美的品牌冰洗聯動,制定更有針對性的零售策略,增強了在零售終端的產品力和品牌力。過去,各品牌產品各自為戰,這一次,美的品牌冰洗產品有了更深層次的聯動,發布了多場景美的系冰洗套系,釋放更強大的產品力,進一步增強市場競爭力。
美的品牌系冰洗針對全國零售客戶,推出了“新珠峰俱樂部”。并且對線下美的客戶給予更強大的支持,除了產品力加持之外,在盈利結構、培訓機制、服務細化上進一步完善。
就在前不久,浙江天之美電器總經理孫濤帶領公司團隊走訪浙江零售客戶過程中表示,美的品牌冰洗的戰略布局、清晰的品牌定位和價格定位,讓更多優質的零售客戶對未來美的冰洗的發展非常看好。
這也意味著,2021年將是美的系冰洗在零售終端強勢發力的一年。
另外,今年,美的品牌系冰洗的區隔化也將進一步明晰,釋放渠道區隔力。即線上線上的品牌區隔、產品區隔將進一步呈現不同的張力。對于線下傳統代理商而言,這種清晰的定位等于給商家吃了定心丸,孫濤表示,天之美全體將加快推進線下的全方位布局。
2005年,浙江天之美電器有限公司成立,負責美的品牌冰洗產品在嘉興渠道市場的運營。后續,運營范圍擴大到湖州、杭州地區,渠道銷售網絡得到進一步延伸。與渠道市場同期擴大的,是天之美公司的整體規模化發展,同時伴隨著公司從傳統批發商到運營商的轉型。天之美總經理孫濤表示,美的品牌發出新零售戰略轉型之后,對于傳統代理商而言,是一次抉擇、歷練,更是一次蛻變,同時也是對商家內功的一次大考。大考之后,是跟緊品牌發展腳步的再次啟程。這不僅是美的品牌的戰略升級,同時也意味著其旗下廣大代理商群體性的戰略轉型和升級。這其中,面臨著內外環境轉變帶來的考驗。同時,也蘊含著跟隨品牌而變帶來多元機會。
至今,美的品牌中高端機型從過去的30%占比發展到今天65%的占比,背后是整個盈利模式的變化,以及美的品牌在終端市場上的品牌重新定位。
在浙江地區,目前美的系冰洗的中高端機型市場占比達到50%。背后,是美的系冰洗產品力的再一次提升,包括推出的T+3產品定制制度,安德物流的迅速承接和工廠在倉儲版塊給予我們的全方位支持。2020年,受疫情影響,幾乎所有行業都停擺了三個月,在這樣的情形下,公司的全年銷售并沒有降低,而是較比2019年有所增幅,這與整個美的冰洗品牌在市場上快速反應、有力幫扶不無關系。
今年,天之美將繼續在美的品牌新零售戰略中,扮演自己的運營商和服務商角色,堅持新零售發展方向,持續深化布局腰部和頭部產品矩陣。目前家電市場的調整處于整個時代的變化周期,這些變化影響著每一個品牌、每一個公司、每一個人的發展走向。
如果說2016年是浙江天之美發展的另一個里程。那么2021年,隨著美的品牌冰洗戰略的再一次調整,也意味著天之美的發展也將再次啟程。
2020年底,美的冰洗系五大系列品牌在杭州共同召開發布會,這在包括孫濤在內的美的冰洗代理商在與美的多年合作中,第一次參與美的品牌旗下五大品牌下的冰洗產品集群聯動,也是一次具有里程碑意義的大事件。
在中國家電產業鏈中,代理商的角色扮演和承擔職能一直在發生著變化。天之美的發展無疑是美的冰箱品牌發展的一個映射。美的系冰洗品牌矩陣,過去都是在各自領域獨立運營,在產品所針對的客群中發揮著品牌最大化效用。這一次的品牌聯動,對于我們商家而言,釋放了更多的利好訊號。
商家的發展,離不開品牌導向,優秀的品牌與代理商一起成長,卓越的品牌引導商家成長,美的冰箱無疑屬于后者。在美的冰箱的戰略轉型下,包括天之美在內的更多的代理商貿企業,進行內生力打造,跟緊品牌發展腳步,融入時代大潮,是一個正向發展命題。
