聲明：本文來自于微信公眾號 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：木子，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在二手平臺上只花幾十元即可“隨機(jī)”抽得價(jià)值數(shù)幾百元的品牌衣服或鞋包，甚至是名牌化妝品，這樣的盲盒有人買嗎?
近日，有不少網(wǎng)友向懂懂筆記透露，在幾家知名二手電商平臺上，出現(xiàn)了號稱名牌化妝品、衣服的盲盒玩法，買家大約花上二、三十元到六十元，即可購得隨機(jī)盲盒。有的商家更是夸下?？?，承諾自己發(fā)貨的商品均為知名品牌衣服、鞋包和名牌化妝品，買家只賺不虧。
與以往僅花幾元抽取“手機(jī)盲盒”不同，這些盲盒的發(fā)貨商品不再是大量廉價(jià)的數(shù)碼配件，而是成色在八成新以上的服飾服裝。瀏覽一下商家評價(jià)頁面中，也全是清一色的買家好評，看似口碑極佳。
那么，這種所謂的“時(shí)尚盲盒”真能夠淘到名牌好貨嗎?會不會這背后只是一些商家“清貨”的新套路?
鞋服“盲盒”銷量可觀
“購買鞋服，先留言尺碼。購買箱包可直接拍，款式隨機(jī)發(fā)貨?！?/p>
根據(jù)部分網(wǎng)友提供的線索，懂懂筆記在某知名二手電商平臺上搜索“時(shí)尚盲盒”一詞，找到了大量銷售鞋服、化妝品“盲盒”的商家。隨機(jī)選擇其中一個(gè)商家，大致了解到了盲盒下單的方式。
商家設(shè)置的自動(dòng)回復(fù)提示中，顯示若購買鞋服，需要先留言尺碼再下單。而箱包類“盲盒”只需拍下箱包對應(yīng)的鏈接即可。
在“盲盒”的詳情頁中，懂懂筆記還看到這樣的描述:只花60元，即可隨機(jī)購買到艾格、H&M、夏拉貝爾等時(shí)尚品牌的服裝。
另一家銷售類似“時(shí)尚盲盒”的商家，甚至號稱買家有機(jī)會“抽”到皮爾卡丹、Lee、班尼路等傳統(tǒng)大牌的服裝/鞋品，價(jià)格也只需要十元、二十元而已，真可謂相當(dāng)?shù)土?/p>
面對這樣的超級實(shí)惠，不由令人懷疑這些大牌鞋服“盲盒”商品究竟是否為正品。
“都有商標(biāo)、吊牌的，支持專柜的鑒定，絕不是什么剪標(biāo)、仿品，您可以放心買。”一位商家斬釘截鐵地告訴懂懂筆記，店里在售“盲盒”所隨機(jī)抽出的鞋服、箱包產(chǎn)品，均支持專柜鑒定，假一賠十。
有位商家甚至透露，盲盒內(nèi)的鞋服、箱包，都是品牌實(shí)體店里的庫存、換季尾貨，有的甚至是雙十一、雙十二活動(dòng)之后，一些買家退貨、換貨，不適宜再次銷售的正品商品，“到貨之后您可以上網(wǎng)搜一搜同款式，原價(jià)低于100（元）的我給你退貨。”
至于為何在詳情內(nèi)描述“商品成色保證不低于八成新”，對方的解釋是為了避免糾紛，畢竟部分商品在商家倉庫內(nèi)積壓了一段時(shí)間，無論是外觀或是包裝盒都有一定折痕、灰塵，但可以確?！敖^不是二手”。
“部分退換貨的商品，包裝會有破損，衣服會有折痕，或者是試穿過，但品質(zhì)都有保障的。”為了自證口碑，商家還向懂懂筆記展示了一張買家評價(jià)截圖，評價(jià)所顯示的買家秀圖片均為吊牌齊全、品牌商標(biāo)完整、無損鞋服箱包。其中，有買家秀展示出僅花30元購買到的“盲盒”同款名牌皮鞋，原價(jià)為288元。
盡管商家的承諾天花亂墜，但在“盲盒”的詳情頁當(dāng)中，赫然出現(xiàn)了這樣的一句話，“由于商品特殊，非尺碼問題概不退換貨，下單視為悉知。”
同樣，對方對這句話的解釋是:為了避免產(chǎn)生不必要的糾紛?；蛟S是因?yàn)閮r(jià)格相當(dāng)?shù)土I家出于幾十元“買不了吃虧、買不了上當(dāng)”的想法，短短一個(gè)月內(nèi)，部分商家的銷量已經(jīng)高達(dá)幾百單。
那么，類似“時(shí)尚盲盒”中的鞋服箱包，真的如商家所說的那樣都是大牌尾貨嗎?買家花幾十元買到的“盲盒”真的都是只賺不虧?
尾單“盲盒”成本或只幾元
“呵呵，你這件衣服多少錢買的?”
花了20元，懂懂筆記在其中一個(gè)二手電商平臺上購買了鞋服“盲盒”，并得到了一件男士上衣（品牌為字母P開頭）。拿著“抽”到的上衣，懂懂筆記找到了在廣州沙河經(jīng)營鞋服尾貨批發(fā)生意的商家湯哥，希望能幫忙鑒定一下。
湯哥拿過上衣后，用鼻子仔細(xì)嗅了一嗅氣味，十分肯定地表示:這件上衣并非二手貨?？墒?，僅憑面料和做工，他也分辨不出這件上衣究竟是否為該品牌正品，“你看，袖口線頭很明顯，縫線也開始脫落，即便是尾貨，也是有瑕疵的殘品?！?/p>
當(dāng)問及類似的上衣在尾貨批發(fā)市場內(nèi)拿貨需要多少錢時(shí)，他再次摸了摸面料表示，如果量足夠大，一次批發(fā)上千件價(jià)格大概只要2~3元。而瑕疵品更是論斤批發(fā)，稍微計(jì)算一下，除去運(yùn)費(fèi)銷售這件上衣的“盲盒”賣家至少賺了15元。
“類似有瑕疵的尾貨，不管在市場里還是到服裝工廠收，都是一找一大把的?！焙闷娴臏绮粩嘧穯栠@件上衣是從什么渠道購買的，當(dāng)?shù)弥窃诙蛛娚唐脚_上花了20元買的一件“盲盒”時(shí)，他不由得笑著說道，“這真的是交智商稅呀，這東西怎么可能值20塊?”
實(shí)際上，類似的上衣在品牌最初上新時(shí)，官方店鋪售價(jià)的確會高達(dá)上百甚至幾百元。但換季之后，部分尚未售出的庫存品會放到二級店鋪、經(jīng)銷商那里進(jìn)行打折清倉，已經(jīng)經(jīng)歷多次換季迭代仍舊沒能售出的庫存品，就會成為品牌尾貨，流到尾貨批發(fā)市場中。
尤其在每年的雙十一、雙十二之后，品牌店、經(jīng)銷商大量庫存沒能售出后，尾貨市場便會出現(xiàn)大量低價(jià)的鞋服箱包，其中有的是庫存商品，有的是買家退貨的瑕疵品，“稍微好點(diǎn)的，沒有瑕疵的衛(wèi)衣要30塊，牛仔褲要10幾塊，T恤只要幾塊錢。”
一般而言，沒有瑕疵的尾貨都會被批發(fā)商按上千件起量拿走，流到一些三、四線城市的實(shí)體服裝店，進(jìn)行再次銷售。瑕疵品會論斤出售，當(dāng)作回收的布料毛料，制成抹布或者拖把等等。一般尾貨都會在一年的元旦之前處理完，避免積壓在倉庫里面“長毛”。
“兩個(gè)月前的確有拿貨商專門挑選瑕疵品。都是論斤批發(fā)的，說是要做成盲盒、福袋出售?！睖缣寡?，除了有商家拿瑕疵尾貨以“盲盒”、“福袋”的方式在線上出售之外，市場內(nèi)也有一部分年輕的批發(fā)商自己做“盲盒”生意，消耗尾貨商品。
庫存商品積壓過多的原因，或是受疫情影響部分尾貨商品出口受阻，市場目前尾單存貨較多，而直播電商刷量、數(shù)據(jù)造假嚴(yán)重，也會造成部分品牌鞋服推貨量大，商家急于消化尾單庫存，“但無論如何，做成盲盒之后的確能消化部分尾單庫存，套路是相當(dāng)?shù)母呙??！?/p>
聊到同樣被做成“盲盒”的所謂名牌化妝品，湯哥猜測道理應(yīng)該類似，相比普通鞋服尾貨，化妝品更有日期方面的限制。而相比論斤稱的瑕疵鞋服、臨期化妝品，用尾貨的玩法做成“盲盒”之后，這些積壓貨品甚至可以擺脫“賤賣”的處境。
附加了“智商稅”的尾貨
“你知道那些大牌尾貨，在小城市的服裝店里賣多少錢嗎?”
當(dāng)?shù)弥壳岸蛛娚唐脚_上的“時(shí)尚盲盒”能賣到幾十元后，湯哥表情中有了一種“原來如此”的意味。
他告訴懂懂筆記，一般品牌尾，即便沒有瑕疵，只要成色相對較好，批發(fā)給三、四線城市實(shí)體服裝小商家，售價(jià)也只是原價(jià)的一、兩折而已。
更何況，瑕疵品、處理品都是不值幾十元的價(jià)錢，之所以會有大量的消費(fèi)者購買，而且拿到“盲盒”后發(fā)現(xiàn)是瑕疵品仍會給商家好評，估計(jì)也是考慮到性價(jià)比之下的瑕疵還算合理，因此照單全收。這里面的討巧之處，主要是因?yàn)椤懊ず小钡母拍钜约颁N售的模式。
“如果是實(shí)體商店，擺著大量有瑕疵的品牌尾貨，說一件四、五十肯定是沒人買的。”
湯哥表示，如果在線下實(shí)體商店花了幾十元購買到一件有瑕疵的大品牌庫存尾貨，消費(fèi)者大多會回去會找商家麻煩?？墒牵恿司W(wǎng)絡(luò)“盲盒”的概念之后，情景卻不同了。
消費(fèi)者在屏幕上不知道自己會得到什么樣的鞋服尾貨，除了尺碼要精確，基本上是認(rèn)可了盲盒的品牌隨機(jī)、商品隨機(jī)、成色隨機(jī)。只要拿到的鞋服是正品尾貨，即便是有一定瑕疵，也會認(rèn)為只是自己運(yùn)氣不好。
“這就有點(diǎn)像買彩票一樣，難道買的號碼不中五百萬，還能去找彩票店晦氣不成?”尾貨“盲盒”最為神奇的一點(diǎn)，便是在消費(fèi)者下單之前讓對方默認(rèn)一切隨機(jī)的玩法、一切看運(yùn)氣的規(guī)則。
這種套路讓原本僅值幾元的品牌尾貨、論斤稱賣的瑕疵品，甚至是需要一車皮拉走的庫存貨物，能夠賣出動(dòng)輒幾十元、上百元的高價(jià)，也讓每一件附加“智商稅”的尾貨都賺到了巨額利潤。
2020年12月28日，新華社曾刊文指出，監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營模式，避免行業(yè)畸形發(fā)展。而在“萬物皆可盲盒”的當(dāng)下，這種概念的確衍生出了大量投機(jī)取巧，甚至賭徒一般的消費(fèi)心理。
【結(jié)束語】
從毫無價(jià)值的玩偶公仔到質(zhì)量低劣的數(shù)碼配件，再到現(xiàn)在這些廉價(jià)的瑕疵尾貨，商家只要套以“盲盒”的概念加以包裝，就可利用消費(fèi)者花小錢占便宜，以及“投機(jī)”的心理瘋狂斂財(cái)，消化著“眼看要過期”的庫存品。
以小博大、全網(wǎng)最值、低價(jià)掘金......希望消費(fèi)者都能明白，盡管商家將盲盒吹上了天，再許下天花亂墜的承諾，但天上不會掉餡餅。任何商家都不可能會做虧本的買賣，盲盒、福袋也僅僅只是商家博傻的障眼法罷了。
