不想當(dāng)主播的總裁不是好網(wǎng)紅。
2020年以后,“總裁”這個詞,正在被重新定義。
不會帶貨的CEO,不是好CEO
持續(xù)的疫情,改變了人們的生活習(xí)慣,也在重構(gòu)著人們的消費方式。此消彼長下,直播電商的星火越發(fā)燎原。
而在直播電商2.0時代,我們可以看到,除了專業(yè)主播與明星網(wǎng)紅,CEO直播帶貨也蔚然成風(fēng),并成為企業(yè)營銷的新標(biāo)配。諸多具有大眾知名度的總裁、高管紛紛投身直播隊伍,給自家商品當(dāng)主播。
曾經(jīng)的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩轉(zhuǎn)行當(dāng)主播為還債,攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長梁建章cosplay30多個角色,只為自救企業(yè);格力電器股份有限公司董事長董明珠更是帶貨達(dá)人,頻頻在直播間刷臉。
為啥總裁直播愈演愈熱?
一方面,大眾對“總裁”這一身份充滿了好奇與期待,畢竟總裁在普通人的眼里個個都是高高在上,身家過億的,而這一心理易轉(zhuǎn)化為直播帶貨的“流量”。
另一方面,總裁背后有企業(yè)的背書。與各路網(wǎng)紅的激情叫賣、夸張的肢體語言不同,總裁更重視品牌。他們帶自己品牌的貨,潛臺詞也是親自向消費者下“保證書”,如果商品有瑕疵,那打的是自己與整個品牌的臉,因此用戶對于直播間總裁的推薦也更為信賴。
而作為電商巨頭的蘇寧易購,自然也在直播上發(fā)力不斷,為大眾帶來了不少驚喜。
霸道總裁,在線帶貨
就在近日,蘇寧易購網(wǎng)上年貨節(jié)正式打響。1月22日,蘇寧易購集團(tuán)零售總裁侯恩龍親自披掛上陣,在天貓直播間開啟2021年貨節(jié)直播首秀。
與其他總裁客串直播間不同,作為零售業(yè)“老兵”,老侯具備豐富的選品經(jīng)驗,也是直播常客了。2020年累計帶貨金額6.99億,累計觀看人數(shù)超4000萬就是實力的證明。
在當(dāng)晚的直播中氣氛熱烈,圍繞“運動游戲“、”吃吃喝喝“、”親子氛圍“三大主題,老侯打造了眾多年貨爆款,直播期間更是福利滿滿,各種秒殺、抽獎贏得了無數(shù)粉絲點贊,讓大家直呼過癮。
實力出眾,備受歡迎,難道老侯拿到了直播的“秘密副本”?
其實不然,總裁直播其實只是一種銷售渠道,在鏡頭前的表現(xiàn)往往只是“加分項”,可靠的商品及供應(yīng)鏈,以及足夠吸引消費者的價格優(yōu)勢,才能真正支撐起總裁打下自己的“江山”。
回顧老侯以往的直播活動,除了個人對于選品的熟悉,蘇寧易購誠意挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精心搭建沉浸式場景、努力為用戶打造新的消費體驗的做法也是功不可沒。
年貨沖刺,好戲來臨
臨近年關(guān),直播帶貨火熱程度依舊不減,總裁直播帶貨自然也不會缺席。
雖然大佬們下場帶貨已成浪潮,但如何從紅海中突出重圍,吸引用戶,也是每個企業(yè)都在思考的事情。
畢竟,總裁帶貨,不是新鮮事,但能帶好貨,靠的是本事。
而在競爭愈發(fā)激勵的直播電商領(lǐng)域中,蘇寧易購憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系、全渠道能力,已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
同時,在直播之外,蘇寧易購也在積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局,利用自身全場景優(yōu)勢,為大家準(zhǔn)備了土、宅、新等各種年貨,讓大家都能足不出戶買好貨,安安心心過好年。
這個春節(jié),蘇寧易購在直播上又將帶來什么樣的驚喜,我們拭目以待。
