愛奇藝想成為什么？“一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”。12月23日，愛奇藝副總裁徐勇明在杭州區域品牌客戶會中表示，“我們基于愛奇藝與其他媒體平臺的差異，以及愛奇藝自身的獨特營銷價值，提煉出了‘新娛樂營銷’這一全新營銷策略”。
在此之前，愛奇藝首席營銷官、新消費事業群總裁王湘君帶領愛奇藝在2019年推出了新消費生態價值網營銷解決方案，并將廣告、IP增值、電商三大部門整合成新消費事業群，為廣告主構建覆蓋B端營銷到C端消費的新消費營銷模式，在多個內容中落地，為廣告主帶來更創新、更有效的ROI。而“新娛樂營銷”也正是在這一方針的指導下所提出的。
徐勇明在會上講道，愛奇藝作為娛樂行業品牌，更是一家專業的、創新的娛樂品牌，在短短十年的時間里，愛奇藝已經從0到1成長為在全國范圍內，甚至包括海外華人中家喻戶曉的娛樂平臺。在不斷的內容創新與技術創新中，愛奇藝這10年以來也收獲了眾多獎項，更贏得了2019年全球品牌價值500強的殊榮。
徐勇明表示，作為國內首屈一指的娛樂平臺，愛奇藝在營銷生態上具備了五個全新價值，這是“新娛樂營銷”的核心基礎。
愛奇藝五大新勢能，賦能品牌新娛樂營銷
徐勇明指出，愛奇藝的“新娛樂營銷”主要體現在五個方面：一是新內容，優質內容是愛奇藝的核心價值；二是新理念，作為一家專業的長視頻媒體平臺，愛奇藝基于內容優勢建立起一套獨特的營銷模型；三是新場景，作為一個橫跨智能電視、手機、Pad、電腦等多個終端的平臺，愛奇藝全面覆蓋個人娛樂場景和家庭生活場景；四是新聯動，對于賦能品牌營銷，愛奇藝不僅能提供標準化的硬廣形式，在線上線下更有眾多釋放營銷沖擊力、感染力、傳播力的搭配組合；五是新聯盟，愛奇藝不僅基于自己的能力做營銷，更會與其他相關的媒體整合起來，共同為客戶提供服務。
一、新內容：爆款內容制造+優質內容體驗
如今，無論是消費者還是企業，對優質內容的需求越來越多，但每個平臺的內容生產力、爆款制造力卻差距較大，這也決定了不同平臺的營銷價值差距。
從全國范圍看，長視頻內容中幾乎一半以上由愛奇藝提供，并且爆款頻出，包括《延禧攻略》、《破冰行動》以及綜藝《潮流合伙人》等等，正是因為愛奇藝有這么多爆款內容，且收獲了用戶的喜愛與諸多獎項，這讓愛奇藝的長視頻內容一直有很強的影響力。
與此同時，愛奇藝還做出很多內容創新。在電影方面，拿下眾多電影的獨家發行權，不再有線上線下的窗口期。在觀影方面，內容不僅本身好看，觀看形式及視聽體驗也進行了創新。徐勇明介紹，愛奇藝有超過3000名工程師以及創新內容團隊，并通過新模式和新技術進行打磨，創造了大量的互動劇、VR劇，并且視聽體驗不僅支持杜比、4K，還提供了創新的“奇觀一下”互動看劇體驗。
優質的內容資源與優質的內容體驗，是愛奇藝“新內容”的核心優勢。徐勇明透露，2021年愛奇藝繼續對內容進行重磅投入，超過200個內容將陸續上線，更多爆款綜藝、爆款劇集、爆款電影已經成為愛奇藝的獨特價值。
二、新理念，創新“AACAR”模型帶來品效協同
企業在視頻平臺營銷，不僅追求品牌曝光，更追求精準與效果，尤其對區域性品牌來說，在品牌力不足與投放預算有限的情況下，往往更加追求品效協同。對此，徐勇明指出，長視頻平臺催生獨特的用戶習慣，營銷需要理解并契合用戶的行為習慣。為此，愛奇藝建立了“AACAR”模型。這個模型輸入了AI技術、AI內容以及AI創意，從用戶的注意、理想、共鳴，到實現轉化以及實現分享和口碑傳播的路徑提供了更多的專業技術支持。
徐勇明提到，“AACAR”核心會抓住三個點：第一，記憶點，讓用戶知道品牌；第二，參與點，去加深用戶認知，激發分享欲，提高影響力；第三，轉化點，引導消費者成為品牌用戶。“AACAR”將圍繞這三個點逐一擊破，為廣告主打造品效協同的營銷價值。
在品牌營銷方面，徐勇明舉例，在記憶點上，無論是手機端還是電視端，愛奇藝通過“開場秀PLUS”等產品，能讓用戶打開終端那一刻就接收到很強的視覺沖擊力，形成很強的記憶點。在參與點上，例如當用戶進入愛奇藝App，在互動信息流當中會出現互動選項，吸引用戶進行互動；在轉化點上，愛奇藝會通過多種方式去打通轉化路徑，比如，貼片廣告不僅可以進行品牌營銷，也可以吸引消費者實現轉化。
在效果營銷方面，“AACAR”模型最核心的“記憶點”、“互動點”、“轉化點”，同樣也為品牌提供了更科學的效果轉化路徑。例如信息流下，多素材的滑動樣式，會幫助品牌獲得更多的點擊率，為品牌創造更多記憶點；同時，試玩廣告、互動落地頁、智能電視資源，從多端多樣化的互動形式，激發用戶行為；最后，落地到轉化的關鍵環節，還有“激勵廣告”、“公眾號關注”、“轉化組件”前置等功能，全面促進用戶的最終決策。
三、新場景：四端雙場景，實現全屏營銷
雖然現在是移動稱霸的時代，但越來越多的用戶也正重新回到大屏前，大屏是家庭場景的重要入口，對企業來說，有限的預算下，移動端投放與智能電視端投放的效果如何進行均衡？
企業絕不能忽略多端優勢，愛奇藝的“新場景”，包括智能電視、手機、平板、PC這四端，尤其是智能大屏，根據奧維互娛數據：智能電視的規模目前已經超過2億，在各線城市的環比增幅仍處于16%至40%的高增長區間。從電視打開情況看，智能電視月度每天被打開的數量就有近8千萬臺，平均觀看時長超過2小時，開機時間超過4小時，智能電視在家庭場景中呈現高度活躍的趨勢。
其次，四端帶來的“新場景”還包括家庭場景與個人場景，不同場景能為不同品牌、產品形態提供匹配度更高的營銷方案。
徐勇明還表示，愛奇藝智能電視目前已經成為“新場景”中各方面的佼佼者。無論從播放量、收視率、市場份額以及人均收視時長，已經拿下這個行業的眾多冠軍。同時，對區域品牌來說，無論是追求效果的廣告主，還是追求品牌力的廣告主，智能電視都是十分值得關注的重要領域，它將是品效增長的新機會。
四、新聯動：激發更多用戶互動
徐勇明表示，愛奇藝還將通過“新聯動”，去激發更多用戶的互動參與，這也是愛奇藝的獨家優勢，尤其對區域品牌來說會成為十分有利的機會點。
具體來看，“新聯動”將從線上和線下兩端，無論是通過網紅直播，還是線下盛典以及藝人明星的地方站，去激活更多用戶的參與互動，為品牌提供更豐富的線上線下營銷場景。
以“盛典活動”為例，愛奇藝可以利用動漫游戲嘉年華、尖叫之夜、青春盛典等線下IP，通過覆蓋海量不同興趣的人群，為區域性品牌創造溝通場景。同時，區域性品牌通過不同的線下活動參與，再配合線上營銷，進一步將自身影響力釋放至全國范圍，提升品牌知名度。
五、新聯盟：打造營銷行業新生態
徐勇明指出，如今很多企業擁有很優質的流量，但在營銷方面的能力相對比較欠缺。對此，愛奇藝會“當仁不讓”地與他們站在一起，建造“新聯盟”實現更好的流量變現，為廣告主提供更高的價值。
為什么要叫“新聯盟”？傳統聯盟都在移動端，這也是愛奇藝持續在深耕的部分；其次，愛奇藝正在創新領域做“新聯盟”，例如在智能電視端，除了各大廠商具備流量外，還有一些運營商、一些偏傳統的企業也都擁有高價值流量。愛奇藝會帶著自身的技術優勢、數據優勢，與這些企業聯合在一起，以豐富的激勵互動方式，構建更強的流量變現模式。移動端以“效果為主、品牌為輔”，而在智能電視端則以“品牌為主、效果為輔”。
徐勇明指出，作為一年來市場中出現的最大不確定性因素，疫情雖然對廣告行業整體造成一定沖擊，但也倒逼更多用戶將注意力遷往線上。隨著愛奇藝在手機、智能電視、電腦、Pad、車機、智能音箱等多屏上觸達新用戶，愛奇藝開始在龐大的自有流量基礎上打通品效，提升廣告轉化效果。另外，通過組建移動端和智能電視兩大聯盟，愛奇藝的營銷布局也正從生態內部擴展至生態以外。
綜上，愛奇藝“新娛樂營銷”作為愛奇藝奇麟的全新定位，也讓“奇麟”品牌全新升級，在穩抓效果營銷的同時，也進一步上升至品牌營銷層面，特別是能夠針對區域性品牌提供效果端與品牌端的雙重價值賦能。
新內容、新理念、新場景、新聯動、新聯盟，愛奇藝所擁有的五大新勢能，將持續提升平臺營銷價值，對廣告主在品牌營銷和效果轉化層面的痛點進行逐一解決，徐勇明在會上表示，愛奇藝愿與更多企業共創更多營銷新模式，激發更多生意可能。
