不管是國內外，SEO服務市場競爭十分激烈，在這方面也有深刻的體會。對于個人創業者來說，如何在這樣的環境中突圍呢?
最近看到了國外創業者Francois通過提供查詢反向鏈接服務，有了一些啟發，在這里做個分享，希望能對大家有所幫助。
簡單的說，Francois創建了一款名為Linkody的SEO服務工具。他憑一己之力，僅用三周就搞定最小可行性產品（MVP），快速驗證想法的可行性。
接著，Francois通過口碑營銷和提供免費SEO 工具，使得這款SaaS業務年收入從0美元增長到了14.5萬美元（約合9.5萬人民幣）。
下文的采訪中，Francois分享了自己創業過程，他的一些經驗還是很有借鑒意義的，不妨一起來看看吧。
你好!介紹一下你的情況。
大家好，我叫Francois Mommens，是Linkody的創始人。第一份工作是在被法國電信收購的一家初創公司擔任后端開發者。我是一個搜索引擎小團隊中的一員，之后我到過不同國家工作，漸漸意識到自己想要自己創業。
我現在開發的產品Linkody主要是提供SEO服務，用于控制反向鏈接。這個工具可以幫助用戶了解鏈接配置文件，跟蹤現有鏈接，并獲得新的鏈接。
SEO代理公司用它來管理客戶的鏈接建設活動，中小企業也用它來滿足自己的SEO需求。
目前，該業務為數百名客戶提供服務，年收入約14萬美元，不過增長緩慢。
你是怎么想到這個業務模式的?
在創建Linkody之前，我和一個朋友一起創辦了一家初創公司。但卻失敗了，于是我們很快就放棄了。
我確實也從中感悟到一些創業經驗。比如不要隨隨便便就跟朋友一起創業。
前面提到我曾接觸過搜索引擎開發工作，這讓我最終想到了Linkody。
回想當年，我對SEO唯一了解的就是反向鏈接的重要性。我主要負責鏈接交換工作，通過一個工具幫助第三方檢查是否刪除一些想要的反鏈。
許多現有的工具提供了關于新的和丟失的鏈接的基礎報告，但是沒有一個工具提供手動添加鏈接并每天進行檢查。
于是，我決定開發一個最小可行性產品（MVP），驗證自己的想法是否可行。
你是如何將創意轉化為產品的?
我大約用了三周的發布MVP，在這個版本中，有個朋友為我提供了設計方面的幫助。
當時，我是后端Perl和Java開發人員，然而，我選擇學習PHP和Symfony，因為這似乎更適合快速web開發。
在發布了這個工具后，我開始了新的全職工作，因此并沒有時間管它。直到有一天發現這個產品獲得了一些不錯的評論并開始獲得一些關注，我才決定投入時間開發更完善的版本，并新增了付費功能，看看有沒有機會從中賺到錢。
所以我決定投入一些時間去發行一個帶有付費計劃的更好版本，看看我是否能夠賣出它。
當我賣出第一份訂閱時，認為這是一個有利可圖的業務，于是辭掉了工作，開始全職工作。
從那時起，我一直遵循精益創業的方法改進產品，綜合使用用戶反饋，觀察大公司提供的產品，測試想法。我一直努力的一件事就是保持界面的連貫性、一致性和簡單性。這款工具因此廣受好評，并提供出色的功能支持。
你用哪些營銷策略來發展你的業務?
說到營銷和推廣，我必須學會各種方式。我很快意識到的一件事是，整個行業關鍵詞競價競爭非常激烈，通過SEM 推廣并不是一個好的選擇。相反，我通過博客專注于SEO優化、鏈接建設和內容營銷。
由于寫作不是我的強項，所以我雇傭了一些人定期撰寫內容。這個博客引起了關注，流量穩步上升，轉化率卻很差。
有一個博客的好處是，當它獲得足夠的權威時，你就能開始收到一些商業合作稿件，定期發布內容。不過這需要時間，我收到了大量的邀請（很多垃圾郵件），最終拒絕了90%的帖子。
我兼職在博客上投資，因為即使它不能產生客戶，仍然仍然有助于獲取反向鏈接，并獲取額外的一些收益。
另一個策略是提供免費的 SEO 工具。這主要從提供一個免費但有功能限制反向鏈接檢查器開始。這個策略取得了很好的成效，但每一個SEO工具都提供類似的功能，我必須開發更多且有差異化的免費工具，比如谷歌索引檢查器。
我有幾個產品粉絲經常提到這個工具，或者直接推薦給他們的合作伙伴。
你今天過得怎么樣?未來的目標是什么?
如今，這個工具可以說已經非常成熟和全面了，功能涵蓋了反向鏈接獲取/跟蹤SEO任務。如果我想更快地成長，我必須擴大業務，不能局限在反向鏈接利基市場，把工具變成一個成熟的SEO工具。
但這是我很不想去做的，因為競爭太激烈了。所以我在做一些不同的、有創意的事情。很少有公司提供我正在從事的服務，我認為他們做得不是很好，可能是因為難以解決技術方面問題。
自創建Linkody以來，你最大的體會是什么?
一個人創業真的太難了!我感覺自己做著5個不同人的工作量。
產品設計、用戶體驗、前端/后端開發、推廣，甚至是客服。
單憑自己去做每一個決定也很困難。好在我有幾個企業家朋友，可以向他們尋求建議，網上也有社區，但這還是有創業伙伴不一樣。
風投和天使投資并不會選擇個體企業家，而只投資于擁有廣泛的互補技能的團隊，因此資金問題只能自己想辦法。
我體會的另一件事是獲取用戶有效反饋真的很困難。很多人可能用了你的產品，但有回應的少之又少。
注:文章內容經編譯，修改。點擊這里查看Francois專訪英文原文內容。
