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最近,古裝劇《有翡》很火,姐妹突然找我?guī)退龘屚?
什么?搶娃?
我之前只聽(tīng)過(guò)搶明星的演唱會(huì)門票,沒(méi)想到,連明星娃娃都這么搶手了!
我點(diǎn)開姐妹發(fā)的鏈接一看,才發(fā)現(xiàn)是《有翡》官方授權(quán)出的周邊,針對(duì)王一博在劇中的造型,推出了公子允、逍遙允兩款棉花娃娃。
圖源:微店
娃娃的定價(jià)在200元左右,累積銷量超過(guò)3000只,也就是說(shuō),上架沒(méi)幾天,官方就賣了將近60萬(wàn)。
仔細(xì)研究了一下之后,我發(fā)現(xiàn)“棉花娃娃”這個(gè)看似簡(jiǎn)單的小玩意兒,其實(shí)非常燒錢……
01
棉花娃娃,到底是啥?
棉花娃娃在微博上的#棉花美娃娃#超級(jí)話題,有23W+ 萬(wàn)粉絲關(guān)注,帖子數(shù)也有36W+ 。
那么,到底什么是棉花娃娃呢?
其實(shí)就是字面意思,用棉花制成的玩偶娃娃。
它最早源于追星文化盛行的韓國(guó),經(jīng)紀(jì)公司將明星的形象卡通化,制作成身高10到20厘米左右的棉花娃娃,以官方周邊的形式賣給粉絲。
不過(guò),韓國(guó)的棉花娃娃更像是“明星臉”的公仔,既不能換衣服,也沒(méi)有什么飾品,玩法還比較簡(jiǎn)單。
我國(guó)的“棉花娃圈”的發(fā)展時(shí)間比較短,是從2018年《偶像練習(xí)生》火爆后才開始的。
雖然起步晚,但我國(guó)的“棉花娃圈”玩法更豐富:
以愛(ài)豆為原型設(shè)計(jì)棉花娃娃,可以換裝、換配飾,甚至換發(fā)型,售價(jià)也不算很貴,因此受到不少追星女孩的追捧。
雖然娃娃在圈外人看來(lái)長(zhǎng)得都差不多,都是濃眉大眼的 Q 版娃娃,但粉絲還是能一眼識(shí)別出哪個(gè)娃娃是自己的愛(ài)豆。
因?yàn)椋?strong>不同娃娃都有自己的特點(diǎn),比如王一博的痣在右眉,易烊千璽的痣則在眉中央。
由于棉花娃娃的價(jià)格很親民,也沒(méi)什么山正之分,入坑的門檻很低,越來(lái)越多單純喜歡可愛(ài)娃娃的人加入到這個(gè)圈子,娃娃逐漸分為了有屬性和無(wú)屬性兩大類:
有屬性的娃,就根據(jù)明星的特征來(lái)設(shè)計(jì),或者是二次元的某個(gè)角色,會(huì)穿同款的衣服和配飾;無(wú)屬性的娃不以明星為原型,和玩偶、公仔類似。
棉花娃娃也有一套完整的圈內(nèi)“黑話”,和 BJD 娃圈還有很大的區(qū)別,讓我這種局外人看得一頭霧水。
比如,“娃爸”指的是明星本人,棉花娃娃就成了“娃爸”的兒子或者女兒;拼團(tuán)買的娃娃多數(shù)都是“裸娃”,還需要再另外買衣服……
我下面整理的這些「黑話」只是入門版的,可以說(shuō)是九牛一毛:
由于棉花娃娃的種類、花樣繁多,很多玩家不會(huì)滿足只擁有1個(gè)娃娃,忍不住越買越多,可謂是“一入娃坑深似海”。
02
為啥棉花娃娃能這么貴?
可能很多人會(huì)說(shuō),不就一個(gè)棉花娃娃嗎,再貴能有多貴?頂多幾十塊一個(gè)而已。
如果你是這么想的,那我只能說(shuō)你太天真了……這樣的一個(gè)棉花娃娃,賣出1w+ 都不是新鮮事了。
1)“飯圈”熱門,為愛(ài)發(fā)電
首先,棉花娃娃是很多飯圈人士很愛(ài)的周邊。
各個(gè)明星都有屬于自己的人氣娃娃,這些娃娃甚至還有專門的昵稱、微博和超話。
王俊凱粉絲幾乎人手一只「王俊波」(根據(jù)幼年形象制作)、胡歌粉絲最愛(ài)「五號(hào)病人」(話劇《如夢(mèng)之夢(mèng)》的經(jīng)典角色)、蔡徐坤粉絲偏愛(ài)「蜜桃」(蔡徐坤演出的舞臺(tái)造型)……
除了飯圈,游戲圈、劇圈也很饞棉花娃娃這塊“吸金”肥肉。不少游戲和電視劇的出品方都推出過(guò)官方周邊,以此圈錢:
比如,前段時(shí)間播出的《重啟之極海聽(tīng)雷》出了朱一龍「吳邪」的娃娃,雖然“一個(gè)娃娃+一份贈(zèng)禮”就要價(jià)278元,而且還要等一個(gè)多月,但還是被粉絲秒空:
愛(ài)奇藝先后推出過(guò) UNINE 和 THE NINE 兩大選秀組合的娃娃禮包,騰訊也制作了 R1SE 組合成員的娃娃,還原巡演的造型,典藏版價(jià)格也要328元:
還放出了銷量榜,讓粉絲為愛(ài)豆娃娃的銷量 battle ,直接把粉絲的“為愛(ài)發(fā)電”變現(xiàn)。
還有《陰陽(yáng)師》、《倩女幽魂》等老牌游戲,上線多年,積累了不少死忠粉,因此游戲一推出棉花娃娃就被瘋搶,還有人在線上求購(gòu):
2)限時(shí)限量,溢價(jià)百倍
為了讓發(fā)售的娃娃能一直保持搶手,不少周邊娃娃都是做成了「限時(shí)限量」發(fā)售,很多娃娃一次只賣幾百個(gè),之后就會(huì)成為絕版。
不僅價(jià)格貴,而且還要“搶”,手速和網(wǎng)速都要快才能搶到。
因此,棉花娃娃可以說(shuō)是絕對(duì)的“賣方市場(chǎng)”,入坑晚的玩家只能高價(jià)收購(gòu)。這些原價(jià)并不貴的人氣娃娃,到了閑魚上身價(jià)翻10倍以上的比比皆是。
除了賣方市場(chǎng)溢價(jià)以外,如果娃娃曾經(jīng)能被明星本人“翻牌”,得到親自認(rèn)證,那價(jià)格更是有機(jī)會(huì)翻百倍以上:
比如, EXO 的 KAI 曾經(jīng)用棉花娃娃「鐘熊」拍照,這讓原本不到100的娃娃一下子價(jià)格飆升,粉絲出1000的高價(jià)都買不到。
圖源:ins
以他的隊(duì)友樸燦烈為原型的娃娃「krrk」,更是被炒到3W+,價(jià)格足足翻了100倍,就連娃衣都要好幾百!
低頭看了看自己身上穿169塊優(yōu)衣庫(kù)打折款,流下了貧窮的淚水……
3)花式“娃衣”
當(dāng)然,天價(jià)娃娃畢竟是少數(shù),而且只是一次性投入,但娃衣才是永久的“坑”。
為了帶娃出去“有面”,玩家還會(huì)給娃娃買各種各樣的小衣服,T恤、裙子還有棉襖,從春天到冬天一應(yīng)俱全。
盡管這些娃衣只有巴掌大小,但價(jià)格有時(shí)候比真人的衣服還貴。普通的套裝都要50+ ,一旦有婚紗、西裝等精致套裝,再帶一些道具,價(jià)格基本都超過(guò)100元。
而且,娃衣更新的速度也非常快,不僅有節(jié)日限定,還經(jīng)常打著明星同款的旗號(hào),出新造型的衣服。明星一年有無(wú)數(shù)套造型,娃衣的數(shù)量可想而知也非常龐大。
不少粉絲對(duì)娃衣、飾品有著強(qiáng)烈的收集欲望,導(dǎo)致“養(yǎng)娃”的開支不斷攀升。
有的商家還會(huì)搞限時(shí)限量的騷操作,玩家一旦搶不到心儀的娃衣,就只能去咸魚上高價(jià)回收。
有了精美的娃衣,玩家們會(huì)更有“曬娃”的欲望,甚至還延伸出了另一條產(chǎn)業(yè)鏈——“娃片”,就是請(qǐng)專門的攝影師來(lái)給自己的娃娃拍照:
03
賣棉花娃娃到底有多賺?
娃娃愛(ài)好者數(shù)量劇增,也愿意為娃娃一擲千金,讓棉花娃娃的銷售成為了一門低調(diào)卻暴利的好生意。
1)銷售額千萬(wàn),利潤(rùn)率翻倍
目前,一個(gè)棉花娃娃的成本大概在20到40元左右,量大的時(shí)候成本還能更低,最后售價(jià)能賣到100+,利潤(rùn)率近3倍。
而娃衣的成本更低,一件只要10元,售價(jià)在35到50元之間,利潤(rùn)率也要比傳統(tǒng)服裝業(yè)高的多。
小姐妹跟我透露,娃太只要有一臺(tái)縫紉機(jī)、一臺(tái)電腦,每個(gè)月給娃娃做做衣服,就能賺個(gè)5、6萬(wàn)元(我酸了)。圈內(nèi)小有名氣的娃太,甚至還會(huì)接日韓的海外代購(gòu)訂單。
娃衣大神更不用說(shuō)了,像 @日山鵝鵝的一次上新就能有超高營(yíng)業(yè)額。
憑借精良的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的做工,她去年6月推出的148元娃衣,足足賣出了兩萬(wàn)多套,總銷售額直接突破了500萬(wàn)。
(日山鵝鵝淘寶店上新)
在微信里,也有1W+ 棉花娃娃店鋪,頭部商家的年銷售額都能輕松突破1000W 大關(guān)。
2)黃牛倒賣,哄抬價(jià)格
就像炒 JK 、炒鞋、炒盲盒一樣,棉花娃圈的二手市場(chǎng)也有人在炒娃。
在閑魚,一只原價(jià)幾十元的“稀有娃”被賣到上萬(wàn)的情況也時(shí)有發(fā)生。
最近兩三年,黃牛看到娃圈有很大的溢價(jià)空間,有利可圖,也加入了搶娃大戰(zhàn)。
每當(dāng)新款發(fā)售,黃牛便會(huì)通過(guò)外掛,瘋狂搶奪娃娃,一囤就是上百個(gè)。
甚至等到有的棉花娃娃絕版、不再販?zhǔn)哿耍S牛才拿出來(lái)高價(jià)倒賣。還有無(wú)良商家還會(huì)聯(lián)合黃牛,搞饑餓營(yíng)銷,哄抬價(jià)格。
04
結(jié)語(yǔ)
講真,棉花娃娃這個(gè)圈子雖然火了,但目前還存在不少問(wèn)題:
首先,娃廠打著明星的旗號(hào)賣娃娃,本來(lái)就缺乏官方授權(quán),稍有不慎就會(huì)侵犯明星的權(quán)益。
其次,#棉花美娃娃#的超話里,經(jīng)常能看到“娃媽卷款上萬(wàn)跑路”的維權(quán)帖,監(jiān)管起來(lái)也很困難。
最后,很多局外人還對(duì)娃圈有誤解,覺(jué)得玩娃娃的人都是幼稚的 大齡兒童。
其實(shí)每個(gè)棉花娃娃都傾注了玩家大量的心血,也希望大家能用更開放的眼光來(lái)看待這些小眾的圈子,尊重彼此的興趣愛(ài)好。
參考資料:
《有匪》賣娃掙50萬(wàn),神奇的娃圈如何掏空年輕人的腰包?- 流量公園
棉花娃娃,志在破圈 - 蝸人蒸鴨
飯圈經(jīng)濟(jì)學(xué):上到萬(wàn)元下過(guò)百金,「娃圈」才是真粉絲氪金池 - 骨朵星番