沃爾沃，這個(gè)誕生在北歐瑞典的汽車品牌，貌似從人們對(duì)它有印象開(kāi)始，安全、健康、環(huán)保、愛(ài)家人等品牌ICON便與之捆綁。與追求浪漫主義的意大利汽車品牌不同，沃爾沃并不算是一位花枝招展的弄潮兒；也區(qū)別于德國(guó)汽車品牌精工細(xì)作而不怒自威，沃爾沃純粹得像“雅典娜”；這個(gè)為汽車工業(yè)發(fā)明了三點(diǎn)式安全帶并將成果“無(wú)私奉獻(xiàn)”的汽車品牌，其實(shí)你真的了解它嗎？
我不愿做那個(gè)最大的光，我只想在一個(gè)自己的角落里，做自己力所能及的事。
——華晨宇
在11月20日啟幕的廣州車展中，沃爾沃無(wú)疑是開(kāi)幕當(dāng)日的最大贏家，人頭蜂擁的展臺(tái)上擠得水泄不通，當(dāng)中少不了沃爾沃XC40代言人華晨宇巨大的號(hào)召力。
華晨宇，在這個(gè)流量為王、百花爭(zhēng)鳴的年代，就是一個(gè)不拘平凡，在樂(lè)壇另辟蹊徑的精神領(lǐng)袖。這位生于90年的年輕人，精通各種音樂(lè)表現(xiàn)形式，并善于用音律表達(dá)情緒，其音樂(lè)理念覓到一眾知音。正是華晨宇有思想、有才華的特質(zhì)，讓沃爾沃看到契機(jī)——與當(dāng)下消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)不謀而合。
在本次廣州車展上，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉是這樣評(píng)價(jià)華晨宇的：“沃爾沃這次選擇與華晨宇合作，是因?yàn)樗麑?duì)于未來(lái)、對(duì)于環(huán)境、對(duì)于世界都有一些思考，他的作品中多次用音樂(lè)來(lái)表達(dá)對(duì)世界的看法、對(duì)人類的思考以及關(guān)于環(huán)境保護(hù)等議題。這樣鮮明的個(gè)性以及正面的價(jià)值觀，與沃爾沃的品牌調(diào)性一拍即合。而沃爾沃今天發(fā)布會(huì)主題是新世界，我們一起在向著探尋新世界的方向努力，所以綜合考慮華晨宇跟沃爾沃的調(diào)性是比較匹配的。”
而針對(duì)新車，欽培吉又補(bǔ)充道：“XC40 RECHARGE目標(biāo)人群肯定是勇于挑戰(zhàn)、能夠接受新生事物、對(duì)生活有精致要求的一群人，我們希望在中間的融合地帶有大量的客戶群，所有新產(chǎn)品上市，最開(kāi)始的新銳者是非常非常少的，但是一旦進(jìn)入主流群體會(huì)它會(huì)迅速發(fā)展，最后是保守派開(kāi)始跟進(jìn)，所以我們希望抓住的是中間這一端。”
無(wú)疑，本次沃爾沃廣州車展的重頭戲，絕對(duì)是XC40 RECHARGE的上市。作為品牌首臺(tái)純電車型且需要契合當(dāng)下主流年輕消費(fèi)群體，沃爾沃對(duì)其的營(yíng)銷方向絕對(duì)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
正如平日文質(zhì)彬彬又西裝革履的人，亦可以梳起油頭，穿上牛仔褲和馬丁靴；沉穩(wěn)，并不代表不能擁有一顆躁動(dòng)的心。看似平穩(wěn)的沃爾沃也有諸多前瞻的舉措。撇開(kāi)敢為天下先的各種車載安全系統(tǒng)，早在燃油車大行其道之時(shí)，沃爾沃正是第一個(gè)宣布全面電氣化戰(zhàn)略的豪華汽車品牌。
沃爾沃沒(méi)有像部分豪華品牌一樣急于求成，衍生一條“油改電”的生產(chǎn)線，而是將電氣化進(jìn)程分三步，近兩年將旗下的車型逐漸升級(jí)采用48V的輕混動(dòng)力，隨后再將所有車型改混動(dòng)，再變成電動(dòng)。
無(wú)論是現(xiàn)時(shí)的品牌屬性，還是電氣化進(jìn)程，沃爾沃都是循序漸進(jìn)的，很多人笑稱沃爾沃“佛系”。但沃爾沃的佛系，并不是沒(méi)有追求，安全、健康、可持續(xù)是沃爾沃一直所堅(jiān)守的，而這種可貴品質(zhì)帶來(lái)的用戶體驗(yàn)，往往是細(xì)水長(zhǎng)流的。
因?yàn)椋贻p用戶購(gòu)車早已不是單純地購(gòu)買一款產(chǎn)品，而是認(rèn)同了這個(gè)品牌所倡導(dǎo)的生活方式和服務(wù)。在傳統(tǒng)豪華品牌主機(jī)廠當(dāng)中，沃爾沃創(chuàng)新地開(kāi)啟了官方直售的新模式，直接接觸消費(fèi)者聆聽(tīng)真實(shí)訴求。官方直售模式并不是直售和經(jīng)銷商模式之爭(zhēng)的問(wèn)題，而是要解決標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。規(guī)范完善的服務(wù)、透明公開(kāi)的車型價(jià)格和線上線下有機(jī)融合的購(gòu)車體驗(yàn)。
針對(duì)現(xiàn)在這群勇于挑戰(zhàn)、能夠接受新生事物、對(duì)生活有精致要求的年輕人，沃爾沃需要一個(gè)如同華晨宇的精神代表，去充當(dāng)激活市場(chǎng)的催化劑。
本次車展欽培吉針對(duì)沃爾沃品牌定位的回答，就像華晨宇《我和你》這首歌的歌詞：“倘若你看不到我那絢爛天空，我又何必解釋我的不同。”時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要有人一點(diǎn)點(diǎn)地認(rèn)知沃爾沃，那么愛(ài)上沃爾沃的人就會(huì)越來(lái)越多。沃爾沃的陣地就是在這個(gè)地方，并不會(huì)因?yàn)榭桃鉅?zhēng)奪哪塊土地而脫離本心。
就像特立獨(dú)行的華晨宇，從出道以來(lái)都用自己的方式，追求理想的音樂(lè)之路，在樂(lè)壇中找到屬于自己的歸屬；沃爾沃，不是也一樣以“唯愛(ài)與生命不可辜負(fù)”的本質(zhì)，不斷為我們講述故事嗎？
