你可能聽說過產品市場契合，簡單的說就是產品滿足市場需求的程度。
通過迭代（調整）的產品，使其最終“適合”市場需求，從而實現(xiàn)產品與市場的契合。
問題是，當你認為只要產品市場契合度高就足夠了，但這不是真的。
例如，網(wǎng)絡營銷軟件開發(fā)商HubSpot的前增長副總裁布萊恩?鮑爾弗（Brian Balfour）曾表示，產品與市場的契合度不足以成就一款成功的產品。你需要不止一件東西來“適應”產品。其中之一就是渠道。
想要讓創(chuàng)業(yè)公司獲得成功，你不僅需要一個市場，還需要通過各種渠道（谷歌、Facebook、電子郵件等）進入市場的方式。
根據(jù)布萊恩的說法，產品渠道的契合度與產品市場的契合度同等重要。
事實上，那些找適合自己產品推廣渠道的創(chuàng)始人，比那些把所有推廣渠道視為垃圾的創(chuàng)始人更有可能成功。
@this_vid 就是這樣一個例子，這是一個推特機器人，每個月賺1萬美元，每隔幾秒就會被不同的推特用戶使用。
@this_vid的值主張非常簡單:提供下載推特視頻和圖片服務。只要為推特回復中@賬號，官方就會向用戶發(fā)送下載鏈接。
這通過兩種方式實現(xiàn)了“產品渠道適用性”:
1. 利用大平臺連接用戶和產品
通過使用人們在Twitter上已經在做的事情（回復tweet）作為他們軟件的輸入，這個視頻確實“適合”了Twitter的生態(tài)系統(tǒng)。
想象一下，如果他們沒有將產品“融入”Twitter的生態(tài)系統(tǒng)，而是一個普通的搜索引擎，要求用戶訪問一個URL，并輸入一個Twitter鏈接。大概會變成這樣:
那么還會有成千上萬的人使用它嗎?
2. 將用戶輸入轉化為可行的獲取渠道策略
每當人們回復一條推文時，別人都能看到。然后，他們可以很輕松地點擊下載這個視頻的資料，查看它是關于什么的，并在不到10秒鐘的時間內就能使用。
@this_vid解決了產品渠道的適用性，他們的策略可以用于幾乎所有其他產品。
你的產品應該“融入”推廣渠道
決定你創(chuàng)業(yè)成功的主要因素有三個:產品、市場和渠道。在所有3個要素中，產品是最靈活的，你可以以任何方式塑造產品，形狀或形式。
@this_vid使用了Twitter API。他們以一種非常容易使用的方式“塑造”他們的產品。
結果是:他們平均每隔幾秒就會被提及一次:
好好利用“貪婪”的平臺
大家可以發(fā)現(xiàn)，很多社交平臺如Facebook、抖音等想方設法讓用戶留在自己的平臺上。
平臺喜歡什么?用戶的參與，如點贊、評論。能做到這兩點的帖子會有更大的影響力。此外（截至2020年12月），F(xiàn)acebook群組(平均而言)比Facebook頁面獲得了更多的受眾。
有些人就發(fā)現(xiàn)了這一點，并想出了一個整潔的發(fā)布格式來推廣他們的產品（以非垃圾郵件的方式），使用這兩個因素(Facebook群組+評論)。以下是來自Facebook SaaS群組的一篇帖子:
結果呢?獲得了1400多條評論。
這些帖子之所以有效，是因為它們很適合Facebook的用戶獲取渠道:
評論一個帖子的人越多，F(xiàn)acebook就會向越多的人展示這個帖子
當有人回復他們的評論時，其他人也會得到一個通知
懂得如何利用渠道可以決定創(chuàng)業(yè)公司增長策略的成敗，以下是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者使用特定渠道的問題:
他們將該渠道視為他們鏈接的“垃圾場”。
不難發(fā)現(xiàn)，很多人發(fā)布了一個更長的版本的帖子，但內容只是在強調:“我們在做XX產品，來了解一下吧!”然后，他們的帖子就會被刪除，或者根本就不會產生點擊率。不久后，他們就開始到處抱怨“‘XX渠道’太爛了，我試過了，但是根本就沒效果”。
它之所以不起作用，是因為你還沒有找到渠道和產品之間的“契合模式”，而不是因為渠道本身有問題。
產品渠道契合原則
那么我們能從上面的例子中學到什么關于產品渠道的適應性?
1. 研究別人的案例
不斷有新的獲取渠道策略出現(xiàn)，首先了解這些策略的最佳方式就是出現(xiàn)在這些渠道上的案例。
比如可以閱讀Twitter上的內容了解了各種Twitter機器人。
一旦找到一個適合自己的案例，那么就深究背后的背景是什么?他們在推銷什么?它們是如何出現(xiàn)在那里的?
2. 打通渠道和產品
以@this_vid為例，他們將數(shù)百萬Twitter用戶每天所做的動作（回復tweet）為產品引流。
如果@this_vid單純作為一個搜索引擎，人們需要訪問網(wǎng)站并輸入Tweet的URL，以下是需要完成的步驟:
a）找出如何獲得一條Tweet的唯一URL
b）將tweet URL復制到剪貼板中
c）使用搜索引擎
d）輸入URL
e）等待并獲取鏈接
而@this_vid機器人消除了上述繁瑣的操作，他們通過研究Twitter的運作方式，可以減少10倍的時間。
3.研究渠道的API
有沒有一種方法，可以使你的產品更容易/更快地使用與渠道的API集成?
所有主要的社交媒體渠道（Facebook， Twitter， LinkedIn）都有一個公開的API和開發(fā)者文檔。你能通過使用這些api使你的產品更容易/更快地使用嗎?
這都是你需要思考的問題。
注:文章由編譯自entrepreneurshandbook，點擊這里閱讀英文原文。
