聲明:本文來自于微信公眾號 藍鯨渾水（ID:hunwatermedia），作者:李彤彤 亦雪，授權轉載發布。
某間咖啡廳里，坐在對面的男生時不時拿起手機，邊思索邊快速敲擊著手機屏幕。
“工作消息。”放下手機后他不好意思地笑了笑。
身為95后的呂白，身上時不時會透露出與同齡人共有的特質。然而當大部分同齡人還背負著“打工人”的標簽默默奮斗時，他已經操盤過億流量，打造出了無數個爆款。
相比剛到北京工作時為了節省50塊錢放棄青旅下鋪，此時的呂白已蛻變成一個高級操盤手，琢磨出一套屬于自己的方法論，營造了屬于自己的一方小天地。
從背景普通、毫無資源和技能的一個小城青年，到投身于互聯網內容行業歷經挫折，直到成長為專業領域里的佼佼者，在如今這個時代，他是被新媒體改變命運的一代年輕人的縮影。
從一篇文章50塊錢沒人要到產出刷屏作品，爆款內容背后有何內在邏輯?如何培養品牌思維?年輕人如何選擇職業賽道，并從職場中脫穎而出?
藍鯨渾水對話呂白，聊了聊作為95后青年的他，被新媒體選中并改變命運的故事。
一、“爆款內容為品牌服務”
成功才是成功之母
“3×5+8=?”
這是呂白經常問團隊同事的一個問題，運用小學運算法則，先算乘再算加，大家都會得出等于“23”這個答案。
“很多人都把做內容做創意想得太難了，內容創意其實跟數學是一樣的，它應該有步驟的。”通過拋出這道題，呂白想讓大家明白這一點。
已有的事，后必再有;已行的事，后必再行;日光之下，并無新事——《圣經·傳道書》
從當初零產出到寫出爆款，呂白僅用了半年的時間，因為他發現爆款是“重復”的，爆款和才華文筆的關系也沒那么大，可能最多能占到10%。
在研究了100篇全網最火的爆款文章后，呂白發覺了蘊含其中的9個不同的爆點，無外乎是3大感情+4種情緒+2大群體。
親情，友情，愛情;懷念，愧疚，暖心，憤怒;地域和群體。
后來為了印證這個結論，他開始擴大分析范圍，從200篇到300篇再到400篇。
從《張一鳴:我遇到的優秀年輕人的5個特質》、《雷軍招人十大法則》、《馬云的用人之道:有這8種特質的員工，一定要重用》到《山東人都會開挖掘機?》、《東北人都是小可愛》、《江西人真的太沒存在感了》……
若是你運氣好，創作了一則很好的廣告，就不妨重復地使用它，直到它的號召力減退。——大衛·奧格威《一個廣告人的自白》
如呂白所說，換個視角看，這幾篇案例無論是從標題還是內容來看，都具備類似的底層邏輯，核心要點便基于此。先找到一個底層算法后，不斷去做去重復，重復到無效為止。
在呂白看來，很多人只是一味地追求創新，而不守客觀規律，他并不在乎所謂的“天賦”和“靈感”，因為它們本質上無法持續。
《國慶朋友圈鄙視指南》是呂白的作品，且一度刷屏上了熱搜。
“我做過的熱搜話題、爆款內容并不是依靠所謂的靈感，而是研究過去有沒有類似火過的內容。你想成為誰，你就先從模仿誰開始，所有的創意都是記憶的累積。”呂白說。
呂白認為自己的方法論是不接受無謂的試錯，“單純從內容方面來說，我覺得失敗沒有意義，只有成功才是成功之母。從成功的爆款里面尋找下一次的成功。”
當然這里的“模仿”不是“抄襲”，呂白特意指出，新媒體從業者還是要恪守底線，不違規，不違法。
你只是經過，但我在觀察
分析爆款這件事，呂白不是第一個也不是唯一一個去做的那個人，但能夠分析出爆款背后深層次的規律邏輯，與其自身的觀察力和思考力密不可分，而且這種行為已經融入到血肉里。
“刷微博、刷知乎的時候，有些人只是在看一個樂呵，我會思考這件事情背后的爆款公式是什么。”呂白說。
電影《驚天魔盜團》里，魔術師通過一系列重復性的暗示來操縱觀眾，讓觀眾說出那句魔術師想讓他說出的那句話，在眾人可能驚嘆魔術師魔術之強時，呂白卻抓住了品牌營銷的核心策略:第一個是找到一個關鍵點，第二個是通過潛移默化讓它到處被看到。
聽別人講故事，他聽到作家劉墉在教孩子們畫龍舟，大部分孩子畫的龍舟是橫向擺放，但有一個孩子，畫的龍舟的船頭方向是正對觀眾的。“這不是故事，在我看來，這是在強調觀點新穎的重要性”，呂白表示， “我未必看過很多書，我只是能抓住重點，把他們最精華的地方為我所用”。
就像他特別喜歡的查理芒格說的一句話:“只有當人類‘發明了發明的方法’之后，人類社會才能快速地發展。”
得高贊內容者得一切
呂白出版過4本書，取得過“當當新書總榜第一、京東新書榜第一，豆瓣評分最高9.6分”的成績。但他坦言自己并不是一個愛看書的人。
“我認為新媒體/傳播類的書，內容相對來說是滯后的，但我每天會花大量的時間去看各種爆款、高贊評論，研究各種經典case。”呂白說。
隨之他與渾水分享了如何寫出140w+閱讀量微博的經驗，通過觀察熱搜話題，研究高贊評論產出自己的爆款內容。
如今提到“洞察用戶心理”，這似乎已經成為一個合格的產品人、內容人的最基本要求。呂白認為洞察透徹并激發用戶感情的源泉，才能生產出具有傳播力的文案。
“產出內容—營銷推廣—期望用戶買賬”，呂白把這個邏輯逆向進行了思考，在用戶熱議話題基礎上進行內容創作。
“大部分人會刷微博，一部分人會看評論，但極少數人能意識到高贊評論就是用戶心理的最好體現”，呂白談到自己的觀察，“你要想，它為什么是高贊評論?高贊，就是用戶想說的、想看到的、感興趣的”。
Q1:你是如何嗅到商機的?如何建立并培養自己的品牌思維?
呂白:做爆款內容是為品牌服務。
我曾經跟很多不同行業的企業接觸過，給一些朋友公司當過顧問，深度參與了十幾個行業的決策，所以我發現商業里的內容沒有那么復雜。
我個人認為流量人來做品牌和品牌人來做流量，前者可以很輕松，后者可能很吃力。我預計未來會有一幫做流量的人來做品牌，可能會重新定義品牌。像今年B站的出圈爆款“后浪”就是非常成功的案例。
Q2:如何打造個人IP?
呂白:出書是方式之一，最重要是敢于分享真正的干貨，真誠地對待你的用戶和讀者，真心換真心。
還有就是找到一個點，不斷強化，占領認知。就像我一樣，我的詞是”爆款“。我寫了爆款文案《人人都能學會的刷屏文案寫作技巧》，爆款短視頻《人人都能做出爆款短視頻》，爆款內容《從零開始做內容:爆款內容的底層邏輯》，接下來會有爆款視頻號，爆款品牌等等。
當然上面的東西，都不是為了寫而寫的，要有足夠多的工作經歷把它們填滿。
要有足夠多的干貨，來回饋一些支持你喜歡你的用戶，真心換真心。
二、“從一篇文章50塊沒人要，到文章被刷屏”
“呂白用5年成為自己理想中的模樣”
如今的呂白，身上有著很多的title:胡潤U30，95后青年作家，前騰訊微視情感、汽車品類負責人，知乎前內容營銷總監......
最初的他，只是一個來自山東某大學空乘專業的普通藝術生。
2014年，呂白剛上大一那年就給自己定了目標:找到一份月薪破萬的工作。在當時的他看來，這是個并不太容易實現的心愿。
那就拆解目標，先從搜尋月薪破萬的簡歷模板開始，呂白研究了這些人身上的經歷和共通點，琢磨他們是積累了哪些經驗從而做到了月薪破萬。
“提前規劃是很重要的，越早發現自己想要什么喜歡什么，就算沒有天賦，拼時間也能夠贏過別人。”呂白說。
等到大四畢業時，呂白早已實現當初月薪破萬的心愿。
回顧起自己的大學生涯，當時的呂白一開始只是想靠寫作糊口，于是兼職了一些為平臺創作校園推廣文案的工作，但效果不盡人意。
2015年正值新媒體紅利期，呂白開通了個人公眾號，開始慢慢摸索出一些寫作上的竅門。這也為后來的內容創作打下了一定的基礎。
“一個人首先要認清自己，然后就是慢慢地強化自己的優點，不斷積累經驗之后，就會逐漸找到自己的人生路徑。”
2017年初，呂白迎來了自己職業生涯的關鍵轉折點，在某家自媒體實習期間參與了一個賬號的從0-1。
在那期間，他幫燕京啤酒寫的一則廣告《曾幫我打架的兄弟，現在和我不再聯系》達到了300萬+的閱讀量。之后被《人民日報》轉載，燕京啤酒官微去他微博上評論說:“兄弟你一定會火的。”
▲呂白刷屏作品
但令人難以想象的是，初入公司的他，被周圍優秀的同事碾壓，曾連續被斃50篇稿子，一個月零產出，徘徊在被公司辭退的邊緣。
“周圍的同事要么是重點大學學生、要么有過很多牛逼的作品，要么是新概念冠軍，我的稿子不斷被否定，那時候有段時間陷入了一個自卑的境地。”呂白回憶道。
然而他還是沒有選擇放棄自己，稱自己身上有種盲目的自信與樂觀，即使身處困境，也保持樂觀。
談到超乎常人的樂觀，呂白直言這來源于他對成功近乎瘋狂的渴望。
后來的呂白再沒被斃過作品，終于寫出了合格的文章。提起曾經這段難忘的經歷，如今的呂白表示感恩，自己最大的收益便是學會了如何寫好一個故事。
Q3:遇到過的最大的困難是什么?如何解決的?
呂白:我一直講一句話，人一定要學會騙自己。比如初中時物理老師說我學物理是塊料，我深知自己的能力不夠，但我愿意花費時間精力，后來我物理確實學得不錯。
我不是天才，人生的至暗時刻是多數的，所以學會騙自己還是挺需要的。哪怕在我一無所長的時候，在我被斃掉50篇稿子的時候，我還是相信前途是光明的，相信自己的征途會走得很遠，所以不會太在意當下的一些得失。
Q4:你怎么看待“努力”這個詞?你覺得對于成功來說“努力”的占比是?
呂白:我并不是一個自律的人，也稱不上一個努力的人。
很多人小時候都是看著錯誤的成功學長大的，包括我自己。現在我覺得努力就能成功是世界上最大的謊言，我不喜歡“努力”這個詞。
Q5:你覺得你有哪些異于常人的天賦?又是怎樣利用這種天賦的?
花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運——《教父》
呂白:如果說我有什么天賦和技巧，大概就是我能快速地看到事物的本質，抓住主要矛盾點。
曾有家長問過我，小孩子怎么寫好作文，我當時反問道，是想寫好還是想拿高分?
因為大部分人會認為“拿高分”和“寫好”是同義詞，但其實根本不是一回事。寫好作文需要三五年的積累，需要閱讀大量的文獻，而拿高分太簡單了，把往年高考的高分作文看上20篇，一個月就能有效果。
我相信，用一秒鐘看到本質的人和用一輩子看到本質的人是截然不同的。在遇到問題的時候，我們最先想到的往往是如何去解決問題，卻忽略了要先去探究問題的底層邏輯到底是什么。
很多人對解決問題的定義是錯的，別人做了十個方案，只有一個是可行的，但我首先知道問題的核心是什么，那我可能做兩個方案就解決了。
三、職場3年摸爬滾打，
從0到1搭建爆款內容團隊
賽道×效率
從最初的內容生產者到入職騰訊、知乎，再到出任C+輪旅游類準獨角獸首席內容官，呂白一直在嘗試不同的工作環境和內容。
促使他不斷嘗試不同工作的因素，是基于每個階段不同的工作訴求，曾經追求大團隊管理經驗，現在更想做出更多優秀的代表作。
談到自己的職業規劃，呂白認為自己始終堅持兩條原則:一是“賽道×效率”，二是“異業思維”。
“選擇賽道，一定要選一個三年之內新興且你喜歡的行業。”呂白說。
2015年，呂白進入新媒體行業，如今取得的成功也歸因于當初自己入局早，在很多人沒有太多了解這個領域時，就已經領先了別人一步。
2018年畢業之后，呂白加入夢想中的公司騰訊專注于做短視頻，之后又跳槽到了知乎，負責內容營銷，大平臺的工作經歷讓他學會了“平臺思維”。
“在一個新興領域中，沒有固定的套路、沒有常規的專家、沒有大量的競爭對手，自己不斷學習積累就能夠小有成就，而等這個行業發展起來的時候，進來的人再厲害，也很難比的上你的積累。”呂白表示。
提到效率，呂白表示自己的一份時間可以賣五次:“對外演講前，我總結出詢問次數最多的問題進行回答，完成講稿，這是第一次;演講現場，我把自己的臨時發揮和觀眾的問答記錄下來，這是第二次;把之前所有的演講精華整理之后，制作成網課，這是第三次;把課程內容出成一本書，第四次;出書之后去給各類企業培訓，第五次。”
“ 正常人賺錢分為三個邏輯:一是一份時間賣一次，二是一份時間賣多次，三是買其他人的時間。” 呂白表示自己把第二種邏輯做到了極致。
而所謂的“異業思維”是當自己遇到問題，嘗試去問一下其他行業的人。
“可能這個問題在你這個行業看來很難，但在另外一個行業看來很簡單就能解決。”呂白說。
2018年，在他為視頻標簽品類的問題一籌莫展時，出租車司機以滴滴平臺為例講述的故事，幫助他解決了視頻分發的難點。
“同行業的人，往往思維方式都是一樣的，而與不同領域的人去探討，才會出現更巧妙的解決方案。”呂白認為。
與多名上司相處、帶領不同團隊的過程，也是呂白實現職場成長的過程。他不再是之前單純的內容生產者，逐漸積累了自己的工作經驗與團隊法則。
去年11月，他加入了紅杉經緯投資C+公司出任首席內容官，用2周時間，把20多個不具備新媒體工作經驗的大學生，培養成了一個每周可產出小紅書40萬點贊量數據的團隊。
沒有特定的招人標準，招的人也不是知名高校畢業生，絕大多數是普通大學畢業的本科生。
談起在內容團隊的搭建和管理方面，呂白有著自己的管理之道:定策略定打法，讓大家來執行;采用跑馬形式，數據告訴你一切。
“ 首先要提供最好的培訓，指明方向;其次設置公平的競爭機制，通過排名來適當加壓;最后就是 ‘ 獎勵TOP、All in幫助中間、幫末尾認清自己 ’ 。”呂白說。
“還是有很多人自我認知有偏差的”，呂白進一步解釋道，“我絕大部分時間是在培養中間分子，讓他們努力靠近頭部;幫末尾認清自己，直截了當指出他的問題，然后一定要給出解決方案”。
Q6:如何看待“同齡人焦慮”這種心態?
呂白:如果你把同齡人當作你的對標對象，你很難有成就。
我從來不怕跟同齡人對比，別人的成就可能也只是暫時的，很多大佬也曾經經歷過至暗時刻。還是那句話，人一定要有盲目的自信，如果你想成就一番事業的話。
我曾經寫過一句話:一個人未來成就的高低和他現在的年齡、職業、學歷、收入都沒有關系，取決于他內心真正的渴望，對成功的渴望。
我這個年紀不是混日子的時候，我覺得要做出更好的代表作。
Q7:可以為應屆畢業生、職場新人提供一些職場心得嗎?
呂白:第一，永遠給老板超預期。工作時候堅持“ A+B ”的原則，老板在布置A任務的時候，要想到同時去完成B任務。
第二，永遠給老板安全感。老板交付的任務，做之前說明自己的想法，做的時候及時同步進度。
第三，遇到解決不了的事情，敢于去尋求幫助。一個工作完成不了，但要告訴老板，進度如何。
Q8:很多同學畢業在即總會糾結于選擇“大公司or小公司”?
呂白:選公司有四個參考象限:一是互聯網BAT大公司;二是新興行業小公司里的頭部第一;三是新興行業里的前三;四是相對傳統行業里的公司。
人還是要多一些經歷的，無論是大公司還是小公司，都要去試一下。
我很感謝曾經被斃掉的那50篇稿子，沒有經歷那時候的否定，也不會有現在的我。
未來希望自己能常懷感恩，赤誠善良，野蠻生長。
