聲明:本文來自于微信公眾號 運營公舉小磊磊（ID:gongjulei），作者:孟德航，授權轉載發布。
很多新媒體人，會同步運營抖音賬號，不過，短視頻帶貨和圖文帶貨邏輯不一樣。
如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。
1）人設+情景類的視頻
搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，在突出產品的同時，更多的是關注小哥的表情，沒有特別突出產品的那些功能和賣點。
2）凸現產品的視頻
在制作小黃鴨的過程中，將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現出來，帶貨能力很強。
什么樣的廣告帶貨能力更強?
很顯然，凸現產品的視頻帶貨能力更強一些，廣告一定是突出產品的賣點。那么，到底怎么做帶貨能力更強的視頻，得抓住四個關鍵點!
· 產品（特性和核心賣點）
· 模特（美貌和表現力）
· 視頻結構（黃金6秒原則和時長）
· 拍攝方法論（拿到產品我怎么操作）
1
間接突出產品
大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產品的賣點和產品知識成份的。
所以核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產品就會非常清晰明了，所以說賣點多不等于好。
賣點多等于完全聽不清，也記不住，只有精煉易懂以及對用戶好的產品，才能成為消費者購買的動力。
黃金視頻廣告要結合“一個賣點+三個噱頭”的特點，也就是產品的一個主要賣點，產品賣點就是產品的最核心點。
比如:
小米9賣點“好看又能打”，噱頭是“驍龍855年度旗艦機”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4800萬像素三攝”。
小米空調賣點“互聯網空調”，噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設計”
簡單來說賣點就是產品唯一的點，噱頭更偏向于特點，結合到視頻中我們就要開創獨特的玩法，突出產品一個賣點，就足以成功了。
當產品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費者我的產品的優勢。
比如:
明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補水噴霧“李現”也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。
抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這賣的便宜。
2
模特篩選
不是每個模特都是網紅，因此，運營商要根據模特的表現力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側重產品，另一種就是側重案例。
產品對應不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據產品找符合的模特進行拍攝。
目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。
3
視頻結構
“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。
黃金6秒里面，前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發甚至購買的欲望。因此，運營者要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心。
視頻結構中我分為三種類型:“痛點+產品”、“痛點+效果”和“效果+產品”。
1）痛點+產品
抖音“牛肉哥”的內容直接突出產品。
只賣正品低價的貨，MAC官網口紅價格在200元左右，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅，不僅抓住了學生黨的痛點，還突出了產品特價優惠。
2）痛點+效果
抖音“崔磊”專業講營銷和創業等干貨，這可以讓想創業的以及創業中的人學習到很多方法。
比如，開店怎么宣傳店鋪?如何低成本推廣產品?這些都是工作中遇到的種種問題，看了這個小視頻，你就又多了種思路與想法。
3）效果+產品
李佳琦可以說是帶貨王中王。
看過他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產品的時候，很少說里面加多少稀有元素，營養含量比別人家高多少。
而是直接強調效果，例如通過說這款口紅涂上去，6小時后嘴唇也不會干。
4
拍攝方法論
廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現模特、劇情和產品。
所以，模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差，都會影響賣貨效果。
目前，抖音都有很多案例，結合自己的產品制定拍攝方法。那么，發完廣告后，還需要考慮什么呢?
5
更新
每個視頻的爆量周期為2-3周，因此需要不斷地更新內容，注入新鮮的血液。所以，建議運營者1-2天就要拍攝一個視頻。
而運營者在找達人推廣的時候，還要根據產品特性、模特篩選和季節匹配等情況定期推廣。
6
創意
可以從抖音原生視頻內容或外網找創意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無數的小姐姐模仿。
“踢瓶蓋”挑戰賽，參賽作品有甄子丹蒙眼提瓶蓋，挖掘機橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。
品牌發布自己的創意視頻，比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發揮創意的點。
比如，大疆無人機發布的遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。
7
換品
如果，一個產品跑了3-4個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧，這肯定是這個品類不適合售賣。
產品要應季節，夏天就賣短袖、防曬、小玩具等;冬天就賣圍巾、帽子等。
產品要經常更換，以保持賬號活力，不要因為有一條視頻爆了，就不創作新的視頻了。
結語，抖音要定期更新視頻，并且在評論區多多互動，與用戶打成一片，在能讓賬號和粉絲活躍下去。
