12月23日，愛奇藝區(qū)域品牌客戶會(huì)杭州站如期召開，活動(dòng)以“大屏?xí)r代 矚目煥新”為主題，愛奇藝向客戶分享以“四端雙場(chǎng)景 品質(zhì)強(qiáng)提升”為內(nèi)核的區(qū)域品牌營(yíng)銷解決方案，探索大屏?xí)r代營(yíng)銷新場(chǎng)景，展示區(qū)域品牌營(yíng)銷最新成果。愛奇藝副總裁徐勇明、愛奇藝區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊大亮、愛奇藝區(qū)域品牌渠道經(jīng)理鄧斯洋、愛奇藝市場(chǎng)部創(chuàng)新項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理陳英婕、杭州亦立文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)彭毅、杭州亦立文化傳媒有限公司總經(jīng)理希妍妍、韓國(guó)高端護(hù)膚品牌阿彼芙中華區(qū)負(fù)責(zé)人Chrissy、浙江智信文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理王俊等嘉賓共同出席了本次活動(dòng)。
據(jù)悉，愛奇藝首席營(yíng)銷官、新消費(fèi)事業(yè)群總裁王湘君帶領(lǐng)愛奇藝在2019年推出了新消費(fèi)生態(tài)價(jià)值網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，并將廣告、IP增值、電商三大部門整合成新消費(fèi)事業(yè)群，為廣告主構(gòu)建覆蓋B端營(yíng)銷到C端消費(fèi)的新消費(fèi)營(yíng)銷模式，在多個(gè)內(nèi)容中落地，為廣告主帶來(lái)更創(chuàng)新、更有效的ROI。而愛奇藝區(qū)域品牌營(yíng)銷解決方案就是以此為依托，面向區(qū)域性客戶創(chuàng)新推出的營(yíng)銷玩法。
場(chǎng)景升維與優(yōu)勢(shì)匯聚 區(qū)域品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力
現(xiàn)場(chǎng)，愛奇藝副總裁徐勇明向大家細(xì)致介紹了愛奇藝的營(yíng)銷場(chǎng)景布局，以及愛奇藝在區(qū)域品牌上呈現(xiàn)出的四大優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的娛樂場(chǎng)景和信息獲取渠道更加多元化，移動(dòng)端、PC端、Pad端、電視端占據(jù)了用戶幾乎所有業(yè)余時(shí)間。以長(zhǎng)視頻內(nèi)容輸出為主，愛奇藝對(duì)四個(gè)端口進(jìn)行了全方位布局，全面覆蓋四大內(nèi)容端口形成的兩個(gè)場(chǎng)景，即個(gè)人娛樂場(chǎng)景和家庭休閑場(chǎng)景。基于家庭場(chǎng)景的營(yíng)銷有一個(gè)明顯特征，家庭氛圍下多人共同決策的方式和情感紐帶的存在，讓營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)的觸發(fā)更有力度。“四端雙場(chǎng)景”正是愛奇藝區(qū)域品牌解決方案的內(nèi)核，既保證了品牌營(yíng)銷的傳播廣度，更通過對(duì)家庭場(chǎng)景的滲透，提升品牌營(yíng)銷的影響深度。
基于“四端雙場(chǎng)景”對(duì)營(yíng)銷開展空間的升維，愛奇藝的品牌勢(shì)能、資源價(jià)值得到更好的利用，也帶給區(qū)域品牌營(yíng)銷更多的想象空間和升級(jí)可能。對(duì)于廣告主提升品牌美譽(yù)度的普遍訴求，愛奇藝在業(yè)界首屈一指的行業(yè)地位，以及涵蓋IP、活動(dòng)、藝人等的多維資源，都可對(duì)客戶品牌形象形成高能加持；長(zhǎng)視頻對(duì)用戶有著持續(xù)性影響，愛奇藝在長(zhǎng)視頻內(nèi)容方面的專業(yè)能力，對(duì)于品牌建立牢固的用戶關(guān)注有著明顯優(yōu)勢(shì)，大屏場(chǎng)景更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)感也讓這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大；愛奇藝在大屏端用戶基數(shù)可觀，且家庭場(chǎng)景用戶多為高消費(fèi)人群，家庭情感氛圍下消費(fèi)決策更易達(dá)成，這些因素讓品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化能力進(jìn)一步提升；以大屏形式投放的廣告具有更好的用戶體驗(yàn)感，愛奇藝對(duì)視頻的品質(zhì)創(chuàng)新，也讓大屏廣告以更好的視覺沖擊深度影響消費(fèi)者。綜上所述，品牌品質(zhì)強(qiáng)提升，觀影用戶高關(guān)注，家庭場(chǎng)景深觸達(dá)，大屏形式大沖擊，愛奇藝區(qū)域品牌營(yíng)銷呈現(xiàn)出四大優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域客戶品牌營(yíng)銷帶來(lái)更強(qiáng)勁的用戶感染力和消費(fèi)轉(zhuǎn)化力。
內(nèi)容資源產(chǎn)品共建 針對(duì)性解決方案釋放區(qū)域品牌營(yíng)銷勢(shì)能
高品質(zhì)的內(nèi)容輸出、極致的視頻體驗(yàn)、引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新能力，是業(yè)界對(duì)于愛奇藝的普遍印象。這樣的品牌將帶給客戶強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、廣泛的用戶關(guān)注及深度用戶共鳴。愛奇藝充分發(fā)揮爆款內(nèi)容、多維資源和創(chuàng)新產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域品牌打造了針對(duì)性的行業(yè)解決方案，助力區(qū)域客戶更有力的品牌營(yíng)銷。愛奇藝區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊大亮向與會(huì)者分享了愛奇藝賦能區(qū)域品牌營(yíng)銷的廣告產(chǎn)品、內(nèi)容資源及解決方案。
結(jié)合客戶的不同營(yíng)銷訴求，愛奇藝打造了各有功能側(cè)重的系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，助力合作品牌在營(yíng)銷中提高曝光效率，將廣告對(duì)品牌及產(chǎn)品的展現(xiàn)力發(fā)揮到極致。“奇5飛揚(yáng)”以100%流量覆蓋進(jìn)行反復(fù)影響，“超級(jí)品牌日”可占據(jù)區(qū)域當(dāng)天所有UV，有效保證一天內(nèi)廣告觸達(dá)，“SUPER SHOW”則匯集開場(chǎng)秀、信息流卷軸等豐富子產(chǎn)品，通過對(duì)子產(chǎn)品智能化自動(dòng)組合產(chǎn)生更靈活的動(dòng)態(tài)化影響。
會(huì)上，愛奇藝市場(chǎng)部創(chuàng)新項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理陳英婕為大家細(xì)致介紹了愛奇藝線下活動(dòng)資源的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。以動(dòng)漫活動(dòng)IP的打造為例，愛奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華對(duì)準(zhǔn)14-25歲二次元人群，以國(guó)風(fēng)自由行、知名IP展、Cosplay大賽、宅舞大賽、舞臺(tái)表演、國(guó)風(fēng)音樂會(huì)等特色活動(dòng)內(nèi)容，打造出最具價(jià)值的二次元活動(dòng)品牌。活動(dòng)每年覆蓋全國(guó)主要城市，深入大型場(chǎng)館、大學(xué)校園、商圈廣場(chǎng)、景區(qū)樂園等多元場(chǎng)景，為廣告主提供了滲透年輕圈層的營(yíng)銷良機(jī)。
此外，愛奇藝隨刻精彩大會(huì)、愛奇藝隨刻精彩之夜、奇巴布親子嘉年華等活動(dòng)項(xiàng)目，也都在為品牌深入年輕消費(fèi)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的線下場(chǎng)景和稀缺資源，幫助品牌最大化破圈引流。不僅是在爆款I(lǐng)P的打造方面，愛奇藝更以開放視野，不斷拓展地方站資源、活動(dòng)類資源、爆款I(lǐng)P和藝人資源等的更多價(jià)值空間，用這些獨(dú)特的資源去有效賦能區(qū)域品牌及更多客戶擴(kuò)大品牌影響力。
為把豐富的資源落實(shí)到具體的整合方案當(dāng)中，愛奇藝深度挖掘不同行業(yè)的需求，打造符合行業(yè)特點(diǎn)和地域?qū)傩缘膮^(qū)域客戶營(yíng)銷“品牌樣板間”。地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越注重品牌傳播和項(xiàng)目推廣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從用戶側(cè)來(lái)講，買房屬于長(zhǎng)線消費(fèi)決策，用戶分層特征明顯。對(duì)此，愛奇藝認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷首要問題是用戶關(guān)注，從用戶關(guān)注度的培養(yǎng)開始蓄積影響力最終促成消費(fèi)決策。愛奇藝將地產(chǎn)行業(yè)用戶分為剛需型、從眾型和激發(fā)型，針對(duì)剛需型用戶以“四端”全場(chǎng)景覆蓋加大硬廣曝光力度，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和決策影響；針對(duì)從眾型用戶發(fā)揮KOL傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行放大影響力和需求強(qiáng)化，針對(duì)激發(fā)型則將品牌內(nèi)容充分融入線下活動(dòng)，觸發(fā)潛在意向完成需求激發(fā)。通過不同策略的用戶影響，為地產(chǎn)客戶有效提升用戶關(guān)注度和用戶黏性，建立起牢固的用戶基礎(chǔ)和消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路。對(duì)于文旅行業(yè)，體驗(yàn)感和滿意度是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，打造好的口碑是品牌營(yíng)銷的核心，愛奇藝提出文旅行業(yè)應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)從品牌承載、品牌傳播、品牌擴(kuò)圈三方面打造良好口碑，以此強(qiáng)化品牌號(hào)召力和刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。對(duì)于商業(yè)綜合體，愛奇藝主張通過強(qiáng)效活動(dòng)信息觸達(dá)和KOL引導(dǎo)，高效提升進(jìn)店人數(shù)，并通過多元線下活動(dòng)和內(nèi)容互動(dòng)，提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)，充分保證到訪人流的數(shù)量和黏性。
因地制宜靈活運(yùn)用 賦能區(qū)域客戶提升品牌營(yíng)銷能效
會(huì)議下半場(chǎng)，愛奇藝區(qū)域品牌渠道經(jīng)理鄧斯洋邀請(qǐng)阿彼芙中華區(qū)負(fù)責(zé)人Chrissy、浙江智信文化發(fā)展有限公司王俊等客戶代表嘉賓上臺(tái)，共同分享愛奇藝賦能區(qū)域品牌的優(yōu)質(zhì)案例和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
阿彼芙中華區(qū)負(fù)責(zé)人Chrissy指出，愛奇藝年輕態(tài)潮流化的內(nèi)容與流量資源和來(lái)自韓國(guó)的高端護(hù)膚品牌阿彼芙品牌調(diào)性高度契合，愛奇藝的優(yōu)質(zhì)流量?jī)?nèi)容以及不同觀影場(chǎng)景的品牌資源聯(lián)動(dòng)，為阿彼芙深化國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷力提供了優(yōu)質(zhì)的開展空間。愛奇藝涵蓋移動(dòng)端場(chǎng)景和TV端家庭消費(fèi)場(chǎng)景的多元投放渠道，對(duì)于品牌鎖定指向地域和人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放提供了可行途徑。Chrissy表示，阿彼芙對(duì)愛奇藝后續(xù)品牌資源以及OTT端的資源很感興趣，希望結(jié)合阿彼芙的產(chǎn)品理念以聯(lián)動(dòng)內(nèi)容IP等方式，把阿彼芙品牌在國(guó)內(nèi)塑造得更加豐滿，借助愛奇藝的力量進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
談及對(duì)愛奇藝品牌資源的認(rèn)知，浙江智信文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理王俊表示，愛奇藝的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保證了優(yōu)質(zhì)流量和用戶的可持續(xù)輸出，愛奇藝多元化的場(chǎng)景支持不同營(yíng)銷資源的高效組合搭配，廣告主可借助多維定向的效果資源和溢出價(jià)值明顯的品牌資源合力打造品效協(xié)同的品牌營(yíng)銷。同時(shí)，愛奇藝極具針對(duì)性的資源組合也對(duì)對(duì)智信文化進(jìn)行網(wǎng)紅孵化和知名度的打造有著重要作用。王總對(duì)愛奇藝借助家庭場(chǎng)景促進(jìn)品牌勢(shì)能增長(zhǎng)的策略也深表贊同，并表示期待愛奇藝加大開放地方站等更豐富的資源和增加多元化的玩法，希望今后有更多線上線下聯(lián)動(dòng)的玩法賦能不同行業(yè)的廣告主。
愛奇藝區(qū)域品牌客戶會(huì)于杭州順利召開，對(duì)外傳遞出愛奇藝賦能區(qū)域品牌營(yíng)銷的強(qiáng)大勢(shì)能。以大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容資源為基礎(chǔ)，以“四端雙場(chǎng)景”強(qiáng)化廣告內(nèi)容覆蓋廣度和影響深度，并結(jié)合區(qū)域品牌特征和不同行業(yè)的實(shí)際訴求，愛奇藝用針對(duì)性的解決方案為區(qū)域客戶做好品牌及擴(kuò)大轉(zhuǎn)化帶來(lái)了更多可能。
