2020年全國藝考報名人數達到117萬人,同比增長16.53%,創歷史新高。舞蹈、表演、歌唱等藝術培訓不僅有助于提高孩子的藝術修養,還是孩子進入傳媒名校的墊腳石。
數據顯示,我國藝考培訓行業已經連續四年保持每年14%以上的增速。但這是一條“小而美”的賽道,仍然面對市場體量小,獲客成本高企,線上打法缺乏頭緒等問題。
疫情的反復讓許多藝考機構陷入困境。但總有人化風險為機遇,深耕于“藝考培訓”行業11年的印象教育就搭乘有贊教育店鋪快車,僅靠一張小小權益卡就突出重圍,逆風翻盤。
打造藝考生專屬線上網校
2020年4月,印象教育線下教育線上化,正式上線有贊教育店鋪「云中藝考網校」。
團隊參加了有贊教育于5月底舉辦的領跑計劃暨30天復課招生訓練營,通過一張“藝考生VIP伴學卡”,借著618的節日勢頭,在三地齊推,收獲100+精準藝考生生源。
打造引流產品,設置老生裂變活動
引流產品的定位需要具備切痛點、差異化、性價比幾大特點。印象教育抓住意向參考學員定位不明確,備考練習缺乏反饋的痛點,面向5大專業學員,打包組合了一張伴學卡,通過陪伴式學習的方式,為即將備考或是潛在的藝考生提供多種督學服務:
-音樂:5次1對1專業課
-播音:10次播音稿件點評
-編導&攝影:5次名校解讀與自學指導
-表演:10次表演臺詞糾讀
-1V1藝考測評&備考規劃
在精準定位的產品設計基礎之上,印象教育的運營團隊利用有贊教育后臺多人拼團功能,設置了多梯度的價格——1人報名29.9元,邀請1人19.9元,充分利用了分享裂變機制,借老生裂變新客,活動過程中有近30+成功成團。
多渠道宣發,精準投放執行
以前期的引流產品和活動玩法設計為基石,印象教育運營團隊梳明確了宣傳渠道、拆解目標、人員分工、銷售政策,理出一套完整的活動執行方案。
2020年6月1日,伴學卡項目正式啟動,印象教育旗下多個渠道啟動投放:官網、微信公眾號、學員社群、個人號、藝考生APP等,截至去年6月18日生源訂單超100+。
印象教育的復課招生的成功經驗告訴我們,用經營模式和服務體系的創新來扛過行業“冬天”,才能在未來的“春天”掌握主動,唯有看清局勢、用對工具,道路才能越走越寬。
