聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者: 黃佳卉，授權轉載發布。
視頻號如何做推廣、如何變現?擴展鏈接無疑是一個重要的入口。
前陣子，有同行爆料，說是一個叫做“全民吃貨”的視頻號，做了期《高山上面的蘋果熟了，又脆又甜好吃》的視頻，作品點贊量達10萬+，視頻底部賣蘋果的掛鏈，閱讀量也達10萬+。
“全民吃貨”的運營者透露，掛鏈的流量皆來自該條視頻的引導，截至目前，視頻的播放量達1200萬，掛鏈文章的閱讀量為28萬，蘋果是分銷的，累計賣了近2萬單，利潤超10萬元。
視頻和掛鏈高度關聯，蘋果消費頻次高、便宜、看上去好吃，果農仗義、實誠，讓人信任，這些或許都是視頻轉化高的原因。
其實，用視頻號的擴展鏈接去帶貨，還只是其應用場景的冰山一角。冰山之下的掛鏈江湖，有哪些玩法和景象?今天結合新視數據一起看看。
45.5%視頻號用過掛鏈，
有哪些主流的玩法?
視頻號上線以來，掛鏈功能變隨之而具。
那么，有多少視頻號使用了這個功能，大家主要拿來干啥?
近日，新榜發布了涵蓋公眾號和視頻號兩類趨勢的《2020中國微信500強年報》，年報顯示，基于新榜監測到的視頻號全樣本數據，45.5%的視頻號曾經在動態中掛鏈（指動態中放置了擴展鏈接），這些掛鏈的視頻約占監測時期發布體量的30.9%。
通過對視頻動態中掛鏈內容的標題進行統計分析，我們發現免費、點擊、購買、同款、商品、咨詢等關鍵詞居多。這些數據表明，使用過掛鏈功能的視頻號約占據半壁江山，且大多用于充分利用微信生態鏈條的轉化。
我們拉了新視數據庫的部分數據，結合創作者的采訪，研究了掛鏈類型?，F在最常見的掛鏈玩法主要有三類，分別為廣告、電商帶貨和搭建私域流量，下面我們逐一結合案例分析。
1. 廣告
目前，廣告依然是視頻號“恰飯”的主要方式，也會是未來視頻號變現的主流。廣告類型上分為品牌廣告和效果廣告;投放方式上分為純視頻、視頻+掛鏈、掛鏈等。
據觀察，不少品牌已經搶先試水視頻號，掛鏈則作為輔助手段。
一位視頻號博主介紹，伊利的安慕希在視頻號做投放，原創視頻+帶話題/@ 品牌官方視頻號，萬粉報價在5000元左右。在#安慕希 的話題之下，“祝曉晗”、“青島大姨張大霞”等KOL也圍繞該品牌進行了創作。
去年12月底，vivo新品發布會在視頻號直播，同時邀請100位視頻號達人作為新機實驗官。22萬粉絲的“流浪在西藏的毛毛”從代理那里接到vivoX60的品牌廣告，單條報價在4萬。據悉，博主最近還在準備Nike的品牌廣告投放。
互聯網內容平臺也有入局。2021年春節將至，很多創作者最近接到了抖音“100種過年滋味”的廣告投放。在一些影視類賬號上，我們還看到西瓜視頻和小紅書的投放。
視頻號儼然成為品牌營銷新陣地。
教育機構也是視頻號廣告的投放大戶。僅我們觀察到的教育類投放就有“網易有道少兒美術課0元直播課”、“嘰里呱啦9.9元英語AI課”、“vipkid拼讀課”、“騰訊開心鼠英語”等。
上圖中，高途課堂的“9元超級英語拼讀課”廣告，5.2萬粉絲的視頻號“數學小魔女”告知新榜，視頻+掛鏈的報價在500元/萬粉，單獨掛鏈的價格在200元/萬粉。
當然，還有很多“花里胡哨”的廣告。比如“測智商、測體質、測顏值能抵用多少錢，測戀愛緣分……”，這些掛鏈通常內嵌測試類小程序，點擊跳轉測試，測試頁面包含廣點通廣告或者激勵視頻。
據一位情感類視頻號博主透露，這種掛鏈的收益主要按照點擊來計算，平均價格在0.15元~0.38元，最高可到0.5元。
另一種比較常見的掛鏈類型是小說。
無論是圖文還是視頻，套路就是放半截子內容，要想看全部，用戶需要點擊跳轉收看，然后在H5或小程序頁面，看激勵視頻廣告，或做小說付費充值。
下圖這種視頻+掛鏈的小說廣告，以30萬+粉絲的情感號為例，一次出價大概單條800元，但有視頻號博主表示，此類廣告接單非常傷粉。
在和創作者的交流中，我們發現，視頻號現有的廣告投放系統還不夠完善，同一個廣告的報價，也會因為號的質量、投放效果以及有無朋友圈、社群等宣傳渠道加持，而有所變化。
實際接單中，不少視頻號博主還會頭疼:找不到廣告資源;市場秩序亂，沒辦法判斷廣告的真實性和安全性;商務對接麻煩、費人力……
2. 電商帶貨
一些帶貨的視頻，掛鏈標題一般會出現購買、同款、商品、包郵等關鍵詞。在轉化文案上，也比較簡單粗暴，大多直接在一屏內放置小程序，體現產品的賣點、價格等信息。
在帶貨品類上，據不完全統計，情感類賬號會分銷蘋果、大米和調養茶，或是成功勵志學書籍;音樂類賬號會分銷包含海量歌曲的U盤;而泡腳包、按摩梳則是健康類賬號的首選。這些產品貨源來拼多多、京東商城等電商平臺，客單價在0~100元區間。
早在去年11月，就有同行向新榜爆料，視頻號掛鏈帶茶已經有1個月做80萬傭金的案例了。再比如我們開頭提到的視頻號“全民吃貨”。
除了實體商品，不少付費課程和咨詢服務也是貨品之一。
目前，視頻號尚屬于流量紅利期，許多觀望者不知如何入局，不少創作者也瞄準了這塊蛋糕。
例如，“小江教你拍視頻”和“肖其江”90%以上的掛鏈都是“戳這里:10分鐘教會你制作優質短視頻”，這條鏈接目前閱讀量已達10萬+，兩個賬號系同一人運營，日常會發布一些情感類口播內容起量。
不止線上，一些線下訓練營，也會通過視頻號引流，如“彪將夏令營阮老師”，賬號日常會發布一些勵志、感人的家庭教育和訓練營的視頻。掛鏈即為線下培訓營的軟文，引流至小程序商店或個人號做承接。
3. 引導關注公眾號、個人號和社群
為了獲得可持續的收益，不少視頻號選擇了更為長線的打法，即搭建私域，一方面做視頻號的內容推廣，另一方面，便于做后期轉化。
在引流的“鉤子”上，創作者們也花樣百出。例如用免費福利作為引流工具，“888元婚姻經營課”、“豆瓣Top50電子書”，“網紅爆款圍巾”等，先引導加個人號，再拉群或做裂變。
“胡劍云”賬號運營表示，現在視頻號導流公眾號，很多是功利性的關注，這樣用戶的流失率偏高。相反 ，因為欣賞號主本人或者內容去關注的，粉絲粘性更強。
此外，他們還發現，視頻號的引流效率和粉絲粘性強于其他平臺?！拔覀冎白鲞^跨平臺推廣測試，抖音、頭條等平臺用戶取關率在30-40%，而視頻號在10%左右”。
視頻號給公眾號和個人號的導流效率如何?定論可能難下，但不妨參考頭部博主的效率。
以80萬粉絲視頻號“長春奇點”為例，據運營者奇點稱，自去年7月底，她開設了公眾號“奇點情感驛站”，在百萬到千萬的單日視頻播放量下，日均漲粉200-300，5個多月漲粉超1萬，而個人號也加了7000多好友。
“長春奇點”的掛鏈文章篇幅較短，主要是引導怎么關注公眾號、個人號。在引導加好友上，賬號并沒有直接放個人號二維碼，而是需要二次跳轉到新頁面查看微信ID。我們推測，多個頁面的跳轉，可能是為了增加公眾號底部廣點通的收益。
一些第三方服務商也掙了波錢，他們提供第三方轉鏈工具，幫沒有公眾號的創作者，將網址、二維碼、小程序一鍵轉成公眾號文章，賺取掛鏈廣點通和廣告產品的分傭。
視頻號全屏化后，
掛鏈下一步怎么玩?
近年來，公眾號圖文打開率普遍下滑是業內不爭的事實。視頻號誕生至今，掛鏈的位置只能插入公眾號文章，也有助于為公眾號帶來新的增量。
有同行認為，未來如果可以直接掛各種域名的鏈接，如小程序、直播、各種商城等，整體的用戶體驗會更佳，轉化效率也會更高。
需要注意的是，近期視頻號升級改版后轉為全屏模式，全屏化的優勢在于沉浸式，用張小龍的話說就是“提高了命中率”，但問題在于，視頻下方的掛鏈被弱化了。
當掛鏈無法在頁面顯示，勢必會對視頻號的引流效率產生影響，但上有政策下有對策，我們看到，有創作者正在通過減少視頻描述信息，讓掛鏈信息不被折疊。同時，也有同行在視頻中做引導，以提升掛鏈點擊率。
不過從用戶體驗來看，全屏模式減少了干擾，提升了觀看體驗，也對想做流量賺快錢的營銷號帶來打擊。這或許也在傳達現階段視頻號更關注內容本身的信號。
如何高效利用掛鏈且不違背視頻號生態規范，是值得每位創作者思考的話題。
