在后浪翻涌的時代，年輕品牌正在迅速崛起。當短視頻迅市場暴漲后，直播帶貨成為品牌銷售主流形式之一，不少年輕車企紛紛入局。相比客單價較低且小件的商品，耐用大型高消費品車企，在直播帶貨界并不具有天然優勢。如何幫助年輕車企借力短視頻直播，在數字化商業化營銷中贏得漂亮的一仗，成為每個營銷人亟待解決的一大難題。
在雙十二期間，小鵬汽車聯合快手磁力引擎共同挑戰商業新命題，把在快手平臺打造《雙十二快手鵬友局》直播購物活動作為主戰場，實現“雙十二”的傳播、集客、售賣數字化營銷閉環，挖掘短視頻直播平臺商業價值，實現品牌品效合一。
黃金引流配合精準投放，營造品牌專屬高光時刻
在互聯網經濟時代，用戶是核心驅動力，營銷應圍繞用戶的所思所想，尋求溝通突破口。快手磁力引擎基于“小鵬汽車”“智能汽車”為主題，在快手用戶之間搭建“朋友飯局”概念，讓快手用戶成為品牌“鵬友”，為平臺和品牌的營造出一種老友歡聚的場景，滿足年輕代的社交心理和歸屬感，拉近了和品牌的距離。
在此次營銷中，快手磁力引擎充分發揮平臺作用，為活動提供超強流量。邀請頭部達人結盟直播，直播期間，快手磁力引擎采用開屏新樣式——eyemax，更震撼的視覺呈現，更沉浸的體驗使得傳播效果遠遠超出預期。品牌內容站內助推，幫助獲取定向私域流量。快手商務流量助推，幫助品牌獲得海量曝光資源，增強品牌記憶度和認知度的同時，更為品牌直播間助力活動引流、造勢。
快手直播間和技術驅動雙賦能，助力品牌成為one pick
此次活動中，快手磁力引擎邀請了@說車老王@牛哥說車@暴走老常@春哥說車@大可說車@二哥說車@AMCC會長LEO，七位快手汽車領域頭部kol傾情加入，多樣的汽車解說風格，精準覆蓋汽車愛好者和潛在消費人群，超過110w人群在線觀看直播。主播連續四天，來到小鵬汽車官方體驗店，通過場景化的直播讓觀看用戶直觀了解到小鵬汽車的品牌文化、優質服務、產品亮點，達人們真情地講解結合夯實的專業知識，更是為品牌實力背書。
直播間更設置連麥PK環節，大額直播購物權益和品牌定制周邊禮品的發放，以直觀的、年輕化的物質營銷和趣味互動，營造出“鵬友”相聚體驗。讓快手用戶“鵬友”在“先享”和“專享”禮遇中，創造出全新的品牌溝通觸點，建立和品牌“鵬友”的強關聯，有效調動了用戶的深度參與。
對于大部分用戶來說，視覺刺激和性能賣點足以實現產品種草，但是想要實現從“認知”到“種草”再到“用戶轉化”并不容易，此時，技術驅動在此過程中則起到了重要作用。快手磁力引擎互動轉化組件“小鈴鐺”在直播間的應用，則成功幫助品牌實現從“認知——信任——轉化”營銷鏈路，完成了用戶留存的重要任務。直播達人們通過直播過程中的有效引導，真正成為汽車潛在消費者的免費專屬“導購”，順利完成了活動聲量的滲透和產品的有力種草，助力品牌成為one pick。
從此次小鵬汽車在快手商業化營銷的成功戰役中，我們不難看出快手磁力引擎正不斷探索、升級新生態模式，從內容創新、玩法升級再到長尾營銷，逐漸形成了從內容攻心到聲量擴散的“1+1>2”的裂變式傳播。值得一提的是，未來快手磁力引擎將再次攜手小鵬汽車，冠名快手光合創作者大會，通過更深入的合作，持續發酵蓄力。
快手磁力引擎互動產品，以技術驅動多元品牌創新玩法，也是為品牌提供新場景、新消費需求和新溝通方式。未來，快手磁力引擎希望攜手更多品牌，一起釋放品牌吸引力，實現共贏。
