“單月收入超過2.2億元，豌豆思維的長期主義初見成效！我們堅持不燒錢，堅持正向現金流，堅持持續盈利。”近日，豌豆思維聯合創始人兼總裁于大川出席活動透露豌豆思維近況，并再次強調豌豆思維堅持長期主義的決心。此前豌豆思維獲得行業最高C輪融資1.8億美元，與少兒英語頭部品牌魔力耳朵合并后，豌豆思維已然成為覆蓋全球50國家和地區、學員人數超過25萬的在線小班課頭部品牌。
優質教學效果獲得85%續費率和轉介紹率
在線教育的本質是教育，教育就要講求效果。“從效果來講，小班課的教學效果可能是最好的。”對此，豌豆思維于大川補充說，老師在課上能夠非常快速地注意到每一個孩子的狀態，去反饋給孩子本人或者家長，這就能形成一個很好的交付閉環，從而保障教學效果。
于大川認為，在線教育之所以能夠大熱，歸根結底還是背后巨大的市場需求，而在線教育市場規模才剛開始啟動。 “如果線上教育的滲透率達到30～40%，那將會是千億級的規模。在線小班課今年開始起量，以豌豆為例，我們2～12歲孩子整體的續費率和轉介紹率都在85%以上，未來一定會形成很大的市場份額。” 已經成為在線小班課行業第一的豌豆思維在全球擁有超過25萬的付費學員，中國每兩個學習數學思維的孩子中就有一個在豌豆思維。
不燒錢、正現金流：口碑才是獲客的奧義
“教育行業不存在低價獲客，只存在成本領先這個戰略”，作為連續創業者，于大川坦言自己與初次創業的人會有不一樣的思考和做法。“教育一定是一個長期主義的事情，我們不是信奉燒錢增長的團隊。“
不靠燒錢，憑借高達85%的續費和轉介紹率，豌豆思維的現金流持續為正，月營收連續數月增長超過百分之百。而且，在短短26個月內，豌豆思維的單月營收就突破了2.2億元。“服務好一個老用戶，勝過尋找10個新用戶。用戶真正認可產品的價值，會產生非常好的轉介紹及續費結果，自然就不用做廣告。”
百億美金獨角獸不是目標是結果
對豌豆思維來說，轉介紹率和續費率都是增長的數據表象，優質的產品與服務、孩子懂教育的心才是推動增長的根本因素。隨著頭部效應的凸顯，豌豆思維也開啟了精細化整合運營。為了能夠不斷滿足孩子們的成長需求，讓孩子們成為具有國際視野的高素質人才，豌豆思維與魔力耳朵合并打造2～12歲一站式在線學習平臺，并在師資、產品、教研、技術等方面不斷發力，讓在線小班課已經進入了品質時代。
高品質的在線小班課將是中國在線教育的未來。互聯網教育必須要回歸教育的本質，能持續地為用戶創造價值才是長久之道。“所謂的百億美金不是你追求的目標，而是把企業做健康做扎實，把用戶服務好之后水到渠成的結果。”
