聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL（ID：bihukankol），作者：壁虎研究院，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
回首2020年，這是跌宕起伏的一年，從年初疫情突然爆發(fā)帶來的觀店潮，各行各業(yè)都收到了空前的沖擊。
當(dāng)2020年上半年較為長期的經(jīng)濟(jì)趨勢不明朗的時(shí)候，“萬物皆可播”的風(fēng)潮為人們帶來了直播電商這一巨大的時(shí)代風(fēng)口與機(jī)遇。
壁虎研究院作為壁虎看看旗下的新商業(yè)知識平臺，我們準(zhǔn)備了這份2020年快手電商年度報(bào)告，希望透過數(shù)據(jù)視窗，帶領(lǐng)大家一起回顧快手電商精彩的2020年。并通過主播、商品、品牌等多維度的深度分析，給到所有直播從業(yè)者實(shí)際有效的參考與指導(dǎo)。
01
大盤概覽
據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年快手電商平臺上，共有95場直播單場GMV破億，這些直播累計(jì)GMV達(dá)到221.13億元，總銷量為2.29億件，場均GMV為2.32億。
這95場直播，共關(guān)聯(lián)了32位主播。其中以服飾類目主播占比最高，達(dá)到9位，占到總體的28.1%，關(guān)聯(lián)28場直播，美妝類目主播則以3位之差屈居第二， 關(guān)聯(lián)21場直播。
2020年單場GMV破億主播類目分布
另外， 從上表可知， 在GMV表現(xiàn)方面， 以辛巴、華少等為代表的全品類主播占據(jù)類目GMVTOPl， 服飾、美妝、食品酒水分列第2、3、4位。
由此可知， 服飾、美妝類目主播是在快手平臺上依舊活躍度最高的群體。從整體的良性電商生態(tài)營造角度來看， 擁有電商基因的他們， 也更受平臺關(guān)注和青睞。
前有95場直播GMV破億，又有統(tǒng)計(jì)到共有1161場直播，單場GMV破1000萬，累計(jì)GMV487.81億元，總銷量為7.17億，場均GMV為4201.6萬。
1161場直播， 共關(guān)聯(lián)175位主播， 其中以1000-2000萬場次為最多， 達(dá)到564場，占到整體的48.58%，直接拿下近五成的場次，其次，GMV2000-3000萬、5000萬-1億、1億以上，分別以234場，117場、95場直播，拿下直播場次的第2-4位。
快手2020年單場GMV破1000萬直播場次分布
02
主播表現(xiàn)
（1）32位主播單場GMV破億，進(jìn)入「億元主播俱樂部」
在上一章節(jié)，我們已經(jīng)提到過共32位主播在95場直播中實(shí)現(xiàn)單場GMV破億，他們依據(jù)GMV排名依次為:
辛巴（17場）、 蛋蛋小盆友(19場)、 時(shí)大漂亮(11場)、 愛美食的貓妹妹 (9場)、 瑜大公子 (2場)、 趙夢澈 (3場)、 玩家就是玩 (3場)` 二驢的(1場)、 鹿(1場)、 安九(1場)、 陳先生(3場)、 華少(2場)、 斌哥珠寶 (3場)、 格力董明珠店 (1場)、 初瑞雪 (1場)……
32位主播的95場破億直播，貢獻(xiàn)了221.13億GMV:而他們?nèi)曦暙I(xiàn)的累計(jì)GMV，則高達(dá)381.79億，人均年GMV達(dá)到11.93億。
（2）151位主播全年貢獻(xiàn)超718億GMV， 服飾主播占據(jù)半壁江山
數(shù)據(jù)顯示共有151位主播， 在2020年， 累計(jì)總銷售額跨過億元大關(guān)。
從上表可知，83位服飾主播在2020年累計(jì)GMV超1億元，無論在主播人數(shù)，還是GMV表現(xiàn)上，均領(lǐng)先于其他類目的主播，具體GMV數(shù)據(jù)分別為:領(lǐng)先美妝類目134.3%，領(lǐng)先全品類主播244.3%。
縱使個(gè)別頭部主播表現(xiàn)搶眼，但是服飾主播仍然組團(tuán)拿來了類目第一。
（3）2020年快手電商各大類目主播GMV排名
（4）價(jià)格區(qū)間:【20-60)、【100-200)商品分布最為集中
壁虎看看盤點(diǎn)三位主播的商品價(jià)格發(fā)現(xiàn)，【20-40）、【40-60)、【100-200) 三個(gè)價(jià)格區(qū)間，是商品價(jià)格分布較為密集的區(qū)間。
主播石家莊蕊姐，在【20-60） 價(jià)格區(qū)間的商品數(shù)占比達(dá)到57.47%，具體商品件數(shù)為7996件，瑜大公子在該區(qū)間內(nèi)，也布局了近三成的商品數(shù)。
瑜大公子與辛巴在【100-200） 的商品數(shù)量，分別達(dá)到總體的16.21%、15.25%，累計(jì)商品數(shù)為1889件。
（5）三位主播GMVTOPlO熱銷單品
從三位主播的單品GMVTOP10的商品數(shù)據(jù)中， 我們可以看出， 以護(hù)膚商品為主導(dǎo)的美容產(chǎn)品， 占據(jù)熱銷榜的前排位置。
另外， 在這些商品， 大多集中于同一天或是幾天， 壁虎看看跟蹤發(fā)現(xiàn)， 這些場次均為三位主播單場GMV破億的直播場次。
因此， 節(jié)日型的直播氛圍營造， 加上優(yōu)惠力度的疊加可以助推主播實(shí)現(xiàn)銷售額新突破。
更多內(nèi)容品類專場、品牌專場:
（1）GMV Top1000熱銷商品， 美妝為王
（2）七大一級類目，35類熱銷商品包含哪些
（3）單場GMV超3.1億，超級品牌紛紛入駐快手
（4）服飾:森馬專場最高GMV破3800萬， 鐘愛粉絲500萬+的頭部主播
（5）童裝品牌史努比:單場GMVlOO萬以上， 匹配100-500萬粉絲主播
（6）珠寶品牌中國黃金:3月開始入局 ， 單場GMV破5000萬
（7）美妝品牌完美日記:網(wǎng)紅品牌偏愛“網(wǎng)紅“美女主播
（8）…………
The end
結(jié)語
2020年，疫情的爆發(fā)，在國家去庫存的政策下，新型消費(fèi)方式-直播電商驅(qū)動(dòng)的“宅經(jīng)濟(jì)“ 十分亮眼，成為了今年“聲量“ 最大的帶貨模式。
直播電商的人格化認(rèn)同和信任使各大KOL都成為了人形聚劃算，而快手電商買手導(dǎo)購和爆款低價(jià)的雙重模式極大的驅(qū)動(dòng)了平臺流量轉(zhuǎn)化。
快手在2019年596億帶貨GMV的基礎(chǔ)上，更是乘著風(fēng)口向2020年的2500億狂奔。
從2019年10月的“源頭好貨”到2020年10月的“好物聯(lián)盟”，我們看到了快手對“貨”的更大的控制， 對合規(guī)和安全的追求。
2020年，我們見證了快手暖春計(jì)劃對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支待百億補(bǔ)貼對于龐大C端用戶優(yōu)質(zhì)商品消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，優(yōu)惠券、滿減、秒殺等營銷手段對于交易的促進(jìn)，商家等級體系建立對千主播和貨品合規(guī)的嚴(yán)控，小店通上線對于品牌和達(dá)人工業(yè)化投放漲粉變現(xiàn)的賦能，好物聯(lián)盟的品牌優(yōu)質(zhì)商品對于達(dá)人電商門檻的降低。
2019年到2020年，快手成功做到了從網(wǎng)紅帶貨到品類垂直主播、產(chǎn)業(yè)源頭主播帶貨， 快手電商GMV從596億到2500億。
2021年，小店通工業(yè)化投放的普及、快手公域流量采買的紅利勢必會(huì)給快手電商帶來一波新的機(jī)會(huì)，從網(wǎng)紅帶貨到品牌自播到全民帶貨，更好的生態(tài)賦能，更好的產(chǎn)品賦能。2500億，永遠(yuǎn)不會(huì)是快手電商的終點(diǎn)。
