2020年12月21日下午，由奧維互娛攜手執牛耳傳媒聯合舉辦的主題為“數屏智觀”的2020年度智慧大屏數字營銷盛典在北京悠唐皇冠假日酒店圓滿落幕。本次盛典集高峰論壇和頒獎典禮于一身，奧維互娛與行業伙伴一道盤點2020年智慧大屏數字營銷領域的變化，分享經典案例并頒發各類獎項。
大會現場，眾多OTT終端硬件廠商、技術服務商、內容服務商、4A、廣告代理公司等企業代表積極參加了發布會。戰略合作單位酷開網絡、康佳易平方、KKTV、聚好看、雷鳥科技、中國移動咪咕、優酷、壹通傳媒、電視貓MoreTV、CIBN微視聽、昌榮傳播、彼誠傳媒等眾多企業代表齊聚本次盛典，分享各自在2020年的收獲與經驗，討論2021年智慧大屏數字營銷的破局增長之道。
【開場致辭】
國家廣告研究院研究員、中國商務廣告協會數字營銷研究院院長馬旗戟先生首先發表了會議致辭。他指出，得益于我國疫情的有效防控，未來一到兩年將是中國經濟復蘇的關鍵時期，科技創新成為國家戰略核心，內需將在未來5年占據絕對大的份額。在經濟復蘇的過程中，不同行業、同一行業不同企業的步伐不一致，因此品牌對于數字營銷的需求也隨之不同。未來的數字營銷，在整個城市更新、城市結構、城市形態的重組方面，可以更多地進行關注。同時，人口老齡化、家庭小型化的趨勢對于以家庭為中心的智慧大屏數字營銷提出了更多的挑戰和思考。
(圖為馬旗戟先生)
奧維云網董事長、北京奧維互娛科技有限公司總經理文建平先生出席大會并發表致辭。他指出：移動互聯網，家庭互聯網，跟原來的工業互聯網之間界限越來越模糊，商業模式、產品、技術運營越來越具有一致性。目前不同的業態和不同領域之間相互滲透，相互跨界和相互融合，形成了不分彼此的格局。相互之間的優勢，相互之間的成功經驗在不斷地借鑒和整合。
現在，新興互聯網勢力在大屏端的布局都非常直接和迅速，整個行業進入到融合和共生為主的新階段。這個過程中，大數據扮演了非常重要的推手和核心競爭能力，但從整個大屏端來看，仍然還存在大量的數據“孤島”，這也是智慧大屏行業的痛點。奧維互娛作為專業的第三方服務機構將會不斷整合數據資源，組織和嘗試一些新的玩法，共同推動智慧大屏行業的發展。
(圖為文建平先生)
【主題分享：2020智慧大屏數字營銷盤點精華分享】
奧維互娛研究總監黃鑫先生發表了《數屏智觀·2020年智慧大屏數字營銷盤點》的主題演講，主要內容分為兩個部分：
數字營銷領域新動向
1.技術升級：整個網絡環境和技術能力的升級正逐步地改變數字營銷的模式。體現在營銷形式視頻化、互動化、數字精準化三個方面。
2.人群遷移：數字營銷領域中，90后和95后逐漸成為消費的主力軍，00后也逐漸在路上。從消費態度跟生活觀念來看，他們愛追趕潮流，又精打細算。他們會經常定外賣，經常熬夜，在凌晨入睡。生活習慣和消費習慣的改變對數字營銷活動產生了一定影響。
3.流量格局變化：從2017年開始，智慧大屏在整個互聯網端的營銷投放的占比逐年上升。預計明年，在智慧大屏增加投放比例的廣告主，較2020年也會有所增長。
4.營銷動向改變：直播、短視頻憑借更短更直接的購買路徑，備受營銷青睞。此外，KOL營銷也較為火熱。對于美妝、食品飲料、數碼這樣的行業，仍舊會青睞KOL的營銷手段。除了依賴KOL對于品牌的加持，很多品牌還會加強自己的私域流量運營。從KOL到KOC，品牌更關注私域流量中用戶的留存和裂變，包括在最后轉化和復購的環節，可以用同樣的價錢，到底是選擇一個KOL，還是選擇10個KOC，不同的品牌在營銷上會有不同的考量。
智慧大屏數字營銷領域的新變化
截至2020年10月，OTT+IPTV的聯合市場規模達到5.9億，其中IPTV激活規模達到3.12億臺，OTT終端激活規模達到2.8億臺。預計2020年底，聯合市場規模有望突破6億。從活躍度來看，IPTV和OTT的聯合市場日活規模為2.4億。
1.內容營銷：從內容“聚合”走向“垂直深耕”;
2.廣告營銷：廣告容器升級，開機廣告升級“15s+5s”，營銷鏈路拓展到購買轉化層，內容IP創新流量不斷探索;
3.場景營銷：屏內短視頻、“直播種草”、投屏場景，大屏之外家庭智能設備連接場景，家庭之外的景區、酒店、汽車、辦公室等場景，以人群精神內核需求為中心的創新場景將蘊含更多營銷機會;
4.營銷升級：數據引領營銷升級，作為一個中立的大屏行業數據第三方，深度地挖掘數據場景和價值，整合多渠道數據，科學地搭建包括家庭在內的更多的場景和數據模型，為行業全面呈現大屏真正的價值。
(圖為黃鑫先生)
【智慧大屏行業企業領袖演講】
深圳市酷開網絡科技有限公司數字營銷事業部營銷中臺負責人齊鐵林先生在《酷開克萊因計劃·大屏端用戶增長的全新解決方案》中指出，OTT流量價值仍未被最大化。針對這種現狀，酷開網絡推出了大屏流量解決方案，旨在以客戶為中心，解決客戶增長痛點，通過數據驅動增長，區別潛在用戶和目標用戶，人性化的關懷持續多維度滲透到品牌主的產品和用戶，精準化地推送，建立品牌好感度，建立用戶目標池促進轉化。私域流量是精準鎖客、用戶培養、用戶信任、用戶轉換，通過以上方式，在傳統的常規流量合作大曝光，包括精準流量、精準觸達之外，在行業拔升一個新高度，唯一性排他性的選擇金牌合作伙伴，享受克萊因計劃服務合作。
(圖為齊鐵林先生)
康佳易平方總經理助理韓兆陽先生發表了《抖屏星營銷·開啟大屏流量新藍海》的演講，他認為，在過去兩三年內，尤其在疫情的影響下，短視頻的需求成倍增長，用戶的宅家刷短視頻的時間愈加豐富。因此，康佳打造了“抖屏”產品，讓用戶在大屏上也能刷短視頻。
易平方圍繞抖屏的“內容”、“互動”、“商業”三大核心，構筑了抖屏的“星營銷”生態，通過打造一個有機共生的一體結構，聚合流量，能夠助力品牌達到品效合一。
(圖為韓兆陽先生)
壹通傳媒高級副總裁蔡乃喆先生帶來了富有詩意的主題演講《如果可以重來》。他以“如果2020可以重來，你會選擇重來嗎?如果OTT可以重來，你還會選擇做OTT嗎?”的系列問題開場。他介紹道，作為飛利浦外資品牌的獨家代理商，同時也是酷開、康佳等品牌的核心代理，壹通傳媒正在經歷向技術型代理的轉型，從開機到開機后，目前壹通能夠覆蓋的OTT傳播切入點已經相當全面。他引用奧維互娛的幾組數據，表明大屏越來越具有決策影響力，但同時行業目前也面臨價值與價格不匹配的問題。在內容方面，壹通傳媒有教育、音樂和旅游的嘗試;在數據應用層面，DMP和AD-Extra形成壹通Saas能力的覆蓋。他表示，壹通傳媒在服務于包括一線奢侈品、頭部快消品等在內的Global品牌，進行品牌廣告曝光的同時，也希望能嘗試新的探索，成為行業推動者，與同行一起在明年開啟更美好的未來。
(圖為蔡乃喆先生)
咪咕視訊科技有限公司咪咕廣告副總經理顧彬先生分享了5G時代中國移動智慧大屏生態的布局和規劃。他提到智慧大屏的發展，中國移動“早”布局且“深”入人心。中國移動在智慧大屏的生態有五大優勢：一是渠道優勢，依托運營商優勢快速布局，以1+1+N模式發展，通過1個移動用戶，發展1個寬帶家庭，及提供N種增值服務;二是用戶質量優，覆蓋1.36億家庭、用戶收入水平及有車家庭比例高于行業平均，同時覆蓋全國，滲透可達三四五線城市;三是內容豐富，中國移動咪咕整合多方優質資源，聚合了海量頭部內容，其中最具優勢的是體育IP，全年賽事直播超過5000場;四是5G黑科技，中國移動不斷探索將新5G技術應用到大屏生態中，如5G超高清、VR、多視角、云游戲等。在超高清應用上創造了多個“全球首次”記錄;五是大數據能力，中國移動擁有超過9.46億的手機用戶，中國移動的大數據正是建立在這樣龐大且真實的用戶上的。
大屏場景所獨有的低干擾、高沉浸的特性，能夠更容易地感染到用戶，并刺激消費欲望。咪咕廣告作為中國移動智慧大屏資源的集中運營者，未來將持續發力，與行業伙伴共建大屏生態。
(圖為顧彬先生)
雷鳥科技中國區業務部總監孫冰先生發表了題為《場景互聯網時代的泛智屏機遇》演講。他表示整個移動互聯網在過去10年快速發展，流量已接近頂峰，增長在放緩;大屏互聯網今年發展迅速，目前日活維持在億級水平。未來互聯網將會演變為場景互聯網時代，一方面智能電視、音響等設備是服務于特定場景的存在，滿足用戶具體場景的具體需求;另一方面，場景互聯網下平臺對流量的掌控力更強，迭代速度較移動互聯網稍慢，更依賴網絡環境。在此基礎上，雷鳥積極探索從長視頻到長視頻之外的娛樂，引入短視頻內容;通過電視硬件端的攝像頭配置豐富健身、家庭看護、兒童教育等場景，再到醫療甚至整個家庭服務、本地服務等相關的內容場景業務。此外，雷鳥科技的全球化布局還在繼續，現已服務全球六大洲的160多個國家。孫總最后總結到，希望在整個家庭場景和AI x IoT場景下，能有更多的合作伙伴跟雷鳥一起去打造大屏服務，創造更多價值。
(圖為孫冰先生)
【圓桌論壇：破局增長——智慧大屏數字營銷之道】
圓桌論壇由中國智慧大屏廣告生態共同體秘書長韓怡冰先生主持，壹通傳媒高級副總裁蔡乃喆、馬大姐品牌COO楊學寶、雷鳥科技中國區業務部總監孫冰、酷開網絡數字營銷事業部營銷中臺負責人齊鐵林、KKTV總經理助理朱銀滿、聚好看廣告產品總監呂水云、樂擎網絡(貝樂虎)市場總監夏奇琛共同參與，圍繞2021年智慧大屏的營銷發展進行了展望。
(圖為韓怡冰先生主持圓桌論壇)
馬大姐品牌COO楊學寶表示，作為一個有35年歷史的傳統企業，馬大姐一直在探索數字營銷。疫情期間，依靠大屏營銷工具，歷經3個月的測試，面包產品的銷量增長達47%。未來大屏營銷的發展，要有供應鏈后期的保證，希望與在場各位多溝通。
樂擎網絡(貝樂虎)市場總監夏奇琛說道，貝樂虎專注兒童教育內容，2014年至今在全平臺已累積500億播放量。大屏是貝樂虎非常看好的一個渠道，AI互動課可以得到良好的展示。此外，少兒教育中剛需的識字課程付費分成，在內容之外的玩具周邊、電商等以貨帶銷的多種合作形式都可以在大屏端進行探索。
深圳市酷開網絡科技有限公司數字營銷事業部營銷中臺負責人齊鐵林講了三點內容，一是2021年希望行業各方攜手維護市場價值，共同推動OTT市場規模的擴大;二是針對內容分發需求和品牌主基于酷開的克萊因計劃，最大化發揮內容的自主運營權，做有針對性的個性化內容推薦，將酷開的用戶價值發揮到最大;三是聯合品牌主進行私域流量共建，通過初步投放觸達后的用戶反饋，進行精準投放、用戶運營和用戶關懷，例如本次參會的馬大姐、貝樂虎這樣的符合家庭場景營銷的客戶從品牌曝光延展到用戶聯運。
KKTV總經理助理朱銀滿先生表示，KKTV作為年輕化的品牌，2021年要做三件事：一是持續打造屬于自己的產品，吸引更多年輕用戶，圈住精眾人群;二是內容運營，進一步深化系統層短視頻應用的運營，提升用戶收看時長、用戶日活率;三是關注效果，不僅要聚合優質短視頻內容，更重要的是打通電商渠道，實現后鏈路轉化。
聚好看廣告產品總監呂水云從“三化”的角度表達了自己的觀點。一是精準化，意味著通過數據為用戶找到合適的家庭標簽從而將屏幕背后的人群“透明化”;二是平臺化，所有運營平臺后的非開機廣告資源，是我們后續“破局”的重要資源，需要進一步釋放，提高流量和增長的上限;三是場景化，一方面是內容場景化進行垂直劃分，讓適當的內容面對合適的用戶，另一方面營銷和時間節點場景化，營銷素材隨時間推移而逐漸精細、高檔和互聯網化。
雷鳥科技中國區業務部總監孫冰指出從發展前景來看，大屏更有空間和機會。如何提升市場規模，重要的是擴大智慧大屏的作用或者說是覆蓋范圍，如本地生活、教育等場景，將用戶和客戶服務好，整個市場和營銷規模將會越來越大。
壹通傳媒高級副總裁蔡乃喆表示作為代理，一端連接客戶，一端連接媒體，隨著行業逐步規范化，需要奧維互娛這樣的第三方和商廣協這樣成熟的組織，與各方一起努力，推動大屏的生態發展。壹通傳媒將會進一步探索大屏開機后價值，串聯不同終端平臺的能力，服務好品牌主。
【獎項揭曉】
在緊張的演講間歇，由奧維互娛與執牛耳聯合頒發的年度最佳智慧大屏各項營銷獎項也陸續揭曉，8家單位共同分享了十二項年度大獎。
(圖為到場嘉賓合影)
盛典在各單位分享獲獎的喜悅氣氛中落下帷幕，到場所有嘉賓共同上臺合影留念，讓我們相約2021年底再相見!
