“我超愛的漫畫和我超愛的ONLY聯名了！”看到ONLY推出的漫畫《萬能戀愛雜貨店》聯名款后，網友Evelyn忍不住留言表達內心的興奮。
近日，ONLY聯合快看漫畫正式對外宣布，達成了國漫IP與國際服裝品牌的首次深度跨界合作。雙方首個聯名款選中人氣國漫《萬能戀愛雜貨店》，得到消費者追捧。
隨著00后人群逐步走向社會，陪伴他們成長的國漫IP價值逐漸顯露。未來，圍繞國漫IP，快看漫畫將會探索更多國漫IP的價值場景。
國漫IP與國際時裝大牌首次深度聯手
當ONLY和快看漫畫談定圍繞國漫IP進行合作時，前者一下就從快看平臺8000多部漫畫里相中了《萬能戀愛雜貨店》。
這是一部著色大膽、風格極其鮮明的作品。2019年初，漫畫家鯉魚丸一開啟了《萬能戀愛雜貨店》的連載，作品在今年完結，吸引超過100萬人追更，快看平臺用戶評論量超過35萬。
·《萬能戀愛雜貨店》海報
一間聲稱可以解決一切戀愛煩惱的萬能戀愛雜貨店里，有一個販賣萬能戀愛道具的搞怪魔女阿蔬。一本正經的十夜警察，著手調查由戀愛雜貨店引發的X城怪異事件。漫畫的故事便是圍繞阿蔬與十夜之間的碰撞展開。
漫畫上線后，畫風深受讀者喜愛，有讀者表達希望漫畫人物的服裝可以做成周邊售賣。實際上，鯉魚丸一不僅是一名漫畫家，還是資深插畫師，她一直很想從事服裝設計師的職業，可惜由于專業所限沒能如愿。
·鯉魚丸一插畫作品
ONLY聯名款的合作恰到其時，圓了鯉魚丸一和讀者的一個念想。據了解，ONLY過往也推出過不同IP的聯名款，但大多是和國外的動漫IP合作。這次《萬能戀愛雜貨店》也是國漫IP首次深度搭檔國際時裝品牌，也預示著本土漫畫的影響力進一步獲得大眾消費市場的認可。
11月20日，《萬能戀愛雜貨店》中致力于幫助人類解決戀愛麻煩的店主阿蔬聯手ONLY，推出了限定版戀愛主題聯名款服裝，得到消費者熱捧。
ONLY十分看重這部國漫IP的聯名款，在全網投入宣傳推廣資源。當天在微信搜一搜、微信朋友圈、抖音、快手、快看漫畫、小紅書等渠道都進行了大規模推廣，發布種草視頻等。
人氣明星關曉彤還在抖音直播，宣傳這次推出的聯名款。同時，該聯名款在ONLY天貓旗艦店、ONLY小程序商城、快看商城、ONLY全國線下門店同步售賣。
12月30號，臨近新年節點，ONLY特別舉辦了“戀愛魔法趴”線上直播，在小程序、視頻號、抖音、微博多平臺進行了曝光。其中，聯合微信視頻號的多維度推廣，是服裝行業視頻號首播，有14萬觀眾見證了這場聯名款大秀。
·線下門店
在圣誕節的第二波推廣中，圍繞《萬能戀愛雜貨店》聯名款，除了以上線上宣傳推廣，還推出更多線下活動。同時，還會有明星拍攝聯名款服裝大片，錄制開箱視頻等，許多隱藏驚喜等待用戶去挖掘。
12月23日，ONLY快閃店活動在成都首發，后續還會在全國幾個主要城市開展。尤其讓消費者驚喜的是，1月9日，ONLY快閃店還將在成都舉辦一場大型線下活動，并邀請了快看漫畫創始人陳安妮以及IP原作者鯉魚丸一老師出席。
·線下快閃店
快看漫畫成二次元營銷主陣地
快看漫畫與ONLY的合作并非偶然。事實上，成立僅6年的快看漫畫是國內最活躍的動漫平臺。目前，快看漫畫用戶超過2億，月活超過4000萬，其中超過50%是00后年輕群體。多家第三方統計機構的數據顯示，快看漫畫在中國漫畫市場的占有率超過一半。
根據骨朵國漫發布的報告，全網超過80%以上的頭部漫畫集中在快看。目前，快看漫畫已經有超過5000部漫畫，而且題材品類豐富、更能展現中國文化內涵、滿足中國讀者的口味。
龐大的年輕用戶群體以及聚集全網頭部漫畫IP成為快看的獨有優勢，使其在眾多漫畫平臺中脫穎而出，成為品牌主二次元營銷的不二之選。僅以去年為例，麥當勞聯手快看漫畫9大IP，斯凱奇聯手《吾凰在上》和《黑夜有所斯》，養樂多聯手《DOLO命運膠囊》，AMANI聯手《不可愛的TA》等一些廣受消費者好評的合作，都成了知名品牌與國漫IP的合作范例。
當然，借助成熟國漫IP打破次元壁，已經是二次元營銷非常成熟的玩法，它能夠迅速在年輕用戶中樹立認知并獲取好感，甚至直接轉化成購買。但是從長遠來看，想形成IP與品牌的強綁定，在用戶心中樹立根深蒂固的二次元形象，則需要打造品牌自有IP。
例如海爾兄弟、旺旺、三只松鼠都有自身的品牌IP，并成為企業的二次元資產。接下來，快看漫畫二次元營銷將向品牌漫畫發力，借助資深內容團隊和對用戶口味的精準把控，打造品牌自有二次元IP。
·快看漫畫與娃哈哈二次元IP“哈寶”合作案例展示
得年輕人者得天下。無論是品牌和國漫IP跨界營銷，還是打造品牌自有的漫畫形象，都是想利用漫畫在年輕人群體中的影響力，實現品牌年輕化的訴求。
快看商業化：為內容生態造血
回顧ONLY和快看漫畫的這次合作，品牌主ONLY借助IP影響力吸引年輕粉絲，實現品牌年輕化；漫畫家鯉魚丸一及其作品也借助品牌的營銷活動被更多消費者熟知；快看漫畫商業化業務也獲得越來越多的認可。品牌商、創作者和平臺之間，實現了“三贏”局面。
“三贏”局面的背后，是快看漫畫一直以來致力于搭建的內容創作生態。搭建這一生態的關鍵，就是解決創作者的流量焦慮和收入焦慮。
流量焦慮可以依托快看強大的技術產品團隊，通過快看漫畫在國內首創的長內容智能推薦來解決。這將省去用戶尋找內容的繁瑣，而是讓內容找到用戶，提供作品公平曝光的機會。對創作者而言，只需要安心創作優質內容，不用為曝光不夠發愁。
·快看漫畫個性推薦頁面
而解決創作者的收入焦慮，離不開快看漫畫強大的商業化能力。據內部透露，從成立以來到現在，快看漫畫累計給到創作者的稿費收入達到10億。
當然，這只是作者收入來源的一部分。在快看，創作者還能通過廣告、影視開發、IP授權、衍生品、圖書等商業途徑，獲得更多收入。與ONLY的合作，便是快看漫畫廣告商業化的案例。在影視開發方面，快看漫畫聯合出品的院線電影《快把我哥帶走》獲得了近4億元的票房，今年快看漫畫已經有多部影視化作品與觀眾見面。
·今年暑期，快看獨家漫畫《不說謊戀人》同名影視劇在騰訊視頻播出
豐富的商業化途徑，持續不斷地為快看內容生態輸血。一批年入百萬的創作者在快看漫畫成長起來，創作者不再只是“用愛發電”。
所以，在商業化的助力下，快看內容生態在未來將會呈現怎樣的形態？如果把內容生態比作一片森林，快看漫畫希望成為創作者的空氣、土壤、水源。
在這片森林里，每一顆小樹苗或者懷有創作心愿的種子，都能在快看茁壯成長，最后長成參天大樹。
