聲明：本文來自于微信公眾號 電商之家（ID:iechome） ，作者：趙云合，授權轉載發布。
羽絨服的親民擔當
不知道大家有沒有發現，羽絨服越來越貴了。
比如人人趨之若鶩的加拿大鵝，售價高達上萬元。而在大學生群體中，成了仿佛校服般存在的北面羽絨服也要八九千才能買下來。
宛若奢侈品的羽絨服，簡直讓人想發問:你為什么這么普通，卻這么昂貴?
好在羽絨服品牌中，還是有親民擔當的。比如我們都熟知的國產品牌——波司登。
天貓上，波司登旗艦店賣得最好的羽絨服價位基本在299元-899元之間，最貴也不過1000元左右，都是我等普通人能承受的價格。
幾百塊就能防寒過冬，這樣的羽絨服不香嗎?
值得注意的是，雖然加拿大鵝非常火爆，但波司登這樣的國貨表現也并不遜色。
去年雙11，波司登在電商平臺上的銷售額達15億元，同比增長25%，居中國服裝品牌首位。
這個成立了45年的老牌子，曾經約等于“土味”，什么時候也迎來了春天?
還記得幾年前，波司登可能是老年人和小鎮青年的最愛，但絕對不會出現在精致女孩的身上。
然而如今，筆者在他家天貓旗艦店的評論區里就找到了很多年輕女孩的照片，她們表示:“穿上這件羽絨服，我就是這條街最靚的仔。”
2019年天貓雙11的數據顯示，波司登18-34歲的年輕客群同比提升51%。也就是說年輕人也越來越愿意購買波司登的產品了。
而且由于多元化業務探索對業務的拖累、快時尚品牌和電商的沖擊，波司登的凈利潤一度從14.51億元跌到1.38億元，營收也曾從93.25億元暴跌至57.87億元。
2015年的時候，它還一下子關掉了5000多家門店，明顯過得不太好。
然而近年，它又重返巔峰，2019財年的營收為103.83億元。2020財年的營收更是達到121.91億元，突破歷史記錄。
波司登的經歷，不就是我們最愛的爽文逆襲套路嗎?它是如何大開“金手指”的?
波司登的逆襲之路
就跟所有爽文主角一開始就是“天選之子”一樣，事實上，波司登一開始的逆襲策略就占據了天時地利。
它瞄準了高端的加拿大鵝和低端國貨品牌都沒有涉獵的區域——中高端羽絨服市場。也就是1000-5000元的價格區間。
在這里，它開啟了品牌升級歷程，由此吸引了一波對品味有要求而又不太富有的中產消費者。
當然，打鐵還需自身硬。主角自身的硬實力自然少不了。
波司登做的一件事情，就是通過營銷提升自己的格調，擺脫土味。畢竟這樣才能吸引年輕人的目光。
它先是在紐約、米蘭與倫敦三大時裝周刷刷臉，還找了國際知名設計師來合作，頂級流量女明星楊冪來代言。
當然，時下最流行的聯名也少不了——波司登分別與迪士尼、漫威、星戰等IP合作，推出新款時尚羽絨服。
波司登的一切動作都是在告訴大眾:曾經的土味波司登已經不復存在了，我現在是鈕鈷祿 · 時尚弄潮兒。
不管怎么樣，波司登這樣應該還是刷新了不少人對它的印象的。部分年輕人也終于在它這里買買買。
其次，波司登當然不忘借助“裝備”的力量。
事實上，波司登在電商上的送達速度是很快的，基本上你今天下單，明天就收到貨了。
這是因為波司登的中央配送中心的存儲容量驚人，可以容納10萬個sku，400萬件羽絨服，日吞吐量達50萬件。
而且在全國設置了華東、華北等9大區域倉，實現了智能配送，加快供應鏈速度。
所以即使在旺季，波司登也能做到近80%的訂單次日達，減少消費者的等待時間。
在網上買東西，自然越快越好。波司登此舉便頗得消費者的歡心。
再者，少不了“外力”的助推。
因為羽絨服其實是相對標品，是很適合在電商平臺上售賣的。所以波司登近幾年開始深耕電商渠道。
去年它就和天貓超級品牌日展開合作，發起極寒挑戰。并積極采取直播、社群、微信小程序等方式進行銷售。這讓它的官方旗艦店收獲了980萬粉絲，微信公眾號的粉絲也超過500萬。
近年它的線上收入不斷增加，由2017財年的7.57億元增長至2020財年的22.62億元，占據總營收的比例由11.11%提升至18.55%。
可見線上的深耕給波司登帶來了不少的收入。
波司登與加拿大鵝，孰美?
不過就算波司登的價格再美麗，也始終有人瞧不上它，趕著去加拿大鵝的門店排隊。
前陣子，上海國金中心加拿大鵝店鋪就排起了幾個小時的長隊。
北京的門店也是如此，即使是在工作日，消費者也要排個兩三個小時才能進店。
“加拿大鵝賣斷貨”還上了微博熱搜。
有些人為了這件羽絨服，甚至不惜買假貨。
大家為什么對加拿大鵝這么瘋狂?真的只是因為它質量好嗎?
當然不。
B站UP主“亞軍頻道”曾對加拿大鵝進行測評。他的評價一語中的:“當一件羽絨服賣到一萬塊，它就已經不算是功能性羽絨服了，而是奢侈品。”
加拿大鵝高達萬元一件的羽絨服，已經能夠和奢侈品看齊。在諸多名人的站臺下，它更是成了“上流社會”的代名詞。
人人對加拿大鵝趨之若鶩，有時候不是為了那件羽絨服，而是為了證明自己“買得起”。
當你走在大街上，身上的羽絨服印著標志性的手臂徽章，你簡直感覺自己洋氣了不少。
這暗戳戳的虛榮心，人人心知肚明，然而都秘而不宣。
可是加拿大鵝又真的值得嗎?
據媒體報道，加拿大鵝的毛利率高達62%。也就是說一件一萬塊的羽絨服，加拿大鵝可以掙6200元。
更坦誠地說，我們花這么多錢買加拿大鵝，其實有60%都被商人賺走了，只有40%是這件羽絨服本來的價值。
這么高的溢價，又真的值得我們買單嗎?
這個時候，還有誰記得，羽絨服的根本功能是保暖?
與其花費高額的溢價去搶購國外大牌，不如轉身看看價廉物美的國貨。299元一件的羽絨服，或許足夠你扛過這個寒冷的冬天。
