12月29日，引擎大會2021在上海世博中心舉行。在電商營銷會場上，巨量引擎首次發(fā)布全新電商廣告品牌——巨量千川，并介紹了巨量引擎一體化電商廣告解決方案，以流量提效、場景協(xié)同、數(shù)據(jù)支持和開放生態(tài)為驅(qū)動力，激發(fā)商家生意新增長。
新勢力：打造一體化電商廣告平臺，激發(fā)商家生意新增長
沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及，是抖音電商的愿景。2020年1-11月，抖音電商保持了高速發(fā)展，整體GMV增長11倍，小店整體GMV增長44.9倍，開店商家數(shù)量增長17.3倍。
巨量引擎垂直行業(yè)變現(xiàn)負(fù)責(zé)人Jason
在會上，巨量引擎垂直行業(yè)變現(xiàn)負(fù)責(zé)人 Jason 正式發(fā)布電商廣告新品牌——巨量千川，取意“千川江海闊，風(fēng)好正揚(yáng)帆”，致力于成為助力商家和創(chuàng)作者生意增長的行業(yè)領(lǐng)先的智能營銷平臺。巨量千川將打造一體化電商廣告解決方案，通過“流量提效”、“場景協(xié)同”、“數(shù)據(jù)支持”、“開放生態(tài)”四大驅(qū)動力，激發(fā)商家生意新增長。
流量提效：短視頻和商家直播是兩大電商流量抓手，巨量千川應(yīng)需迭代，整合了DOU+、巨量魯班及廣告平臺的電商廣告能力，以商家核心訴求為基礎(chǔ)，提供清晰明確的廣告產(chǎn)品，滿足直播帶貨、短視頻帶貨及品牌曝光的訴求。同時，巨量千川推出極速版與專業(yè)版，讓具備不同投放能力的商家，都能輕松上手。
場景協(xié)同：巨量千川與抖音小店深度耦合，解決新品發(fā)布、節(jié)點(diǎn)大促、爆款發(fā)掘、新店冷啟等多場景營銷需求，建立更適配電商場景的投放能力。
數(shù)據(jù)支持：投前，巨量千川提供提供店鋪經(jīng)營所需的人貨場營銷洞察，支持選品、圈人、制定場景投放策略，同時會基于行業(yè)沉淀提供短視頻、直播內(nèi)容指導(dǎo)，輔助商家決策。投中，提供實時的投放洞察、效果反饋和內(nèi)容診斷，幫助客戶即時調(diào)整營銷策略;投后，支持系統(tǒng)的度量產(chǎn)品，幫助商家科學(xué)評估渠道效果、粉絲價值，為店鋪長期經(jīng)營提供可靠依據(jù)。
開放生態(tài)：巨量千川將開放自身營銷能力，打造開放的服務(wù)市場。它將提供廣告投放能力、數(shù)據(jù)投放能力、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、托管投放服務(wù)、創(chuàng)意工具能力等，服務(wù)電商商家及創(chuàng)作者，構(gòu)建穩(wěn)定、共贏的電商廣告合作生態(tài)。
Jason表示，“希望巨量千川能夠讓營銷更省心，更高效，幫助電商商家和創(chuàng)作者成就生意的持續(xù)增長”。
新突破：直播+短視頻雙擎共振，構(gòu)建巨量引擎電商廣告體系
在抖音，“買買買”正在成為新常態(tài)，巨量引擎電商廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人何欣在大會上分享了一組數(shù)據(jù)：2020年美好購車節(jié)成交額15億+，抖音奇妙好物節(jié)成交額80億+，11.11抖音寵粉節(jié)抖音平臺的GMV達(dá)187億。
巨量引擎電商廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人何欣
隨著用戶逐漸養(yǎng)成在抖音購物的消費(fèi)習(xí)慣，如何才能在抖音平臺做好電商營銷，實現(xiàn)生意的快速增長?
何欣表示，流動的內(nèi)容是激發(fā)電商新機(jī)遇的關(guān)鍵，通過抖音直播與短視頻雙擎共振，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造、激發(fā)新的消費(fèi)者購物需求，幫助商家拓寬流量渠道，實現(xiàn)零售效率的提升。電商廣告所具備的精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化、長效經(jīng)營三大價值，為商家生意增長帶來直接助力。
精準(zhǔn)觸達(dá)：巨量引擎電商廣告能夠?qū)崿F(xiàn)對規(guī)模化受眾的精準(zhǔn)觸達(dá)和高效互通，滿足商家在不同階段的曝光的需求。通過多維度、精細(xì)化的觸達(dá)能力，實現(xiàn)品效合一，層層推進(jìn)廣告效果提升。
高效轉(zhuǎn)化：電商廣告具備兩類高效的投放優(yōu)化目標(biāo)，第一類是淺度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，例如直播間觀看，直播間互動、直播間停留等，助力達(dá)人和商家維持直播間熱度，提升直播間曝光。第二類是深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，例如直播間商品按鈕點(diǎn)擊，直播間成單等，助力商家提升GMV。
長效經(jīng)營：除了商品售賣的提升，商家也更注重品牌在抖音的長效經(jīng)營。短視頻與直播通過各自的內(nèi)容特點(diǎn)，為品牌搭建了種草、轉(zhuǎn)化兼?zhèn)涞慕?jīng)營陣地，通過企業(yè)號提供的店鋪會員體系等產(chǎn)品能力，可以持續(xù)為品牌沉淀粉絲與運(yùn)營，全面提升經(jīng)營私域價值。
何欣介紹，巨量千川電商廣告產(chǎn)品矩陣可覆蓋漲粉期、轉(zhuǎn)化期、沉淀期三個階段。在這三個階段，巨量引擎分別從賬號運(yùn)營、引流產(chǎn)品、經(jīng)營產(chǎn)品等三個層面，提供了非常豐富的電商廣告產(chǎn)品，幫助商家構(gòu)建完整的電商廣告能力體系。
新思路： 多手段測試投入，開啟電商直播間增長通途
直播風(fēng)潮來襲，直播間增長有何妙方?這是所有直播商家都在關(guān)注的話題。抖音電商流量增長負(fù)責(zé)人李聰聰在演講中指出，商家應(yīng)該針對不同的直播階段，制定差異化的投放標(biāo)準(zhǔn)：在冷啟動期，應(yīng)該明確定位，找到核心目標(biāo)用戶，沉淀粉絲與基礎(chǔ)玩法;在激進(jìn)增長期，應(yīng)在投放路徑上的各環(huán)節(jié)展開橫向拓展，提升效率;在成熟期，則需注重穩(wěn)定的開播率和資源投入度，探索二次增長。
抖音電商流量增長負(fù)責(zé)人李聰聰
在進(jìn)行電商廣告投放前，商家需要先進(jìn)行明確的價值評估，包括單次GMV收益、長期粉絲沉淀、長期品牌曝光等收益，以及投放成本和總成本，并確保廣告投放可衡量、可追蹤、可優(yōu)化。“直播間增長其實并沒有最好的方法論，只有最適合自己、最適合當(dāng)下的解決方案。商家需要基于現(xiàn)狀，明確目標(biāo)，拆解路徑，使用多手段測試投入，探索出最適合自己的增長之道。”李聰聰說。
值得一提的是，在引擎大會2021電商分會場上，蘇寧易購平臺運(yùn)營集團(tuán)商業(yè)提升中心總經(jīng)理 黨毅、觀志CEO 符慶泰、抖音好物推薦官 子安等還圍繞電商增長的話題，分別從商家、服務(wù)商和達(dá)人等視角解讀了抖音電商發(fā)展路徑。
蘇寧易購平臺運(yùn)營集團(tuán)商業(yè)提升中心總經(jīng)理 黨毅
觀志CEO 符慶泰
抖音好物推薦官 子安
抖音電商營銷高級總監(jiān) 許嘉作為主持人，與抖音電商副總裁 木青 、良品鋪?zhàn)痈笨偛?社交電商事業(yè)部總經(jīng)理 段文、北京滸城古娘中國風(fēng)女裝創(chuàng)始人郝行峰、酒仙網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 拉飛哥、億邦動力總裁 馬蹄社發(fā)起人 賈鵬雷等，從多視角解讀了抖音電商的發(fā)展路徑，圍繞“機(jī)會”、“投入”和“價值”三個關(guān)鍵詞探討抖音電商生意增長的新空間。
木青表示，內(nèi)容電商的機(jī)會來自用戶的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與表達(dá)方式三方面，短視頻+直播可以更原生的與消費(fèi)者互動，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。電商廣告投放是流量加速器，當(dāng)商家做好了承接的準(zhǔn)備，方能獲得更快的成長。
段文從良品鋪?zhàn)幼陨碓诙兑舻陌l(fā)展歷程談起，認(rèn)為2021年內(nèi)容電商，特別是內(nèi)容直播將成為新的爆發(fā)點(diǎn)，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和綜藝化演繹產(chǎn)品的方式放到直播生態(tài)中;抖音電商同樣可以做用戶經(jīng)營，在直播拉新之后如何與粉絲建立持續(xù)不斷的用戶經(jīng)營和溝通，是2021年的重要方向。
郝行峰認(rèn)為，抖音電商對于服裝行業(yè)來說是一個非常好的銷售平臺，也是品牌直播的好陣地，目前尚處在付費(fèi)流量的紅利期，服裝行業(yè)應(yīng)該抓住這一趨勢摸索自身品牌的直播經(jīng)營之路。
作為垂直行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，拉飛哥談到抖音給酒仙網(wǎng)等垂類行業(yè)和新興品牌帶來了可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會，2021年的核心目標(biāo)就是要做好抖音的流量運(yùn)營。
賈雷鵬指出，直播是當(dāng)下的新生產(chǎn)力工具，重構(gòu)了原來的生產(chǎn)關(guān)系，“抖音更大的價值是實現(xiàn)了多方共創(chuàng)，這種模式所帶來的社會價值、企業(yè)價值等都是非常長遠(yuǎn)的，超越了過去的所有平臺。”
打造生意新勢力，探尋轉(zhuǎn)化新突破，開拓增長新思路。接下來，巨量引擎將全面搭建開展電商業(yè)務(wù)所需的廣告投放系統(tǒng)、投放產(chǎn)品及運(yùn)營能力，并持續(xù)強(qiáng)化一站式電商廣告解決方案，助力商家和創(chuàng)作者生意增長，真正實現(xiàn)“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”。
