2020年12月20日,第三屆粵港澳大灣區采購與供應鏈大會在深圳舉行,1000多名大灣區供應鏈操盤者共同聚焦行業發展趨勢,洞察未來格局。
和往年一樣,本屆采購與供應鏈大會上分享的年度案例同樣不乏傳奇色彩。“搜電充電”是共享充電領域的領創品牌,它從一個不到10人起步的小團隊,如今發展成為員工超千人,并擁有自主研發團隊和自有工廠的行業領軍者。在“搜電”發展壯大的背后,其構建的卓越供應鏈體系功不可沒,從2017年起的短短兩年間,搜電的供應鏈完成了從0到1的快速轉身。
從零開始的“顛覆”有跡可循
“搜電充電”聯合創始人兼首席運營官伍艷華生動地介紹了企業的創業史。
創立之初,團隊成員主要來自互聯網企業,他們擁有創新基因,但對工廠和硬件供應鏈的經驗為零,但也正是這樣的團隊,才更容易跳出供應鏈的傳統思維,以“顛覆者”的方式迭代出新的供應鏈流程和產品。
就這樣,“搜電充電”從零開始,從ID設計到組裝加工,深入每個細節逐一打磨,力求生產出更高品質、更優性能的共享設備。2017年到2018年,搜電經歷了為期一年多的灰暗時光,一直處于打磨產品不斷試產的階段,但也正是這段時間的堅持,為“搜電充電”后續的爆發式增長奠定了堅實基礎。
共享充電行業誕生之初,公眾對它的印象或多或少還停留在資本競速上,也常常用共享單車的“彩虹大戰”與其類比。共享充電看似是一個靠idea(好點子)爆發的資本游戲,也順理成章地依靠著資本的推動來試錯。然而,或許人們并未意識到,共享充電寶其實非常講求精細化運營,資本風口過后,行業終將洗牌,依然能夠堅挺的往往只有持續的深耕者。
2019年,是搜電迎來指數級增長的一年,設備出貨量從此前的每次幾百臺,快速躍升到每次幾千臺、幾萬臺,資金規模也從最初的150萬元,增長至9億元。由此,共享充電行業的一匹“隱藏的黑馬”誕生了。
隱藏的黑馬憑啥取勝?
伍艷華總結說,制勝的法寶不過四個詞——團隊、品質、低價、配合。
搜電充電的創始團隊,每個人都是跨領域的多面手,擁有快速學習的能力,也往往能從被行業忽略或放棄的方案中,找到新的可能性。伍艷華舉例說,比如原材料和組件的報價,大家并沒有簡單地選擇招標比價,而是拆解了報價的組成結構,重新定義了哪些是必要固定的,哪些是可以調整的。共享充電寶看似是一個門檻并不高的硬件產品,行業中也有許多同行選擇了同一做法,但搜電選擇了走最難的一條路,打破傳統,從零開始,創造性地研發設計出了屬于自己的一套產品解決方案。
在品質方面,由于共享充電寶的使用頻次遠高于普通的用戶自有移動電源,且需要在不同的使用環境下保持穩定安全,因此搜電選擇了高于行業常規標準的品控要求,研發團隊不斷下著“笨功夫”,是外人眼中的“重復造輪子”,但也正是這份專注和堅持,成就了搜電產品的好口碑。
供應鏈除了建立產品品質壁壘外,另一項強大的競爭力是讓產品“價格取勝”。 搜電一直以來都站在合作伙伴的角度上打造產品,產品的品質優勢、價格優勢必須齊頭并進。產品生產成本壓縮到極致,合作伙伴才能從這個事業中獲取更高的收益,最終共同建立健康共贏的生態。
伍艷華最后說到與供應商的協同和配合。她說,不斷試驗和研發新的生產材料和工藝,挖掘每一點的價格潛能,對于搜電和供應商伙伴們來說,共同經歷了一個從無到有,從不可能到可能的過程。一路上,搜電與供應商伙伴相互勉勵、共同戰斗、收獲成長,最終也建立起了彼此間更堅實的信任。
據了解,搜電充電是行業中為數不多的實現了“硬件研發、批量生產,產品經銷”全產業鏈布局的共享充電品牌。目前,搜電正大力推進“物聯網+新消費”的場景覆蓋,現已進入全國600多個城市、全球30多個國家和地區,為超過1.5億用戶提供過專業、安全的共享充電服務。
