2020年，你心中的快手是什么樣子的？是張雨綺、周杰倫、華少等明星在快手激情直播？還是聯(lián)通、麥當(dāng)勞、支付寶等知名品牌，在快手和粉絲們玩得不亦樂乎？亦或是音樂、游戲、動(dòng)漫、汽車等豐富多彩的內(nèi)容層出不窮？不論怎樣，在快手，你不僅能感受到人間溫暖煙火氣，也能體會(huì)買到心中所愛的歡愉。
2020年，快手磁力引擎旗下達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)“磁力聚星”構(gòu)筑了一個(gè)極具信任感的商業(yè)生態(tài)，讓創(chuàng)作者、品牌和用戶玩在一起，滿足品牌全方位營(yíng)銷需求的同時(shí)，也幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。1月18日，快手磁力引擎旗下數(shù)據(jù)營(yíng)銷洞察平臺(tái)磁力數(shù)觀聯(lián)合磁力聚星平臺(tái)發(fā)布正式發(fā)布了《2020磁力聚星創(chuàng)作者生態(tài)價(jià)值報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），從創(chuàng)作者、內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)賦能三個(gè)維度，對(duì)快手創(chuàng)作者生態(tài)價(jià)值進(jìn)行了全面呈現(xiàn)。
創(chuàng)作者豐富多元，滿足營(yíng)銷多樣化需求
《報(bào)告》顯示，2020年1月到11月，聚星創(chuàng)作者數(shù)量上漲達(dá)181.1%，不同粉絲量級(jí)的創(chuàng)作者數(shù)量均有增長(zhǎng)，并覆蓋娛樂、動(dòng)漫、才藝、政務(wù)等42個(gè)垂類領(lǐng)域，讓不同行業(yè)品牌都能找到目標(biāo)圈層，有更豐富的排列組合方式進(jìn)行選擇，滿足多樣化的營(yíng)銷需求。
例如，在蘭蔻小黑瓶的雙十一推廣活動(dòng)中，蘭蔻就陸續(xù)邀請(qǐng)了15位美妝、顏值、生活類的中腰部創(chuàng)作者，通過科普、開箱、種草等方式傳達(dá)產(chǎn)品功能訴求和促銷力度，迅速觸達(dá)年輕時(shí)尚的粉絲群體。
除了普通創(chuàng)作者，快手上專業(yè)創(chuàng)作者的力量也不容小覷。2020年6-11月，磁力聚星的機(jī)構(gòu)類創(chuàng)作者增速達(dá)18.9%，粉絲量為1000w+的創(chuàng)作者中機(jī)構(gòu)號(hào)占比達(dá)66%，展現(xiàn)出機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者在品牌傳播方面的權(quán)威性和專業(yè)度，而越來越多創(chuàng)作者也選擇在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上開通直播，做到種草帶貨兩不誤。
伴隨著快手平臺(tái)娛樂生態(tài)的搭建，王耀慶、岳云鵬、孟美岐、張雨綺等知名明星加入快手，通過自身影響力，為品牌實(shí)現(xiàn)多維營(yíng)銷賦能。此外，還有央視網(wǎng)、四川觀察、頭條新聞等權(quán)威媒體強(qiáng)勢(shì)入局，用更權(quán)威的聲音為品質(zhì)背書，打造品牌社會(huì)影響力。加上大家耳熟能詳?shù)纳⒋蚋纭⑹止す⒌瓤焓诌_(dá)人，快手磁力聚星百花齊放的創(chuàng)作者生態(tài)正全面釋放短視頻平臺(tái)的品牌營(yíng)銷力。
內(nèi)容生態(tài)欣欣向榮，無限創(chuàng)造賦能無限商機(jī)
創(chuàng)作者的持續(xù)增長(zhǎng)也帶來了創(chuàng)作內(nèi)容的欣欣向榮。2020年1-11月，聚星內(nèi)容高速增長(zhǎng)，每月新增內(nèi)容數(shù)上漲高達(dá)447.9%，蘊(yùn)藏了無限創(chuàng)意潛力和無限商機(jī)。
其中，短視頻發(fā)布數(shù)量增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，2020年6-11月，發(fā)布量提升達(dá)142.8%。并且短視頻內(nèi)容覆蓋影視、游戲、高新數(shù)碼、二次元、汽車等多個(gè)垂直領(lǐng)域，不同垂類的創(chuàng)作者畫像在性別、年齡等層面差異化明顯。如顏值、高新數(shù)碼、游戲等多數(shù)垂類的創(chuàng)作者年齡集中在30歲以下，財(cái)經(jīng)、汽車等垂類創(chuàng)作者年齡集中在24-40歲。
通過豐富多元有靈魂的創(chuàng)意內(nèi)容和不斷細(xì)分的創(chuàng)作者，品牌信息可觸達(dá)不同圈層和年齡層粉絲。以雀巢咖啡1+2產(chǎn)品營(yíng)銷為例，通過頭部+中部創(chuàng)作者的搭配組合，結(jié)合時(shí)下熱門劇情風(fēng)格情境植入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)2400多萬(wàn)的傳播曝光量，令雀巢咖啡品牌口碑迅速升溫。
當(dāng)下，用戶注意力越來越碎片化的消費(fèi)趨勢(shì)也不容忽視，《報(bào)告》顯示，快手上1-2分鐘視頻向更短視頻遷移，1分鐘以內(nèi)視頻占比近半數(shù)，通過越發(fā)精煉短小的視頻形態(tài)，快手成功收割用戶被打碎的注意力。
受疫情影響，2020年線下營(yíng)銷場(chǎng)景被迫停擺，在這樣的背景下，線上直播也成為了營(yíng)銷新風(fēng)口，變成品牌挖掘市場(chǎng)增量的有力武器。在這一方面，快手磁力聚星強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，11月直播場(chǎng)次對(duì)比6月上漲32.8%，直播均場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)上漲60.4%，做到直播高頻且時(shí)“長(zhǎng)”。例如，在與京東的合作中，38位聚星創(chuàng)作者不間斷直播帶貨200小時(shí)，成功挑戰(zhàn)最長(zhǎng)時(shí)間的視頻直播，花式內(nèi)容也讓不同品牌在直播中探索全新可能，找到適合自己的傳播姿態(tài)。
磁力強(qiáng)勁，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一
近兩年，眾多品牌紛紛選擇在短視頻平臺(tái)快手上進(jìn)行品牌和營(yíng)銷活動(dòng)，也是看中其平臺(tái)上的用戶群體與當(dāng)下的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合，為商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)提供了源頭活水。《報(bào)告》顯示，磁力聚星粉絲以青年群體為主，30歲以下粉絲占比超50%，并且各城市線級(jí)粉絲增速均超過100%，五線城市粉絲增速尤為迅猛。
如何讓品牌的投放真正做到有聲響？粉絲活躍度是諸多品牌考量的因素。《報(bào)告》顯示，磁力聚星粉絲點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)和短視頻完播率均有提升，直播人均互動(dòng)數(shù)提升110.9%，人均打賞次數(shù)上漲21.1%，互動(dòng)性更強(qiáng)。
商業(yè)賦能方面，聚星商業(yè)合作作品曝光量從6月至11月增長(zhǎng)近3倍，不同粉絲量創(chuàng)收人數(shù)均上漲，其中10萬(wàn)-50萬(wàn)粉絲量創(chuàng)作者的創(chuàng)收人數(shù)上漲5倍以上，并達(dá)到多垂類均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全方位商業(yè)觸達(dá)。基于多元?jiǎng)?chuàng)作者和豐富內(nèi)容生態(tài)，2020年6-11月，磁力聚星合作品牌數(shù)量上漲106.8%，越來越多品牌與快手達(dá)成合作，進(jìn)行品牌傳播新嘗試。
目前，快手日活用戶已經(jīng)超3億，如何架起品牌與用戶溝通的橋梁？如何在保護(hù)內(nèi)容基調(diào)的前提下最大程度地實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？快手的解題答案便是“品銷合一”。此前，在私域?qū)用妫焓殖掷m(xù)扶持內(nèi)容創(chuàng)作者，令平臺(tái)更具吸引力；在公域?qū)用妫焓执帕σ娉掷m(xù)完善公域流量推廣工具，全面激活公域商業(yè)潛力。
推出快手粉條、小店通等一系列導(dǎo)流工具，幫助商家更高效地變現(xiàn)。
具體而言，快手面向生態(tài)伙伴、營(yíng)銷行業(yè)和媒體，打造了一個(gè)“吸引力生態(tài)”，形成強(qiáng)社交磁場(chǎng)，其中，用戶、創(chuàng)作者、品牌是最穩(wěn)定的交互關(guān)系，用戶端以信任活躍帶來消費(fèi)沉淀，而創(chuàng)作者則通過多元生態(tài)帶來商業(yè)沉淀，品牌從長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)角度來沉淀資產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升的同時(shí)，也收獲銷量的攀升。
作為品牌長(zhǎng)效傳播的有力伙伴，未來，隨著快手創(chuàng)作者生態(tài)的不斷建設(shè)，快手磁力聚星將為客戶創(chuàng)造更多的品牌營(yíng)銷新可能，助力創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)價(jià)值，讓內(nèi)容和生意一拍即合。
