1月8日,抖音搶新年貨節迎來首場抖in超級品牌日,同時廣東夫婦(大狼狗鄭建鵬&言真夫婦)也迎來了他們2021年的首場直播。
既去年8月14日LG專場之后,廣東夫婦與LG再度合作,開啟LG生活健康超級品牌專場,開播4分鐘直播間在線人數即突破20萬,開播3小時GMV即突破1億,直播期間總GMV達3億,創造抖音直播間單場成交歷史紀錄。
作為新晉Whoo后官方好物推薦官,廣東夫婦開播10小時賣出近20萬套Whoo后天氣丹,單品GMV突破2.8億,同樣創造了抖音直播間單品成交歷史紀錄。
品牌旗艦店入駐,塑造官方正品認知
對于直播購物,消費者更希望能夠買到官方正品,尤其是對于客單價高的商品來說,是否是品牌正品將是消費者選擇下單的重要因素之一。
而在廣東夫婦這場直播中,單價1400多元的Whoo后七件套卻能夠賣出近20萬套!除了鐵桿粉絲對廣東夫婦長期關注產生的信任以外,其作為后官方好物推薦官的頭銜也是讓大家產生信任的一大因素。
其實在1月8日當天,Whoo后官方旗艦店就已正式入駐抖音,此次廣東夫婦的直播間也是其開業日的首場直播。在當天的直播中,廣東夫婦不僅在品牌協助下將直播間搭建成Whoo專柜的模樣,還拿出后品牌的“官方好物推薦官”授權牌和授權書,塑造直播間商品官方正品認知。
直播期間,廣東夫婦播放了來自LG生活健康的官方視頻,視頻中,LG生活健康大中華區總裁宣布了與廣東夫婦的官方合作,并預祝直播間大賣。直播結束后,廣東夫婦直播間還與Whoo后的抖音官方號直播間進行了連線互動,更加驗證了直播間的官方認證屬性,大大減少了消費者購買顧慮,促成商家產品成交轉化,同時,這種連麥互動也給官方號帶來流量,實現短時間內漲粉3.2萬。
品牌旗艦店 X 好物推薦官,帶貨吸粉兩不誤
除了官方旗艦店的入駐,達人本身的作用更是關鍵。廣東夫婦除帶貨主播的身份外,本身便是劇情短視頻達人,其通過一系列搞笑幽默的視頻創作,吸引了4500萬粉絲的關注。在此次直播開播前,廣東夫婦便發布了多條相關劇情短視頻進行預熱,收獲上百萬點贊,#0108見證奇跡 話題獲得9億多次的曝光,未開播就先聚攏眾多人氣,開播當日4分鐘直播間在線人數便突破20萬。
不僅如此,廣東夫婦在直播間還送出iPhone12、LV包包等福利,整場直播福袋不斷,吸引大量粉絲駐足觀看,直播間人數一度突破30萬,直播期間廣東夫婦粉絲上漲200余萬。同時,在主播對商品折扣、限時搶購等介紹下,有效轉化因福袋留住的看播用戶,實現商品成交增長。
一次直播,創造兩個成交歷史記錄,不僅是主播和品牌雙贏的證明,也是對抖音電商直播爆品打造方法論的一次成功驗證。
品牌旗艦店和好物推薦官的“CP組合”,配合抖音電商的多種導流產品,不僅讓直播帶貨更加高效,也更容易打造直播爆品。可以預見,官方旗艦店入駐,抖音達人上播帶貨,將會成為更多大品牌的選擇。在抖音電商平臺,品牌旗艦店與好物推薦官的聯合,將成就品牌營銷新爆點!
