來源：熊出墨請注意
一個 6 塊錢的微信紅包，點開之后里面只有 1 塊錢？
不要懷疑眼前發生的一切，微信服務器沒出 BUG，而是你剛看到的那個紅包封面，正好價值 5 塊錢。
2019 年微信公開課上，張小龍放出了當年春節的微信紅包彩蛋——紅包封面。但由于官方設限，只有企業微信認證的企業才有資格定制派發。
隨后，定制紅包封面的門檻一降再降。從面向企業、政府、媒體等各類組織開放，再到支持個人創作者定制。價格方面，則從最初的 10 元 / 個降至 1 元 / 個。用了兩年時間，這顆彩蛋才真正走向普羅大眾。
Gucci、LV、Armani、Tiffany、Nike 等品牌借紅包封面 " 搞事 " 營銷，楊冪、易烊千璽、張若昀等明星霸屏送 " 包 " 到手，引得用戶樂此不疲翻著牌子，期待一把抽中。然而，由于數量有限且較為搶手，更多人等到的是 " 手慢了，紅包封面派完了 "。
近期微信把定制權限開放給了個人，理論上每個人都擁有了生產紅包封面的資格，進而讓更多人知道并用上紅包封面，這直接促成了一波爆發。
數據顯示，最近一個月 " 紅包封面 " 的微信指數較此前出現了顯著波動。1 月 20 日 73827909 的高點，與一個月前的 2020 年 12 月 20 日的指數相比，增幅高達 4628%。
供需關系是生意的底層邏輯。基于用戶的高關注、強需求，自然不愁沒生意。并且，平臺、企業、認證機構、封面設計師、淘寶商家等各個角色分工明確、層層分利，圍繞紅包封面已經形成了完整的產業鏈條。
紅包里面，最多能包 200 塊錢。而紅包之外，封面的生意要遠大于此。
花樣百出，紅包封面成流量密碼
當一件事物被微商拿來引流，那說明 TA 是真的火出圈了。而紅包封面，正是新晉的流量密碼。
在微博上搜索 " 紅包封面 "，結果中十之八九都是一個套路，曬上幾張精美的紅包封面，配上幾句 " 太好看了 " 之類的彩虹屁，然后放出自己的微信，表示 "+VX 免費贈送 "。
轉移到微信之后，第一件事便是拉群。" 玩封面有兩周了，一個手機 8 個微信，你進的是我拉的第 15 個群，整天忙死 "，一位群主告訴熊出墨，" 不好說什么時候封面就過氣了，趁著熱度多引流，以后有了新熱點直接群名一改。"
所有打著免費贈送紅包封面旗號的慈善，背后目的基本一致：把微博上的公域流量拉到自己的私域。
這些人的 " 主業 "，多集中于中介、微商、社交零售等領域。上述群主就是例子，朋友圈內濃濃的微商氣息，每天都在更新 " 代理喜提 *** 萬 "。當有群友索取免費紅包封面時，" 這紅包封面同行賣 20、30 一個，群主血虧買來送給你們 "，隨后一個轉折，" 領取的話，需要幫群主完成一個小任務才可以得到。"
而所謂的任務，其實就是某些 App 拉人頭的操作，新用戶下載注冊，填寫她的邀請口令成為下線。
" 血虧 " 自費購買，可見微商對紅包封面引流效果的肯定。繼續往前推，最先在紅包封面上嘗到甜頭的其實不是微商，而是一眾正規軍。
微信紅包封面開放平臺官網顯示，目前紅包封面優秀合作案例涵蓋了出行、互聯網、教育、金融地產、美妝、汽車、數碼家電、文娛傳媒等多個領域，愛奇藝、快手、美團、恒大、龍湖、Gucci、LV、Tiffany、Nike 等等這些耳熟能詳的品牌都囊括在內。
引流玩法上更是花樣百出。最常見的，配合朋友圈廣告、公眾號廣告抽獎互動，為自家小程序、視頻號、公眾號引流；再進一階，可能注冊會員或者下載 App 才能領取。例如，若要領取范思哲的專屬紅包封面，用戶必須填寫電話、郵箱等個人信息。
更有甚者，注冊之后還要拉新，奧迪官方新媒體營銷平臺就設置了這樣的規則，注冊用戶通過簽到、邀請好友等方式獲取積分，攢夠積分之后才能成功兌換封面。
即便設置了重重阻礙，但用戶這邊依然樂此不疲。由于是限量派發，以上品牌紅包封面多是供不應求。相關群聊中對于 " 一封難求 " 的抱怨比比皆是，也從側面映證著紅包封面的引流能力。
社交貨幣，面子比里子重要
但凡進入一個相關群聊你就會意識到，大家對紅包封面的熱情，遠超預期。
" 明天蹲點封面情況 "，熱心群友把整理好的紅包封面活動和注意事項發進群里，群主同步設置群提醒，以免有人錯過。
時間一到，猛戳屏幕，不然等待你的可能就是 " 手慢了，紅包封面派完了 " 的無情提示。比如 Redmi 王一博紅包封面，泰格豪雅、茉珂等品牌的紅包封面，皆是一經放出便被秒光。除了手速快，運氣好也很重要。尤其像 Gucci、Armani 等品牌的抽獎活動，" 點了幾十次還是抽不中 " 的不在少數。
搶到或者抽中的群友，則會第一時間在群內發紅包，通常情況下紅包里只有 1 分錢。重點不在于多少錢，而是分享紅包封面供群友欣賞。
" 你背 gucci 兩萬多的包 我發 gucci 封面 0.01 元的紅包 我們都有光明的未來 "，你以為紅包發的是里子，實際上發的是面子。
" 就像 QQ 秀、游戲皮膚一樣，享受的是那種人無我有的感覺 "，從事新媒體營銷工作的 Sweety 向熊出墨表示，" 站在用戶的層面，我會愿意花心思收集更多的紅包皮膚，如果幸運能夠抽到 / 搶到一個稀有的封面，給親人、朋友發紅包，是件倍有面子的事。"
需要注意的是，" 紅包封面、QQ 秀、游戲皮膚，都必須基于社交關系，這些產品本身并沒有過多價值，可瞄準了用戶社交和炫耀訴求，它們價值和存在感馬上飆升。"
言外之意，紅包是用來發的，大家費心費力搶紅包封面必然不是為了收藏，而是為社交展示。這涉及到面子和里子的問題，里子是發紅包的基本功能，展示這一層面子脫離了基本功能，滿足的是用戶更高層次的需求。
這正是大眾對紅包封面趨之若鶩的原因所在。
據微信指數統計，最近一個月 " 紅包封面 " 的搜索指數較此前出現了顯著波動。例如，2020 年 12 月 25 日、2021 年 1 月 1 日、1 月 20 日這三天，其指數分別達到了 3840 萬、5456 萬、7382 萬。而在此之前，這一數字長期保持在百萬以內。
熱度延伸到社交媒體上，紅包封面近期多次喜提熱搜。如 1 月 20 日，Gucci 紅包封面登上微博熱搜榜，最高排名沖至全網第 7 位。目前對應話題閱讀量已經超過 2 億。
顯然，紅包封面已經成為社交貨幣。大家愿意為之付出精力，甚至花錢購買，這就為相關的生意埋下了伏筆。
月入十萬，二級市場生意紅火
供需關系是生意的底層邏輯。紅包封面的需求如此旺盛，對應的生意自然也相當紅火。
根據微信官方的定價，紅包封面按個數收費，100 個起訂。此前未全面放開時，收費標準為 10 元 / 個。隨著去年底正式支持個人創作者定制專屬紅包封面，價格降至 1 元 / 個。
除此之外，定制紅包封面還有一大成本是來自設計。也就是發紅包頁、紅包消息氣泡、拆紅包頁、紅包詳情頁 4 個場景的封面樣式。
熊出墨聯系到一家視覺設計工作室，其負責人表示：" 網店最近接的封面設計訂單確實有所增加，目前原創設計一套的行情大概都在 1000 塊錢左右，周期在 3 到 5 天。包含版權注冊證書，符合微信紅包的上傳要求。"
封面圖搞定，距離做紅包封面生意就差最后一小步——資質。與其他領域的生意一樣，生產、出售紅包封面必須取得相應的資質。目前，微信官方開放范圍是：平臺僅向中國大陸境內的、通過微信公眾平臺成功開通并完成企業認證的公眾號用戶，或通過微信視頻號成功開通并完成個人認證的視頻號用戶開放注冊。
資質認證，同樣可以委托給相關的服務商代辦。
在淘寶等購物網站搜索 " 紅包封面認證 "，很方便就能找到提供視頻號認證的賣家。用戶只需要提供微信號、姓名、電話、身份證號、省市區信息即能完成認證。據淘寶賣家介紹，個人和企業都能認證，個人一般情況下認證為企業高管。第二天就能通過，"400 元包過，不過退款。"
至此，總花費 1400 元，紅包封面生意就算起家了。
1 元 / 個的價格從微信官方 " 進貨 "，在二級市場賣多少錢完全由個人決定。
" 最重要的是搞明白大家喜歡什么，我店里做的最多的一是寵物類，貓貓狗狗。二是和今年牛年相關的。再有就是結合流行的梗，比如打工人、干飯人之類的插畫 "，上述視覺設計工作室負責人表示。
以淘寶商家為例，搜索 " 紅包封面 "，按銷量排序，排在第一位的商品定價分為 8.8 元、9.9 元、12.9 元三檔。銷量方面，其月銷已經達到 1 萬 +，總付款人數超 4.8 萬。簡單計算可知，僅憑這一個商品鏈接，商家便能月入十萬。
商家月入十萬，設計師、認證服務商訂單增加，圍繞紅包封面，多方角色默契配合，形成了一條簡單但完整的生產、銷售鏈條。越來越多用戶由此用上紅包封面，又進一步提高了紅包封面的熱度。
各有各的算盤
紅火歸紅火，但紅包封面的生意其實經不起仔細打量。
2020 年 1 月 30 日，微信紅包封面團隊就發出公告，明令禁止有償售賣紅包封面的違規行為：未經騰訊允許，定制方不得以任何形式、向最終用戶或其他任何主體收取任何費用。針對銷售行為，微信將做下架處理，對應紅包封面無法繼續使用或發放。
一年過去了，二級市場交易非但沒有抑制住，反而日漸繁盛。紅包封面生意的紅火，實質是正規渠道未能滿足的需求在灰色地帶得到補充滿足。
二級市場也知道相關風險的存在。目前，商家規避風險的主流方式是以贈送之名，行交易之實。" 本店不出售任何封面，只用于贈送 "，雖然商品標題設置了紅包封面各種字眼，但詳情頁卻標明，用戶購買的是表情包，紅包封面是隨表情包送出的贈品。
上述淘寶銷量排名第一的紅包封面，2.1 萬條評論中僅有寥寥幾條追加評論表示封面違規無法使用。商家對此也給出了解決方案，" 贈品封面售后期為三個月，可補發，因不可抗力無法售后除外（例如微信官方關閉服務）"。
月入十萬，且承諾售后服務，種種跡象表明：微信平臺禁令發布一年之后，市場仍存在多處明顯的漏洞。
為何至此？分析一下紅包封面與平臺之間的利害關系就能得到答案。
首先，紅包封面面向個人開放的條件是與視頻號認證，近期官方又重點更新了紅包封面跳轉、關聯視頻號的能力。把紅包封面與視頻號綁定地如此密切，頗有借力推廣之意，而視頻號恰好是微信當前主推的龍頭項目。
" 微信不愿意放棄短視頻的紅利，讓視頻號認證作者自己花錢定制紅包封面，把用戶引流到視頻號，吸引更多人關注并了解視頻號，進而培養用戶習慣 "，Sweety 表示微信這波操作 " 非常高超 "。
回看紅包封面 2019 年的上線，面向企業微信認證的企業，管理員可登陸企業微信管理后臺定制微信紅包封面。定制后，管理員需通過 " 企業微信通知 " 或二維碼將紅包封面發給員工領取。當年適逢微信加速推廣企業微信，紅包封面彩蛋更像是為企業微信專門準備。
配合微信內部產品的前進節奏，紅包封面似乎從生來就承載著推波助瀾的使命。
其次，春節臨近，互聯網公司又將圍繞紅包這一 " 硬通貨 " 掀起一年一度的大戰。不管是面對老朋友支付寶的集五福纏斗，還是新朋友抖音支付的春晚紅包偷襲，基于社交的紅包封面都讓微信多了幾分競爭力。
最后，從營銷角度出發，紅包封面是微信為品牌、企業主開拓的又一新陣地。用戶投票的最喜愛的朋友圈廣告 2020 年 TOP10 中，Gucci 在朋友圈派發的限量米奇紅包封面以 56.2 萬票奪得第二名。
雖然營銷能力、營收貢獻仍比不上朋友圈廣告、推文廣告，但從官方不斷為紅包封面開放各種接口、跳轉場景的操作來看，其已然被微信視作營銷大家庭中的重要一員。
而無論出于以上哪一點原因，紅包封面受用戶追捧必然是平臺所喜聞樂見的。前文提到，二級市場交易帶來的直接效果便是紅包封面影響范圍擴大，熱度提升。
所以，又回到了那句話，紅包之外的生意遠比紅包里的錢多得多。
