聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 步天之路（ID:BTojbk），作者:瀟灑的天樞，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我在知乎，通過(guò)1篇回答，賺取10000元廣告費(fèi)，同時(shí)帶來(lái)6000+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域垂直知+乎粉絲。并在這個(gè)過(guò)程中，搞清楚下面3件事:
1.知+互選究竟怎么玩?
2.創(chuàng)作者如何通過(guò)知+互選賺取廣告費(fèi)?
3.廣告主如何通過(guò)知+互選去獲取流量?
下面是知+互選的廣告費(fèi)截圖:
今天就通過(guò)這篇文章，將事情的整個(gè)過(guò)程及我在實(shí)戰(zhàn)中獲取的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，希望能對(duì)大家有所幫助。
事情是這樣的，我在9月份發(fā)表一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域的回答，隔了一周后爆了，當(dāng)時(shí)的曝光量達(dá)到了26000/天。
第一波爆發(fā)以后，流量就直線下降，在1周左右開(kāi)始進(jìn)入衰退期。
此時(shí)我收集了評(píng)論區(qū)的痛點(diǎn)，又追更了8000多字，重新獲取啟動(dòng)流量，到10月中旬，流量明顯回升。
截至目前這篇回答共有8000+贊同，650+條評(píng)論，評(píng)論區(qū)的最高點(diǎn)贊量過(guò)百。
讓天樞其中一個(gè)知乎號(hào)從2K創(chuàng)業(yè)粉絲馬上破萬(wàn)關(guān)注。
到了11月份，我收到了知乎商業(yè)小管家的知+互選私信通知，其實(shí)5月份我就知道知+互選，但總以廣告主的角度去研究投放的玩法，從沒(méi)想過(guò)作為創(chuàng)作者的身份去接單賺錢(qián)。
本著實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就去體驗(yàn)了一下整個(gè)接單流程，為后面進(jìn)行知+投放積累一線戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。
事實(shí)證明，通過(guò)接單，擁有創(chuàng)作者角度的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何投放知+互選廣告這件事，有了更清晰的判斷。
下面就是我本次分享的主要內(nèi)容，老規(guī)矩，先上全文大綱:
一、什么是知+互選?
二、廣告主的投放流程
三、廣告主互選下單技巧
四、創(chuàng)作者的接單流程
五、如何讓我的內(nèi)容更容易被選中投放?
六、如何最大限度賺取廣告費(fèi)?
一、什么是知+互選?
官方的解釋是:
在社區(qū)已存在的優(yōu)質(zhì)回答/文章中插入任務(wù)信息，并使用知+進(jìn)行推廣。
我再舉個(gè)例子，你就清楚了:
假設(shè)你是一個(gè)資深的電器行業(yè)從業(yè)者，在知乎的電器領(lǐng)域發(fā)表過(guò)一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。
這時(shí)候一家品牌電器想打造自己的品牌影響力，并且非常認(rèn)為你的觀點(diǎn)與他們的品牌理念契合，希望在文中提及他們的品牌信息。
內(nèi)容可能是官網(wǎng)、官方公眾號(hào)、以及機(jī)構(gòu)號(hào)發(fā)布的文章等，并為此向你支付一筆費(fèi)用。
而你也認(rèn)同他的品牌，接受他們的投放請(qǐng)求，一次合作就這樣達(dá)成了。
詳細(xì)流程如下圖:
因?yàn)槟愕膬?nèi)容優(yōu)質(zhì)，在這個(gè)領(lǐng)域有一定的影響力，所以受眾也相信你的建議，轉(zhuǎn)化效果很好，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
下面來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)廣告主和創(chuàng)作者的操作流程和操作技巧。
二、廣告主的投放流程
第一步:確定核?關(guān)鍵詞
第二步:選擇適當(dāng)?shù)膯?wèn)題
第三步:問(wèn)題下篩選適當(dāng)?shù)幕卮?/p>
第四步:下單合作
這里還有一些需要注意的地方，請(qǐng)繼續(xù)看第三點(diǎn)。
三、廣告主互選下單技巧
1、選題很重要:
問(wèn)題關(guān)注數(shù)和閱讀數(shù)要足夠大，至少選擇 >1000以上關(guān)注的問(wèn)題，用工具（知+后臺(tái)）可以按照問(wèn)題關(guān)注或點(diǎn)贊、收藏排序，快速查到量?的問(wèn)題。
2、選擇適當(dāng)?shù)幕卮?
問(wèn)題創(chuàng)建時(shí)間:>30天 ， 且在2年之內(nèi);
優(yōu)先看贊同?的內(nèi)容，評(píng)論數(shù)、創(chuàng)作者粉絲數(shù)可做為參考;
點(diǎn)擊看具體內(nèi)容質(zhì)量和?向，以及是否適合引流或營(yíng)銷(xiāo)植?。
3、互選下單技巧:
任務(wù)標(biāo)題:最好涵蓋作者名稱(chēng)。
合作時(shí)?:默認(rèn)30天，最?360天。
合作出價(jià):最低為參考價(jià)的50%，作者接單率30%，出價(jià)500以上，作者?較愿意接單，如果作者單天價(jià)格較?，建議30天500元，如果作者單天價(jià)格低，建議90天500元左右，關(guān)鍵是最終價(jià)格，作者不太關(guān)注合作周期。
出價(jià):通過(guò)作者級(jí)別、職業(yè)、粉絲;看內(nèi)容互動(dòng);內(nèi)容創(chuàng)建時(shí)間;當(dāng)前答案的每日曝光量，來(lái)評(píng)估;
四、創(chuàng)作者的接單流程
1、內(nèi)容修改:
客戶下單扣款
作者接單留下聯(lián)系?式
客戶線下溝通修改內(nèi)容，給作者提供植?內(nèi)容和插件鏈接
作者植?內(nèi)容和鏈接卡?，作者申請(qǐng)驗(yàn)收
客戶創(chuàng)建知+ 訂單，上傳內(nèi)容截圖 + 互選下單截圖供審核
審核通過(guò)知+ 投放， 客戶驗(yàn)收內(nèi)容通過(guò)合作中狀態(tài)
知乎將合作款付給?戶。
2、內(nèi)容植入:
客戶下單扣款
作者接單植?卡?和產(chǎn)品信息
作者驗(yàn)收，合作中狀態(tài)
客戶創(chuàng)建知+訂單，上傳內(nèi)容截圖 + 互選下單截圖供審核
審核通過(guò)知+投放
知乎將合作款付給?戶
五、如何讓我的內(nèi)容更容易被選中投放?
1、選題:
選題精確垂直、平時(shí)選題就要注意選擇非常精準(zhǔn)、垂直、能明顯看出是某個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題的，如果選題過(guò)于寬泛，投放價(jià)值也不。
2、回答角度:
意在能幫到讀者，不要只顧自己發(fā)泄情感了，經(jīng)驗(yàn)、技巧、攻略等最受歡迎。
3、內(nèi)容質(zhì)量:
干貨內(nèi)容最具有普適性，圖?結(jié)合1000～3000字內(nèi)，有數(shù)據(jù)、表格、思維導(dǎo)圖更好，排版合理，?其他外鏈分流，有?定質(zhì)量保障（20贊+）。
六、如何最大限度賺取廣告費(fèi)?
廣告主的投放機(jī)制，以及系統(tǒng)的定價(jià)邏輯，決定著創(chuàng)作者的廣告費(fèi)。
從上文分析:
影響廣告主決策的有:
選題要有潛力;
內(nèi)容要足夠優(yōu)質(zhì);
影響出價(jià)的因素有:
看作者級(jí)別、職業(yè)、粉絲;看內(nèi)容互動(dòng);內(nèi)容創(chuàng)建時(shí)間。
所以創(chuàng)作者應(yīng)該怎樣努力?
找到有潛力的問(wèn)題:
1、熱榜問(wèn)題:
滿足以下3點(diǎn)的問(wèn)題:
1） 創(chuàng)建時(shí)間在 一周之內(nèi)，
2） 閱讀量超過(guò)20000，
3） 回答數(shù)不超過(guò)100個(gè)。
高瀏覽量、低回答數(shù)的問(wèn)題，上榜次數(shù)多，小時(shí)瀏覽增量多。
這類(lèi)問(wèn)題一旦沖上熱榜，不論新手還是老手，必須優(yōu)先回答這類(lèi)問(wèn)題，因?yàn)樗鼧O有可能沖上全站熱榜，帶來(lái)極大的曝光。
2、常規(guī)問(wèn)題:
多次上熱榜、每日瀏覽量穩(wěn)定，高回答數(shù)、高關(guān)注數(shù)，每日瀏覽增量都會(huì)破萬(wàn)。
如果你的回答可以排在前面，你就可以得到平臺(tái)給你推薦的極大流量。
這類(lèi)的曝光，持續(xù)而穩(wěn)定，如果內(nèi)容數(shù)據(jù)好，可以直接變現(xiàn)數(shù)萬(wàn)元。
但注意這類(lèi)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，大V基本都在這類(lèi)問(wèn)題的頭部，更適合資深的知乎玩家，可直接答題，獲得極高曝光的流量。
3、同時(shí)滿足1、2:
不用說(shuō)，看到就要上，在問(wèn)題爆之前，把排名做上去。
以上是選題方面的內(nèi)容，下面講講如何優(yōu)化數(shù)據(jù)。
優(yōu)化內(nèi)容數(shù)據(jù):
你的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，不是“你覺(jué)得”，是系統(tǒng)“覺(jué)得”的，所以你要給系統(tǒng)不斷傳送你是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的信息，系統(tǒng)才會(huì)給你貼個(gè)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的標(biāo)簽
所以下面我們講，怎樣被系統(tǒng)標(biāo)記為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?
硬性指標(biāo):
字?jǐn)?shù):回答>300字，文章>500字;
段落:每200字必須換一段，全篇至少分三個(gè)段落，緩解閱讀緊張感;
PC端編輯完保存草稿箱，用手機(jī)端再排一下版，效果更好，因?yàn)镻C端的2行就相當(dāng)于手機(jī)端的4行了，會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。
圖片:至少插入一張圖片（思維導(dǎo)圖、樹(shù)狀圖、表格、圖表、視頻等）;
加粗:一方面強(qiáng)調(diào)內(nèi)容重點(diǎn)，另一方面通過(guò)加粗展現(xiàn)文章主體框架，使讀者可以快速掌握文章主線;
轉(zhuǎn)載:非原創(chuàng)內(nèi)容必須標(biāo)注轉(zhuǎn)載來(lái)源;
還有一點(diǎn)很重要:都知道點(diǎn)贊越多，排名越前，也知道大V點(diǎn)贊非常重要，所以一開(kāi)始不要著急變現(xiàn)，不要有明顯的營(yíng)銷(xiāo)意圖，不然很難被大V點(diǎn)贊。
啟動(dòng)流量:
這5件事情可以最大限度的幫你獲得免費(fèi)的啟動(dòng)流量。
1.開(kāi)啟追更
2.找大V朋友幫忙
3.發(fā)想法
4.內(nèi)容自薦
5.話題綁定優(yōu)化:文章綁定3個(gè)話題、問(wèn)題綁定5個(gè)話題，話題的精確/寬泛直接影響曝光。
當(dāng)然，開(kāi)通知+的朋友可以用知+進(jìn)行冷啟動(dòng)。
最后:
通過(guò)本次復(fù)盤(pán)，我得出了這樣一個(gè)結(jié)論:
無(wú)論是創(chuàng)作者還是廣告主，要想通過(guò)知+互選這個(gè)功能獲取收益，還是要圍繞“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)下功夫。
從創(chuàng)作者角度看，只有擁有創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，才能被廣告主所青睞，接到更多的互選訂單。
從廣告主的角度看，只有擁有識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，才能保證你的轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)指標(biāo)，從而獲得較為理想的ROL，達(dá)到自己的商業(yè)目的，讓你投放的每一分錢(qián)，發(fā)揮出最大的作用。
我們常說(shuō)，任何事情都有門(mén)檻，但是還有這樣一句話，不知道你聽(tīng)過(guò)沒(méi)有?
所謂門(mén)檻，能力夠了就是門(mén)，能力不夠就是檻。
人生的溝溝坎坎，多半是能力不足所致。
