聲明：本文來自于微信公眾號今日網紅（ID：zhhjrwh），作者：王小紅，授權轉載發布。
2020年，直播電商年度成績單到底如何?
小紅抽取了淘寶直播、抖音、快手三大平臺、各自年GMVTop1000主播（共計3000人）的帶貨數據，從總GMV、直播觀看人數、帶貨場次三個維度入手進行分析。
下面跟小紅一起來看看具體的榜單情況吧!
年度GMV
誰是帶貨王?
直播間的GMV最能體現主播的帶貨能力，相當于各個主播的“年末成績單”。小紅將淘寶、抖音、快手三大平臺、各自年GMV前1000名的主播（共計3000人）進行了一次綜合排名——
這一年，截止12月21日，全網GMV總榜前1000主播累計帶貨2557億元;
其中，總榜前Top20主播累計帶貨1064.4億，貢獻了前1000名里41.7%的銷售額。
在這20位主播中，有3位主播年帶貨超百億，為薇婭、李佳琦、辛巴，這三人分別帶貨310.9億、218.6億和121.15億。羅永浩排名第12名，年帶貨19.7億。從這不難看出，這三個平臺的頭部主播體量差距十分大。
全網GMV前1000名主播，具體到區間分布和平臺來說——
2020年，共有346名主播年帶貨在1億以上。其中，317人年帶貨GMV在“1億—10億”區間，26人在“10億-100億”，3人帶貨超百億。
具體到平臺，在“1億—10億”區間，快手人數達147人，淘寶達97人，抖音73人。此外，快手里有18位主播年帶貨GMV在“10億-100億”區間，比淘寶的6位多了12位。可以看出，相比淘寶更依賴于頭部主播，快手主播帶貨成績相對更均衡。
而縱觀三平臺各自GMV top10——
擁有薇婭、李佳琦兩大巨頭的淘寶遙遙領先，top10主播一年總帶貨682.5億;
快手憑借辛巴家族緊隨其后，前10主播總帶貨366.8億;
而抖音TOP10主播年帶貨83.7億，“一哥”羅永浩暫時落后，但抖音龐大體量下的直播電商潛力尚未完全激發出來，平臺潛力巨大
此外，我們還針對各平臺的前1000主播的GMV進行了分析——
淘寶TOP1000:總GMV1068億
李佳琦比薇婭少了近100億
薇婭李佳琦以破百億的銷售額遙遙領先，與榜三、榜四等差距十分大，頭部效應顯著。
2020年，薇婭李佳琦加速破圈。這一年，多位明星走進他們倆的直播間，為他們貢獻了不少熱門話題。薇婭直播間賣火箭秒空、李佳琦雙11直播間敲鑼和所售美容儀涉嫌虛假宣傳都賺足了觀眾的眼球。
兩人的帶貨實力有目共睹，但就GMV上而言，薇婭以92.3億差距遠超李佳琦，這一方面既與李佳琦直播場次較少，經常請假有關，另一方面，薇婭的帶貨品類也更廣。
以雙十一預售為例，李佳琦當天的直播商品包含14個品類，占比最大的是護膚品類，達到了65%。如果加上彩妝的17%，美妝護膚占比高達82%;薇婭的直播間品類則達到28個品類，是李佳琦的兩倍，包含咖啡沖飲、糧油零食等，其中也是護膚類占比為44%。
此外，隨著直播電商風口越吹越大，今年也有多位淘寶紅人轉型主播，包括雪梨_Cherie和烈兒寶貝等網紅轉型，他們多數有自身的淘寶店，在直播前，他們的淘寶店銷售額成績已在站內前列，因此，他們本身有一定的粉絲積累，更利于提高直播間的購買率。
抖音TOP1000總GMV469億元
羅永浩還債沒問題
盡管與其他兩平臺頭部主播相比，羅永浩體量較小，2020年GMV僅19.7億，但在站內，老羅被稱為“抖音一哥”并不為過。
自今年4月羅永浩開始直播帶貨后，從信良記小龍蝦到羊毛衫，再到成立質控實驗室加強選品管理等，老羅的一舉一動都十分令人關注。
此前，羅永浩曾在脫口秀大會中調侃自己稱，6個億的欠款已經還了4個億，如果沒有意外，未來一年就能差不多還清。
雖然后面尚緯股份收購停止，但小紅也算了一筆賬，按照羅永浩目前一周3天的直播頻次，場均3275.21萬的銷售成績來算——他只需要11周左右的時間，就可以用傭金毛利潤（不考慮成本和稅收）來徹底償還完自己的債務。
12月11日，羅永浩在微博稱已經“跟金波聊完了真還轉劇本”，就等著看老羅什么時候債務清零了。
排名第二的是官方旗艦店“蘇寧易購超級買手”帶貨12.4億，表現亮眼，通過明星藝人合作帶貨的模式，明星直播帶貨自帶流量，成為了品牌直播間和商家非常看重的一點。
總的來說，Top5里真正從零到一在站內生長的電商主播只有衣哥和韓國媳婦大璐璐。兩人粉絲數均不破千萬，但粉絲粘性較強。
快手TOP1000總GMV1020億元
家族式帶貨，機構攻堅
快手Top5里，辛巴家族牢牢占據前四席位，其中，辛巴以121.15億GMV奪冠，另外三位家族成員GMV也在30億以上。
2020年，雖然辛巴帶貨場次有所減少，但他的家族卻是飛速擴張，旗下徒弟十分活躍。
其中，僅雙十一期間，不僅辛巴以高達14.54億的銷售額打破了他單場12億的帶貨記錄;從10月21日起至11月11日期間，家族成員也紛紛開播，團隊雙11戰績破88億，成功完成辛巴此前定下的“保60億沖80億”的目標。
而近日，辛巴及其徒弟因假燕窩事件受調查，辛巴處罰結果也于12月23日公布——旗下公司被廣州市市場監督管理局罰款90萬，旗下主播被快手封禁直播間15-60天不等。
另一方面，除家族式外的機構帶貨主播也在快速成長中。11月5日，在快手"聚星回饋盛典"活動上，瑜大公子聯合孟美岐、周潔瓊、辰亦儒等偶像明星合力直播，在當天創下了3.68億的銷售額;他也是首個非“六大家族”成員、由機構孵化的億級帶貨主播。
對此，瑜大公子背后電商機構遙望網絡市場公關總監王凱表示，“通過瑜大公子這樣的一個案例也好、樣本也好，我們（遙望）沖進了破億主播的賽道，也證明了機構在快手做電商，只要用心做，肯定是有機會的。”
直播流量
人氣刷量很重要
行業內除了關心電商直播的銷售額，直播間的觀看人數、在線人數等反應直播間流量情況的數據，也是行業內聚焦的一個重點。
根據小紅的統計——
淘寶直播平臺站內今年有419個直播間的年度總觀看人數超過了100萬，如果這些直播間一年365天每天開播一場，那他們每天基礎的觀看量就在2740人左右。
抖音、快手則是分別有240、120個直播間的年度總觀看人數超過了100萬，對比淘寶直播而言有著一定的差距。
小紅也對三個平臺上的直播間年度觀看量，在其他數據區間的數量情況做了整理，具體如下圖:
不難看出，三個平臺年觀看量破百萬的直播間中，其觀看量的數據表現多半集中在100-300萬之間，年度觀看量達到千萬級還是有著很高的門檻。
除了整體的數據，小紅還統計了平臺的直播間人氣情況，具體到平臺來看——
三個平臺上年度總觀看排名前5的直播如下，均為平臺上頭部帶貨主播的直播間，暫時沒有出現店鋪直播間。
而都是電商直播內容的淘寶直播不論是從觀看量破百萬的整體數據，還是排名前五的局部數據，都超過抖音、快手。
淘寶直播的薇婭、李佳琦年度總觀看量都突破10億，綜合他們兩人今年的直播場次，算出他們直播間單場的平均觀看量分別為:605.2萬、536.7萬，不愧為平臺的頂流。而另外三位主播的年度總觀看量，也突破了1億。
而抖音上年度總觀看排名前5的主播中，有4名明星主播，和一名直播間比肩綜藝節目《演員的誕生》的帶貨演戲主播——岳老板。
抖音的4位明星主播不僅總觀看高，還有2人的單場平均觀看量破千萬，超過了薇婭、李佳琦:張庭的單場平均觀看量達到了1378.4萬，戚薇的單場平均觀看量達到了1016.5萬。
面對這樣的高額觀看數據，行業內一位資深數據師告訴小紅:有點不正常，但在后臺確實看到這些明星直播帶貨的單場觀看數據極高，加上他們直播場次少，平均下來單場直播間的觀看量就都破千萬了。
快手上年度總觀看量排名前5的主播，辛巴家族主播出現了1500萬以上的年度總觀看量數據。
按照場次平均下來，辛巴單場平均觀看量為40.8萬，另外4位主播的單場平均觀看量在5萬-10萬之間。
此外，盡管電商觀看總體數據有落差，但抖音、快手兩個平臺的用戶日活量級都高于淘寶直播，并且站內還有短視頻、秀場直播這些內容，雖然瓜分了整體電商的流量但也有利于主播深度沉淀粉絲。
而快手與抖音之間的差距，背后或是兩個平臺之間流量分發邏輯不同造成的，快手直播的中長尾主播生態更為良好，電商直播間雖然數據表現不高，但轉化效果好。
因此，這15位主播的銷售額和觀看量并非正相關。畢竟，直播賣貨賣的不是人氣，直播間的選品、主播轉化技巧都會影響著直播間最終的銷售額。
與此同時，抖音、快手上的電商直播在今年走向了競爭激烈的付費流量之爭，抖音上先是直播Dou+，后是Feed流，還有不少卡直播廣場的玩法，定時會成為行業討論的熱門話題。快手則是推出小店通，業內一片叫好的同時，成功案例也快速涌現。
不論是哪一個平臺，還是哪一種玩法，電商直播的流量焦慮仍然是多數從業者繞不開的議題。
開播場次
勞模主播太拼了
只要開播開的勤，就不怕賣不動貨。
為了觀察三大平臺帶貨賬號的開播情況，小紅統計了2020年銷售額TOP1000主播的開播情況，據統計顯示:
2020年，三大平臺共有238個直播賬號開播場次超過300場。其中淘寶直播年開播場次超過300場的主播共108個;快手80個;抖音50個。
而開播場次在100場至300場的直播賬戶共859個，抖音主播374個數量最多，其次是淘寶直播307個，快手數量較少僅178個。
年開播場次低于100場的直播賬戶共1899個，快手742個，淘寶直播585個，抖音572個。
具體到詳細的直播場次數據，淘寶直播帶貨場次最多的是賬號“蘇寧官旗”，總計帶貨場次高達1654場，假設該直播間365天均有開播，一天開播場次也達到4場以上。
不僅如此，在淘寶直播開播場次最多的5個賬號直播間中，除排名第五的“寧兒kiki”是一名服飾類主播外，前四位直播間均為品牌直播間，年開播場次均超1000場。
其主要原因是在于，今年開始，淘寶直播大力鼓勵商家直播，許多品牌旗艦店也紛紛開啟了品牌直播間，無論是雙11、雙12等站內大型電商活動，還是在日常直播中，官方旗艦店開播帶貨的賬號越來越多，甚至出現一些品牌直播間采用多主播、單日24小時輪播的情況。
總體而言，對于品牌旗艦店來說，一方面加大布局直播業務，是直播電商趨勢下的順勢而為，拓寬商業模式;另一方面，品牌方也可以通過直播作為宣發渠道，以多種方式進行做品牌宣發，實現在線蓄客，實現品牌粉絲沉淀。
而在抖音直播間中，開播場次排名TOP5的賬號中，出現有三個奢飾品品類的矩陣直播賬號，分別是“妃魚名表”“心上精選奢飾品”和“紅布林”;其中，“紅布林”賬號背靠的二手奢侈品服務平臺紅布林（Plum），更是于近日完成了數千萬美元B2輪融資。
另外兩個賬號“寧順睡衣穿搭”和“勇華玥上服飾女裝搭配”均是服飾類帶貨賬號。
小紅分別在上午10時、下午15時和晚上20時于抖音搜索后發現，雖然這5個賬號長時間處于直播狀態，但這些“勞模”主播的直播間里人氣卻并不高，在線觀看人數在50人左右徘徊，偶爾有一兩名用戶進入購物車購買。
快手電商方面，開播場次排名Top5的主播均是主播賬號，據壁虎看看數據顯示，排名第一的主播“靜靜七月”日均開播場次在2場左右;號稱快手“酒仙”的酒水類主播李宣卓排名第三，曾與王剛、于榮光等多位明星同臺直播，個人風格鮮明。
總結
跑馬圈地 紅利減少
2020的電商直播賽道無疑是火熱的，不少平臺和主播都實現了驚人的成長。
以薇婭、李佳琦為首的頭部主播仍牢牢把持淘寶直播第一把交椅的位置，品牌直播間成趨勢;
抖音發力直播電商，短視頻和娛樂直播內容的流量大幅向電商傾斜，明星直播進入常態化階段，并催生了如衣哥、朱瓜瓜、韓國媳婦大璐璐等帶貨主播的成長，;
快手推出“小店通”等官方流量工具，使得機構商家有更多的機會能在公域流量中實現漲粉、引流和轉化......
但另一方面，直播電商也存在馬太效應。這也讓平臺方無論在達人還是類目上，都在努力進行跑馬圈地;但隨著品類紅利、平臺政策紅利等的逐步消失，電商直播也將面臨著紅利減少的問題。
直播帶貨在2020年迅猛生長，當新一年的鐘聲即將敲響時，我們也期待看到更多的變化和驚喜。
