直以來深耕擅長的領域，緊跟行業變化適時改變。從早期的微商零售到渠道批發，再到現在的渠道精深耕，每一步都在審視行業趨勢做出對應轉變，最終做到水到渠成。
