1999年，口紅還在百貨商店的實體貨架上售賣，而不是李佳琦的直播間。當時為了解決貨架上口紅缺貨的問題，英國寶潔公司的品牌經理Kevin Ashton提出了一個大膽的idea：在口紅里裝置芯片，以無線網絡感應技術，將前端貨品的銷售信息實時傳遞到后端。他將這能自動讓物品信息連接的方式稱為"物聯網"（Internet of Things）。
Kevin Ashton一定想象不到，20年后的今天，物聯網不僅僅可以用來補貨口紅，還可以對高速公路上的車輛計費收費，可以在會議室空閑后實現自動關燈，可以在寫字樓電梯故障時通過攝像頭安撫被困者......
從一支口紅誕生的物聯網概念，如今正在走向真正的萬物互聯。
6月10日，企業級云服務商青云QingCloud (qingcloud.com)正式發布物聯網平臺、EdgeWize邊緣計算，并面向智慧數據中心、智慧建筑、智慧交通、工業互聯網等新基建核心場景，發布了端到端的場景化解決方案。
這是繼2019年CIC云計算峰會發布"全維云平臺"與"云網邊端一體化"戰略以來，青云QingCloud物聯網平臺在多個行業落地的"首秀"，也是其賦能"新基建"的重要一環。
種種跡象表明，青云QingCloud已開足馬力進軍物聯網領域。這意味著又一個重量級玩家進場，在給國內物聯網發展踩一腳油門的同時，也將在未來很長一段時間里深刻影響物聯網的競爭格局。
新基建下的物聯網
巨頭的必爭之地
物聯網在全球被譽為"信息技術第三次浪潮"。據Forrester預測，物聯網所帶來的產業價值要比互聯網高30倍。2020年，中國物聯網將成長為一個超過五萬億規模的巨大市場。
今年"新基建"浪潮的到來，再次加速了中國物聯網市場的發展。物聯網作為"新基建"的核心要素，與5G、大數據、云計算、人工智能、工業互聯網等多個"新基建"領域緊密銜接并深度協同，將創造一個全新的商業市場。
如此驚人的市場潛力，自然吸引了科技巨頭們的重點發力。
無論是正式發布物聯網戰略的阿里、華為，還是重金投入物聯網領域的亞馬遜、微軟，都瞄準了物聯網領域全速前進。作為云計算領域技術"風向標"式的企業，青云QingCloud自然也做好了準備。
2019年，青云QingCloud迎來了"七年磨一劍"的重大戰略升級：將QingCloud云平臺升級為覆蓋"全棧、全態、全域"的"全維云平臺"，從局限在數據中心的"狹義云計算"，走向擁有"云、網、邊、端"全方位能力的"廣義云計算"。
那個時候，青云QingCloud已經意識到，相較于數字化轉型1.0時代的企業上云、業務互聯網化，數字化轉型2.0階段更強調新技術與企業的全面融合，進而重構企業的生產關系、生產模式和商業模式。
毫無疑問，"廣義云計算"才是下個階段企業實現數字化轉型的基石。
因此，在云計算作為IT基礎設施完成對眾多行業頭部企業的覆蓋后，青云QingCloud開始通過"廣義云計算"尋求在更廣闊的下沉市場實現突破，而物聯網平臺和邊緣計算作為青云QingCloud將數據中心能力擴展至用戶側的觸手，也就成為其戰略的重點方向。
那么，經過近一年行業實踐沉淀和自我提升，此次青云QingCloud又給業界帶來了哪些新意？在青云QingCloud的視角中，真正的物聯網應該是什么樣的？
青云QingCloud物聯網
拼的是行業落地能力
從青云QingCloud對三大重點產品——物聯網平臺、EdgeWize邊緣計算、光格網絡SD-WAN光盒的升級來看，其物聯網技術和產品演進主要體現在：不斷強化云網邊端架構的整合程度，以及結合場景對功能進行細化和豐富。
更值得關注的是，此次青云QingCloud結合數據中心、工業、交通、建筑四大行業場景，推出了端到端交付的物聯網解決方案。
一直以來，物聯網技術和行業場景的結合都是個難題，懂技術的不懂行業市場，懂行業市場的不懂技術。只有深刻理解行業的特征、業務流程和痛點，才能夠將物聯網落地，為企業創造價值。
可以說，物聯網落地的門檻非常高，有了行業經驗，才算拿到了物聯網的入場門票。
不同于互聯網巨頭的"高舉高打"，動輒斥巨資進行戰略性布局，青云QingCloud更像是一頭扎入行業的物聯網建設者。
在多個項目的實踐中，青云QingCloud提煉出了一套行之有效的物聯網落地方式，我們不妨從三個關鍵詞來看。
關鍵詞一：云網邊端一體化的技術構建
過去7年，青云QingCloud積累了足夠的云計算基礎架構技術，并將這種技術沉淀為眾多產品品牌，這些組件彼此解耦，又可以相互集成，最終構建出一個"廣義云計算"的基礎架構平臺。
在物聯網時代，這種具備"云網邊端"一體化架構的平臺，無論從承載能力、海量并發連接，還是實現終端數據的就近處理和共享，都具有無可比擬的優勢。
可以說，有了"云網邊端"一體化的技術構建，物聯網的應用落地就有了基石。
關鍵詞二：端到端場景化交付
"真正適合市場的技術才是好技術。"硅谷重量級創業教父史蒂夫·霍夫曼如是說。這句話也被青云QingCloud奉為圭臬。在物聯網領域，青云QingCloud大力投入技術，更關注技術落地的效果。
青云QingCloud發現，在實際項目中，單純的設備抽象，并不足以表達一個物理設備完整的數字化實踐。物聯網落地，往往會涉及異構化設備管理、資產管理業務邏輯等多種現實問題。
因此，青云QingCloud落地物聯網的方式，是結合具體的行業場景，整合各類型終端設備與行業應用，將技術沉淀到企業的業務流程中，打通場景全鏈路，并最終以端到端完整的解決方案交付給客戶。
這樣的物聯網，才算在行業里扎了根。
關鍵詞三：構建開放平臺生態
青云QingCloud副總裁林源曾表示，物聯網開發生態主要包含幾種角色：一是云平臺，二是物聯網開發平臺，三是開發者和ISV。越往下，事情越專業，應該由專業的廠商提供；越往上，蛋糕越大，最大的蛋糕應該屬于最終的開發者和ISV。
很顯然，在生態定位上，青云QingCloud始終堅守平臺方的角色，為物聯網各個層面的開發者和ISV創造合作共贏的生態。
青云QingCloud以開放、專業的平臺能力，結合行業合作伙伴的領域知識，共同為企業用戶提供可落地、可迭代、面向場景的綜合物聯網解決方案。
這種深扎行業的務實態度，讓青云QingCloud很快就發揮了自己擅長的基礎設施對接能力，以及企業級服務的能力，其創新性的技術方案更是獲得了行業客戶的一致認可。
例如，在蘇州某智慧樓宇項目中，青云QingCloud充分聯合行業合作伙伴，對傳統樓控系統進行了創新性地升級。
通過采用邊緣控制器網絡，適配物聯網協議，讓數據直接上傳到物聯網平臺，而不是經過傳統的樓控系統再上云，從而將樓控監測的采集頻率從分鐘級提升至了秒級。
此外，青云QingCloud還使用了EdgeWize邊緣計算聯動異構設備，并在邊緣側執行了智能感應策略。當攝像頭的算法判斷會議室空閑時，一定時間之后會自動關掉會議室內的設備。
由于青云QingCloud的產品采用軟件定義的方式，在邊緣側執行策略和邏輯時，可以在云端隨時定義、隨時下發。這種軟硬件解耦的靈活性，也給未來帶來了更多的可能性。
可以想象，在這樣的物聯網和邊緣計算平臺的支撐下，未來的建筑乃至城市，會像一個龐大的生命體，路燈、消防栓、地下管線等越來越多的海量數據被連接"在線"，如同"神經元"一樣觸達末梢角落，每一盞燈、每一片玻璃幕墻、每一臺電梯都能被智能化地管理。
正如青云QingCloud物聯網產品負責人王小虎所說，青云QingCloud物聯網平臺的目標，"不止于信息化，而在于探索業務的智慧化"。
競爭激烈的物聯網
青云QingCloud是否做好了
準備？
物聯網領域玩家眾多，前有BAT等互聯網巨頭戰略布局，后有物聯網設備與服務集成商蜂擁入場，還有垂直行業的物聯網服務商在細分領域卡位。在競爭者眾多的物聯網領域，青云QingCloud是否做好了準備？
事實上，物聯網雖然發展多年，卻并未進入成熟期，不僅缺少大規模的商用落地，也始終沒有出現如互聯網時代的巨頭。
一直以來，高度碎片化是物聯網的鮮明特點。物聯網的最底層有智能終端、家庭網關、工業網關等多種硬件形態，網絡層包含如LoRa、NB-IoT、MQTT等多種協議，平臺層涉及設備接入、生命周期管理、數據存儲、安全認證等邏輯，最上層的業務場景更是豐富多樣。
一方面，物聯網在技術和應用上缺乏統一標準；另一方面，物聯網技術也需要與傳統行業的業務做深度結合，產業協同成為物聯網落地的難題。
而煙囪式的開發模式，也衍生出了物聯網領域自成一派的新局面：物聯網參與者的數量和類別非常豐富，競爭范疇被橫縱切分，整個產業生態豐富，產業鏈條長。
在這樣的市場格局下，沒有任何一家服務商，能夠包攬物聯網的所有層面，也不可能通吃所有行業。換句話說，市場上還存在著大量的機會。
對于云計算廠商而言，在物聯網產業中的角色，依然是基礎設施的構建者。因此，在物聯網市場中的競爭，不是產品的競爭，而是平臺的競爭、生態圈的競爭，以及在垂直行業的競爭，其競爭優勢主要取決于三點：
第一，能否找到差異化的市場切入點，避開與對手的正面競爭，獲得快速發展。
第二，能否在物聯網生態中找準自己的位置，與眾多伙伴建立合作共贏的模式。
第三，是否能夠真正深入行業，將物聯網相關技術落地，為行業客戶帶來業務價值。
與阿里、騰訊、華為等互聯網巨頭相比，青云QingCloud雖然入場物聯網的時間更晚，卻因此更能看清對手們的戰略方向，找到自己的優勢所在。
例如，阿里、亞馬遜是做電商起家，其物聯網平臺更偏向to C業務；微軟是做操作系統和應用軟件起家，其物聯網平臺更偏向to B業務。
青云QingCloud在做物聯網平臺時，則融合了各家物聯網平臺的優勢，選擇從差異化的設備端切入，巧妙避開了與互聯網巨頭的正面競爭。
在合作伙伴策略上，不同于互聯網巨頭以平臺號召力的方式吸引合作伙伴，青云QingCloud反其道而行之：先聚焦行業，再圍繞行業場景，以實際項目作為驅動，和整個產業鏈上的合作伙伴充分合作。
對于企業客戶而言，這樣的方式，顯然效率更高，價值更顯著，同時也更加開放。
事實上，要做到像青云QingCloud一樣，真正將物聯網落地到行業中，并不是一件容易的事。
青云QingCloud從創立起就專注于企業級市場，以專業的服務、產品和技術等推動企業上云和數字化轉型，在多年的實踐中已積累了大量企業級服務的經驗。
當云計算逐步深入各行各業，青云QingCloud將領先的技術與行業客戶的場景緊密結合起來，在數據中心、制造、交通、電力等多個傳統行業幫助大量企業客戶完成了數字化轉型升級。
在物聯網時代，青云QingCloud同樣秉承了創立時的初心：云計算從來不是"為云而云"，而是圍繞企業需求解決實際問題。
選擇與行業合作伙伴、終端行業客戶一起，共同探索物聯網在具體行業場景中落地的青云QingCloud，看似用了一個耗時的"笨辦法"，卻提前拿到了物聯網落地行業的門票。
在未來，青云QingCloud還將攜手長期戰略合作伙伴英特爾，雙方共同攜手潛心協作推出了采用第二代英特爾至強可擴展平臺的云計算產品線。在物聯網領域，雙方將深度優化基于邊緣AI視覺加速芯片英特爾Movidius VPU打造的AIoT解決方案，積極推動從邊緣人工智能到企業云服務生態系統的發展與進化。
以高性能計算、邊緣賦能、視覺（視頻）推理為支柱，將通用、無縫的軟件和開發者體驗貫穿其中，不斷拓展生態合作，提供行業整體解決方案，共同推動一個又一個激動人心的物聯網創新實踐。
正如Maciej Kranz在《物聯網時代》一書中所說，互聯網技術的"下半場"就是物聯網市場的騰飛，物聯網能夠帶給我們一個嶄新的畫卷，全新的連接方式將帶來全新的變革。未來十到二十年，世界的新格局將由物聯網、AI等技術奠定。
放眼國內，"新基建"激起的物聯網大潮正在洶涌而來，圍繞物聯網領導力的競爭也已拉開帷幕，酣戰正在進行。
隨著物聯網產業從碎片化走向整合，從混亂走向標準化，物聯網市場能否誕生如互聯網時代一樣的巨頭尚未可知，但實現萬物互聯智能世界的前路卻逐漸清晰。
