聲明:本文來自于微信公眾號 運營公舉小磊磊（ID:gongjulei），作者:孟德航，授權轉載發布。
從2017年以后，線上的流量越來越值錢，獲客的成本也越來越高，據統計獲取一位精準用戶成本為100元。
獲客成本上升不代表不需要獲客，增長屬于任何行業，我們需要新的用戶、新的推廣和新的玩法等。
除了找廣告公司投廣告，找明星代言，線下地推外，我們還可以通過裂變玩法，形成自媒體傳播事件!
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裂變的三大套路
1）轉發裂變，轉發得獎
現在做“微博抽獎”活動和“轉發朋友圈”抽獎活動商層出不窮，可是有些活動做下來只能獲客幾百，而有些活動卻能獲客幾萬。
這中間就涉及到利用平臺機制、精準文案、圖文設計、達人推廣和用戶心理等因素。
先說平臺，為什么“明星出軌”、“明星結婚”、“大媽搶方向盤”和“新手機發布”等熱門事件，都是從微博上發布的?
因為微博本身就是社會化媒體屬性，用戶零門檻就能發表自己的觀點或事件。
不像是自媒體，需要對事件調查真實性、編輯、排版和審批等，進行一條龍服務，這么一操作一天就過去了。
這也說明了，微博上存在著大量的UGC用戶，并且非?；钴S，因此，只有有了流量之后，轉發活動才會有看點。
圖文設計是營銷的第一步，獎勵裂變效果差的大部分都是圖文有問題，長篇大論寫產品活動怎么好，文章底部在標注轉發抽獎。但是，由于前期鋪墊太長，用戶往往不愿意看到最后的。
那么，我們來說說編寫圖文的幾大技巧:做內容要把握一個中心，那就是“引發好奇心”。
· 宣泄情緒
比如
短視頻文案:《不可思議，中國人真的什么都能修好!》，就是給沒來過中國外國人當頭一棒，讓他們還以為中國是80年代。
雙十一的文案，《工作一年了，對自己好點!》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。
· 創建對立
比如:
微博文案:《離你最近的三個人，決定了你未來5年的人生》，就講述了當下部分年輕人的現狀，以及如何做更好的自己。
支付寶錦鯉活動文案，《工作中奮斗的你，轉發抽一位全球獨寵于一身的中國錦鯉》，工作雖然很辛苦，但支付寶可以讓你鯉魚翻身。
· 心理暗示
裂變的方向不僅限于商業，新聞、活動和節日，還有“14億護旗手”、“全世界有國旗的地方就有中國人”和“華為美國貿易戰”等事件。
“大學生創業”學生畢業就起早貪黑工作，激發用戶同情心，沒人會拒絕正在奮斗的人。
· 尋找背書
比如，華為手機榮耀20，通過流量明星王一博來宣傳，為產品背書，讓產品有了更大的受眾人群。
再比如，格力董事長董明珠為自家品牌代言，為格力質量背書，讓產品有了保障。
以及，小米旗艦機發布會上，雷軍親自介紹產品的每項功能。
· 利益引誘
再小的活動，也會有人參與。因此，我們在做活動的時候，需要針對合適的人群，突出特殊的利益點。
比如，“818發燒購物節”就是告訴消費者，節日期間購買商品肯定便宜;“9.9元購買牛奶”，就能激發消費者的好奇心。
也就是說，簡短的文案和吸引人的利益點就能輕松形成上萬的傳播量。
2）情緒裂變
大部分人都很容易情緒化，尤其是女性，所以這部分人往往最容易被營銷，因為一旦建立第一印象了，就再也沒有機會改變它了。
比如，2019年大電影《小豬佩奇過大年》經過“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，“小豬佩奇手表”等一些列IP營銷，加上佩奇大電影宣傳，帶來相當大的熱量，也成為了最佳的營銷案例。
視頻中爺爺住在偏僻的山村，聽見外孫女說想要佩奇，就問村里的人:啥是佩奇，然后經過千辛萬苦，終于做成了一個焊接而成的小豬佩奇。
整個視頻完全帶動回家人的內心，有家才有愛。
再比如，當紅流量小生蔡徐坤的每條微博，都有百萬轉發量，最終要的就是，“第一印象”和“占領心智”。
這也就是戰爭原則，必須要在決戰地點調動所有力量，讓產品在所有地方宣傳出去，并且讓大家一下都能記住。
時下大伙的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中，李現的寵女友行為，以及兩個人一起生活的細節，都讓女性觀眾熱血澎湃。
“購物滿99元，送手機”，也是這個道理，調動用戶情緒。
3）價格裂變，拼起來更便宜
拼購的本質也是讓用戶感覺占便宜了，而且拼購有二次傳播，這就是裂變的本質，一傳十十傳百。
曾經有個經典的廣告語，“因為更便宜，所以要拼起來買!”
如果，單獨購買的價格是69.9元，但是拼起來便宜一半，那么，大部分用戶都會選擇拼著買。
讓身邊的朋友會跟你一起拼，然后朋友在分享給他的朋友，一個商品的就傳播出去了 ，這也是電商裂變最典型的例子。
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裂變的四類玩法
1）推薦轉發得禮
通過“公眾號轉發分享文章”、“微博轉發抽獎”和“文章轉發朋友圈集贊”等活動，激發用戶。
2）任務獲獎
比如，“寫一份評測送產品”、“每天閱讀30分鐘送積分”和“每天澆水種樹”等活動。
3）成團購
比如，“三人拼團9.9包郵”、“組團旅游更便宜”和“組團報名輔導班”本質都是為了節約成本。
4）分享賺
比如，“瑞幸咖啡兩個人買一杯免費”、“APP填寫邀請碼送現金”、“滴滴分享領優惠券”和“美團拉新用戶領10元優惠券”。
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裂變的底層邏輯
裂變用一句話解釋就是:通過合適的推薦機制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣，我們要把60%的資源放到一個起始點上。
比如，種子用戶200人，給他們更多的精神物質，而傳播到2萬人，就是給一部分物質或精神激勵，傳播到200萬人群了，就需要一定的激勵。
經濟學上有論證，越多人認可，廣告成本越低，收入轉化效果越好，企業形象越能得到提升。
總結來說就是:任何裂變活動都是希望產品在用戶心智建立定位，單靠簡單文字、圖片是辦不到的。
必須建議一些列裂變體系，可以多多進行“定期抽獎活動”、“定期線下推廣”和“定期組織活動”等等。
對用戶分層分階段裂變，對于初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶，展開不同的裂變活動方法。
在這個傳播過度好社會中，成功的唯一希望在于簡化信息，而簡化信息就需要更精準的投放。比如，面對什么樣的人就投放什么樣的內容，進行什么樣的活動。
最后切記:裂變需要集中火力做好底層邏輯。
