聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 淘榜單（ID:taocharts），作者:劉奕琦，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021年伊始，薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)成立了一家新的食品公司。
天眼查顯示，1月15日，一家名為杭州鋒味派的食品有限公司正式成立，注資180萬(wàn)，法定代表人正是和薇婭一起創(chuàng)業(yè)打拼的丈夫——董海鋒。
從股權(quán)穿透數(shù)據(jù)上看，該公司由薇婭所屬公司——謙尋文化傳媒有限公司100%控股;從經(jīng)營(yíng)范圍上看，公司受許可項(xiàng)目包括了銷(xiāo)售預(yù)包裝食品、散裝食品、食用農(nóng)產(chǎn)品零售等。
薇婭是否將一腳踏入了食品圈?網(wǎng)上一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。這家食品公司將創(chuàng)建新品牌，還是穩(wěn)固謙尋貨品池，我們暫不得而知。但在頭部MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)布局中，小榜君一步步的看到了它們對(duì)深入貨品品類(lèi)和供應(yīng)鏈的野心。
我們也不難發(fā)覺(jué)，主播們的生意經(jīng)，早已不僅限于帶貨。
o1
從一塊面包到一家新公司
很多人都知道，薇婭一開(kāi)始做直播，主要是為了給自己的服裝店鋪引流。很多人不知道的是，開(kāi)始給別的品牌商家?guī)ж洠搭^是一塊面包。那是薇婭在直播間用來(lái)補(bǔ)充體力吃的面包，結(jié)果被粉絲們反復(fù)詢(xún)問(wèn)賣(mài)不賣(mài)，最終反向去做了招商。
換句話(huà)說(shuō)，食品，正是薇婭接觸的第一個(gè)帶貨品類(lèi)。謙尋食品選品組負(fù)責(zé)人靜靜是2018年9月正式加入的，“我進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)，姐（薇婭）在食品圈已經(jīng)小有名氣了”，她曾在接受采訪時(shí)，這樣告訴小榜君。
現(xiàn)如今，薇婭早已成為全品類(lèi)主播，選品團(tuán)隊(duì)的組成結(jié)構(gòu)也隨之不斷細(xì)化。整體結(jié)構(gòu)上，分為食品組、美妝組和生活組。再往下，還有沖調(diào)飲品、染發(fā)劑、智能門(mén)鎖等更細(xì)分的專(zhuān)人負(fù)責(zé)類(lèi)目。
從為了一個(gè)單品反向招商，到建立選品機(jī)制，再到成立相關(guān)的細(xì)分品類(lèi)公司…食品在薇婭貨品池中的地位可以說(shuō)是舉足輕重。
不妨看一下剛剛過(guò)去的雙11的選品數(shù)據(jù)。2020年天貓雙11開(kāi)門(mén)紅當(dāng)晚，薇婭在直播間共上架了超過(guò)30個(gè)美食產(chǎn)品。眾多品類(lèi)中，食品占比僅次于美妝，排名第二，近15%。
眾所周知，美妝是大促期間最有爆發(fā)優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)，也是眾多主播的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。雙11期間尚且占比15%，可見(jiàn)食品類(lèi)目在薇婭直播間的重要性。
當(dāng)然，在拓展品類(lèi)和產(chǎn)品的過(guò)程中，薇婭團(tuán)隊(duì)也做過(guò)更多的嘗試。2019年年中，薇婭曾推出自創(chuàng)品牌——四季日記，首款面膜根據(jù)消費(fèi)者不同年齡段、不同膚質(zhì)細(xì)分了11個(gè)SKU。
嘗試自創(chuàng)品牌后，團(tuán)隊(duì)又將重心遷移，籌劃打造“超級(jí)供應(yīng)鏈”。2019年年末，謙尋CEO奧利在接受公開(kāi)采訪時(shí)曾表示，公司會(huì)把薇婭累積多年的供應(yīng)鏈資源，打造成線下選品基地。基地會(huì)先滿(mǎn)足內(nèi)需，向公司內(nèi)部主播開(kāi)放，待內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)測(cè)試結(jié)束后，再面向整個(gè)淘寶直播生態(tài)的主播開(kāi)放。
2019年10月，謙尋北京直播基地正式揭牌成立，主打明星直播。在公司簽約的林依倫、李響、李靜等明星主播直播間里，也時(shí)不時(shí)能看到薇婭同款同價(jià)的產(chǎn)品。
o2
主播們開(kāi)發(fā)了哪些新生意
尋找新生意經(jīng)的主播，并不只有薇婭。
2020年12月18日，李佳琦所屬公司“美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”成立了子公司——上海奈娃家族品牌管理有限公司。
奈娃即Never，熟悉李佳琦的消費(fèi)者，對(duì)Never這只白色的比熊犬一定不會(huì)陌生。李佳琦在最新推出的個(gè)人紀(jì)錄片“十一”中不止一次感慨，“從一開(kāi)始直播到現(xiàn)在，never是一直陪我在直播間的那一個(gè)”。
2020年年初，Never和完美日記合作的小狗眼影盤(pán)在李佳琦直播間首發(fā)推出，9萬(wàn)盤(pán)眼影在短短幾秒鐘時(shí)間內(nèi)售罄。2020年10月，奈娃家族正式出道，和護(hù)膚品牌Fresh、內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)等都推了聯(lián)名產(chǎn)品。圍繞主播流量的寵物IP，向市場(chǎng)證明了它們的商業(yè)價(jià)值。
有的新IP憑借主播流量出道，有的則在憑借主播供應(yīng)鏈入場(chǎng)。
2020年8月28日，楊天真意外現(xiàn)身雪梨直播一周年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。一個(gè)是知名經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)是紅人，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的兩個(gè)人在鏡頭前完成了一場(chǎng)剪彩儀式，推出自創(chuàng)品牌——大碼女裝plusmall。
據(jù)企查查顯示，楊天真是在那場(chǎng)直播前一個(gè)月，注冊(cè)了一家“杭州壹毫不茍品牌管理有限公司”，股東列表里，杭州辰范網(wǎng)絡(luò)科技有限公司赫然在列，而手握成熟供應(yīng)鏈的雪梨正是這家公司的高管之一。
無(wú)論是創(chuàng)建新品牌、還是孵化IP、亦或是賦能供應(yīng)鏈...淘寶主播們的新生意正在越來(lái)越多元，直播間也不再是她們唯一的變現(xiàn)場(chǎng)景。但不能否認(rèn)的是，“貨”或許是始終不變的那一個(gè)，是操控航向的船舵。
