打印機已成為日常辦公中最熟悉的工具之一,每年全球出貨量保持在1億臺左右,但由于打印機使用壽命較長,所以全球整機保有量很高,市場相對成熟穩(wěn)定,而且惠普、佳能、愛普生等國際大廠通過設(shè)置專業(yè)壁壘的方式,占據(jù)了全球80%以上的市場份額。
2020年,疫情給全球經(jīng)濟帶來重創(chuàng),全世界都籠罩在一種悲觀情緒中,不過這卻給打印機市場帶來了變革,家用打印機市場被學(xué)生網(wǎng)課作業(yè)打印需求激發(fā),中國家用打印機市場正在快速爆發(fā),然而中國打印機行業(yè)的變革遠不止于此。
抓住時代機遇 用營銷成就品牌躍遷
翻看歷史,可以發(fā)現(xiàn)一個特別的現(xiàn)象:很多偉大公司都誕生在社會環(huán)境危機時期。比如:
寶潔和通用電氣誕生于1873年經(jīng)濟大恐慌時期。
通用汽車誕生于1907年的經(jīng)濟大蕭條時期。
IBM誕生于1911年的一戰(zhàn)前夕。
聯(lián)邦快遞誕生于1973年的石油危機時期。
這說明挑戰(zhàn)與機遇并存,只有善于在逆勢中布局的打印機企業(yè),才能在國際大廠圍剿中殺出一條血路。
當(dāng)下的社會環(huán)境,是實體業(yè)的“黑天鵝”,卻是數(shù)字經(jīng)濟的“火鳳凰”,自疫情以來,以直播電商為代表的線上營銷,成為了企業(yè)突圍市場競爭的利器。國產(chǎn)打印機品牌漢印,正是找準(zhǔn)了這一打開市場格局的鑰匙,在短短2個月時間里,就引爆了消費者關(guān)注,引發(fā)了行業(yè)震動。
從5月份開始,漢印陸續(xù)在北上廣深等一線城市投放一則電梯廣告,新奇的場景化應(yīng)用和洗腦的兒歌內(nèi)容,結(jié)合線下廣告快速、直接的侵略性行銷形式,迅速將“手機打印用漢印”的概念在消費者心中建立了記憶錨點。
“手機打印用漢印”洗腦廣告
而后續(xù)又以微博、抖音、小紅書等當(dāng)下最火爆的社會化媒體平臺為傳播陣地,爆發(fā)出大量產(chǎn)品種草內(nèi)容,在進一步補全產(chǎn)品概念的同時,全方位觸達目標(biāo)消費者,夯實“手機打印用漢印”概念在消費者心中的印象。
從線下到線上,從專業(yè)媒體、行業(yè)知名KOL到普通消費者,漢印打造了一場覆蓋1.2億目標(biāo)人群的“現(xiàn)象級”營銷事件,話題熱度一度上升至微博熱門話題榜第二位。
手機打印機話題搶占熱搜榜第二名
它的營銷邏輯是,通過爆火的種草內(nèi)容,傳遞“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品特點,先將一款產(chǎn)品打爆,從而建立“手機打印機”整個品類的知名度,這與傳統(tǒng)先打造品牌,再推產(chǎn)品的營銷邏輯剛好相反。
因此,產(chǎn)品是這種營銷模式下的重要載體。
需求的本質(zhì)是滿足人性 用產(chǎn)品連接營銷和銷量
在如今這個快速發(fā)展的時代,生活方式、流行文化、人文科學(xué)都在改變,唯一不變的,是人性。微信之父張小龍的首條產(chǎn)品法則就寫道:需求是滿足人性的貪嗔癡。產(chǎn)品作為人們使用的一種工具,最重要的就是便利,只有看透人性中的“懶惰”,才能創(chuàng)造出為人們帶來事半功倍效果的產(chǎn)品。
漢印推出的兩款手機打印機——MT800和CP4000L,正是迎合小成本、零痛苦的在短時間辦大事的人性,針對商務(wù)辦公和家用娛樂兩個領(lǐng)域,將便攜和易用發(fā)揮到了極致。
漢印手機打印機的核心優(yōu)勢之一就是便攜
漢印手機打印機MT800在滿足A4幅面打印需求的基礎(chǔ)上,將體積縮小到了僅有一瓶礦泉水大小,配合內(nèi)置鋰電池和雙模藍牙技術(shù),實現(xiàn)了隨時隨地想印就印的自由打印體驗。而熱轉(zhuǎn)印碳帶技術(shù)讓打印效果清晰永存,并拓寬了塑料、不干膠等打印耗材的更多可能。
漢印手機打印機CP4000L實現(xiàn)了高還原度的照片打印
智能手機帶來的拍照便利性,使得照片打印需求增加,而漢印手機打印機CP4000L的出現(xiàn),帶來了所見即所得的畫面留存體驗,賦予了照片打印機真正的存在意義。相較于大型打印機的笨重和一般照片打印機的高成本,漢印手機打印機CP4000L憑借185*126*65mm的小巧機身,以及單張僅1.38元的打印成本,將便攜、易用、高性價比等優(yōu)點集于一身,是更能滿足消費者需求的產(chǎn)品。
漢印手機打印機MT800將高品質(zhì)的打印體驗濃縮于此
如果說營銷是樹立品類知名度、帶來品牌流量的有力手段,那么產(chǎn)品就是連接營銷和銷量的重要載體。
國產(chǎn)品牌突圍戰(zhàn) 讓世界知道更多中國造
在打印機行業(yè),高技術(shù)壁壘以及國際大廠占據(jù)高市場份額,使得國產(chǎn)品牌想要絕地反擊無異于癡人說夢。然而,隨著市場競爭的加劇,同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多,消費者需要品牌來簡化購買決策,漢印憑借著多年深耕小型打印機領(lǐng)域的技術(shù)積累,以及對國內(nèi)消費者的深入洞察,提出“手機打印用漢印”的概念,在移動打印的細分市場搶占先機。
而且,打印機行業(yè)是一個特殊領(lǐng)域,它不僅僅是辦公用品行業(yè),它還涉及到國家信息安全。漢印自主研發(fā)核心技術(shù)推出的手機打印機產(chǎn)品,不僅是開拓了一個新的打印機品類,更多的是為硬件設(shè)備提供了“國產(chǎn)化”選擇。
這是漢印品牌的成長與變革,但也意味著民族企業(yè)將在國際打印機領(lǐng)域嶄露頭角,最重要的是它讓我們看到了民族品牌的決心與擔(dān)當(dāng)。
