聲明：本文來自于微信公眾號 新榜（ID：newrankcn），作者：常皓靖，授權轉載發布。
有些創作者擅長做內容，爆款頻出，但到了變現環節卻遇到了困難。
視頻號“肖逸群Alex”不同的是，從2020年6月至今，該賬號積累了13萬粉絲，近200條視頻累計播放量共4500萬，而且據運營者肖逸群介紹，他已經通過視頻號變現230萬。
“肖逸群Alex”是一個職場類視頻號，肖逸群是星辰教育的創始人，這是他的第11次創業。
多年來面臨的激烈競爭，再加上看到疫情對很多行業的毀滅性打擊，肖逸群開始思考——如何增強自己的抗風險能力?
羅永浩上演的“真還傳”故事，給了肖逸群很大的啟發。他琢磨著，羅永浩能東山再起，是因為有個人IP在，“當你陷入低谷、一無所有的時候，只有創始人IP這塊無形資產，能讓你逆風翻盤”。
想明白這點后，從小就害怕面對鏡頭，過去幾年一直扮演著“幕后操盤手”角色的肖逸群，強迫自己做原本不擅長的事情，開始通過短視頻和直播打造個人IP。
“我從一個鏡頭恐懼癥患者，變成了靠鏡頭吃飯的人。”肖逸群感嘆道。
近日，我們采訪了肖逸群，試圖探究他做內容、私域和變現的方法。
找到一個人設
一開始，肖逸群在抖音、快手、視頻號都進行了嘗試。
但他發現，自己此前的創業項目大多是基于微信的生意，比如微信群講座、微信群打卡和裂變等，相比之下視頻號更適合。最終他確定了視頻號為主戰場，將部分視頻分發到抖音、快手。
確定了發力平臺，肖逸群面臨的第二個問題是，要打造怎樣的人設。
在他看來，最好的人設要同時包含“真人IP”和“垂直定位”這兩個要素。
真人IP有故事和情緒，表達觀點也更具說服力，還可以直播帶貨;而職場、美妝、電商、母嬰、理財、教育K12等垂直賽道，商業價值更高，1萬個垂直定位的精準粉絲，價值可能超過100萬的泛粉。
基于這樣的思考，加上“自身從小鎮青年奮斗成過億營收公司創始人的經歷”，肖逸群將視頻號人設定為“職場博主”、“勵志的90后CEO”、“終身學習成長”。
“我從開始做視頻，就是沖著做IP和變現去的。”肖逸群說，自己的對標博主主要是學習、職場的Vlog達人，這種人設也比較適合賣課。
他的200多條視頻內容，也是圍繞這些“人設”去輸出的。比如結合個人經歷講道理、方法論。這也是他的視頻中獲贊量較高的一種類型。
其中，他推薦“四個冷門但超級實用的網站”的視頻，截至目前播放量超2000萬，點贊量超10萬。
再如，他在視頻中講述“費曼學習法”，將“費曼學習法”形容為“史上最強學習法”，并講述了該學習法的三個要點，點贊超3萬。
肖逸群分析，這些視頻之所以會爆，是因為視頻中提到的網站和學習方法都是自己平時經常用的，所以講解起來游刃有余。
還有一類內容是，結合自己和身邊人的真實故事，講人生道理。比如“去大公司，還是小公司”，“人是怎么廢掉的”，“現在做什么，可以讓未來收入翻倍”、“戰勝自卑”等。
以“戰勝自卑”為例，他講了自己從農村到北京后，怎么一步步克服自卑，最后總結“自卑并不可怕，可怕的是你不敢面對現實，戰勝自卑”。
私域肖廠長你的自卑感是否也在侵蝕著你?來看看我是如何戰勝自卑，希望對你有所幫助 #自卑# #心理學# #勵志# #肖逸群Alex# #視頻號日更100天#第12天視頻號
肖逸群說，他希望“用戶先認同我的觀念，認識和欣賞我，再建立真正高價值的關系”。
“視頻號不是真正的私域”
視頻能不能爆是一門玄學，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，這是不少視頻號運營者的共同觀點。
肖逸群也意識到了這點。為了不讓流量成為“過眼云煙”，他選擇在做內容和漲粉的同時，同步做私域。
他認為，私域是微信區別于其他平臺的重要特征。不過，視頻號只是目前最好的私域流量獲取渠道，但不屬于真正的私域。
“可以無限次通過私信和朋友圈觸達的個人號好友，才是真正的私域。”
剛開始做視頻號，肖逸群就有意識地通過在視頻號掛鏈吸引粉絲到私域。
這些鏈接的內容要么是自我介紹，要么是1萬套PPT等福利資料，并會在文章末尾處引導用戶添加個人微信號。用戶添加個人微信號后，肖逸群會拉粉絲群，也會有意識地經營朋友圈。
2020年6月25日-2021年1月21日，新視數據統計到的“肖逸群Alex”的賬號作品中，掛鏈作品數為94個，掛鏈占比達98.95%。
其中《點擊這里!加我微信，圍觀90后CEO的票圈》一文的掛鏈次數最多，達52次。
據肖逸群介紹，截至目前，他已經通過視頻號引流了3萬微信好友，沉淀在10個微信號，且這些好友大部分為創始人。
肖逸群稱，這些微信號前期都是由他自己運營，雖然是個辛苦活兒，“但運營比拼的就是細節，吃苦，團隊的管理能力，這個長期其實會慢慢拉開差距”。
他認為，有了這些私域，他在發布視頻時有了觸達粉絲的抓手，有助于變現。
將廣告Vlog化
據介紹，截至目前，肖逸群通過廣告和直播兩種方式，共變現230萬。
其中，通過廣告變現100萬。
肖逸群稱，他的方式是先在視頻號發布課程廣告，吸引用戶聽自己公司的免費英語直播課，后續再向他們銷售更高客單價的課程。
不過，他并不是強推課程，而是將“廣告Vlog化”。他總結了一個成功的Vlog廣告需要具備的幾個要素，即“IP本身夠勵志+文案優秀+剪輯快節奏+背景音樂充滿激情”。
“只有Vlog本身做得好，實現流量的自然傳播，才能在后續的引流和轉化上起到不錯的效果。”
另外的130萬，來自視頻號直播帶貨。
2020年10月起，肖逸群開始通過視頻號直播賣貨。
直播時，他很少帶自己公司的產品，而是選擇和一些白手起家的勵志嘉賓合作直播，為嘉賓的課程產品帶貨，獲得銷售分成。截至目前，他已經和十點讀書林少、三節課聯合創始人黃有璨等多位嘉賓，合作了10余場直播。
直播多了，他總結了一套直播的“SOP流程”。比如直播前，需要以海報、短視頻、文案等形式，將“抽獎送禮”的信息，發在各種可以觸達用戶的渠道，附上相應的社群二維碼，將用戶引入私域。通過這種方式，他可以在開播前、開始時，不斷地去刷群觸達用戶。
直播中，他會通過設置獎品“鉤子”、在特定時間抽獎等方式吸引粉絲參與。
包括在直播時，設置第二場直播的預約，來保證下一場直播的觀看人數。
通過研究肖逸群的視頻號案例，我們總結出了兩點他用13萬粉絲變現230萬的原因:
第一，雖然他2020年才開始做短視頻博主，但過去有做微信生意的經驗，也有完善的產品。也就是說，他的商業模式已經建立，只不過通過視頻號建立了一個新的“獲客和轉化方式”。他通過視頻化、直播化的表達，讓更多人有機會進入到他的商業模式閉環當中。
第二，他做視頻號的目的很明確，即打造個人IP和變現。于是，他“以終為始”思考問題，并設置了一條從”內容-私域-變現”的完整鏈路。
不過，肖逸群的想法也在發生變化。他坦承，雖然他通過視頻號變現230萬，但在公司整體營收中占比并不高。
近日，他將視頻號名稱從“肖逸群Alex”改成“私域肖廠長”，未來希望尋找到更多的老師合作，為他們賦能，通過視頻號把公司營收盤子做大。
