對于開發者來說，有些實用的項目往往不是冥思苦想出來的，而是在工作中意外想到的。
Mockoon是一個便捷的REST接口數據模擬工具，允許在幾秒鐘內創建模擬API，是在本地運行模擬API服務器的簡單而快捷的方法。
而創建這個項目的開發者一開始也只是單純的想搞個工具自己使用，如今卻已經發展成一個有10萬用戶的開源產品。
由于產品是免費提供給用戶使用的，但在有較多的用戶量的基礎下，未來實現盈利也是指日可待。
在本文采訪中，Mockoon的創始人將分享產品開發和獲客過程，希望能讓你有所啟發。
你好!你是誰?在做什么業務?
嗨!我叫Guillaume，是一個全棧開發者。我在銀行業工作，三年前開始開發了一個新的副業項目:Mockoon。
Mockoon是一個開發工具，它允許開發者輕松快速地模擬任何REST API，用于前后端隔離測試，開發調試等等。三年來，這個開源桌面應用程序一直處于穩步增長狀態。
最近我們的下載量突破10萬，月活躍用戶突破1萬。
你的創業背景是什么?怎么想到這個主意的?
作為一名開發者，我的經歷可能有點不一樣。因為我是學法律出身，在2008年獲得了知識產權碩士學位，并在雅虎、普華永道等多家公司擔任了六年的法律顧問。
然而，我從高中就開始用c++編程，而且從未停止過。這是我的愛好，經常在業余時間自學編碼，2015年，我開始轉行，現在很幸運能夠以編程為生。
2017年，我和幾個同事討論了Mockoon的想法。當時，我是一名全職前端工程師，使用的是正在開發中的后端API。我開始尋找一些模擬API的工具，但現有工具過于復雜用起來實在一言難盡。所以，作為一個軟件工程師，我決定創造了一個新的工具。
起初，我認為這個項目只是為了方便自己工作使用，而不是一個商業想法。盡管如此，我仍然希望把個人項目做好。
由于之前的創業公司犯了很多錯誤，我開始閱讀關于創業和創業的書籍。因此，我盡量避免重復同樣的錯誤。
除了直覺，我還沒有憑借任何東西來證實自己想法。但是我知道創建一個桌面應用程序會給市場增加一些新的、差異化的產品。
所以，我用3個月的時間打造了一個MVP，并把它發布在了各種社區上。反饋是非常積極的，這驗證了這個項目的可行性，讓我更加有了信心。
分享一下你第一個產品的設計、原型制作的過程。
就像前面提到的，我想避免重復過去的錯誤:在沒有用戶反饋的情況下工作，過度設計等等。
首先，我在3個月的時間里制作出了原型，把那些花哨的東西都放在一邊。
我利用現有的知識，比如自己最熟悉的語言（Javascript， Electron），最熟悉的庫(Angular， Electron， Express， Bootstrap)，以最熟悉的平臺(Firebase)。
為了設計MVP，我反復嘗試，堅持每天都在使用這個工具，并試圖成為第一個不帶偏見的用戶。
結果效果很好。我把它拿給同事們看，大家馬上就喜歡上了。于是我做好了發布產品的準備
我很幸運無需花費托管成本。因為Mockoon是一個桌面應用程序，我使用了GitHub、Firebase托管和Cloudflare的組合，這使托管成本在三年內降至0美元。
有趣的是，界面和網站從一開始就幾乎沒有改變。小的改進肯定是有的，但沒有重大的設計更新。他們運作和轉換都很不錯
描述業務啟動的過程。
在和我的同事測試了這個工具之后，我把它發布到各種相關的reddit版塊上，包括前端、web開發、編程等等。
獲得的反饋大多是正面的，帖子也得到了很多點贊。我也在Product Hunt上發布了產品，幸運的是獲得了大約160個投票，這足夠讓Mockoon在白天保持領先地位，無疑可以帶來了可觀的流量。
另一個有趣的事實是:不久前（一個周六），我在Product Hunt上再度發布這個產品，結果失敗了。但是Product Hunt的團隊給我發了電子郵件，并提議在一天之內向更多人重新發布這個工具。最終成功了!
所以我想運氣起了很大的作用。
多虧了這些帖子，我得到了更多提到這個工具的文章，網站也獲得了少量但穩定的訪問量。
這里我有一個小建議:研究你要發布產品的媒體平臺，并基于此作出計劃，要避免在不對的時機發布網站。
自推出以來，靠什么有效地吸引和留住了客戶?
起初，我想在測試期后出售軟件，至少用于商業用途。但在發布后，我很快就選擇開源了。
因為許多開發者都要求這樣做，而這似乎也是正確的做法。作為一名開發人員，我使用了如此多的開源工具和庫，覺得有必須回饋社區。
而這對產品增長也有很大幫助，與用戶的互動增加了10倍。人們開始貢獻，修復bug，添加新特性。同時，這也是在社交媒體上再次發布產品的機會。反饋非常積極。
如今，Mockoon流量的第一來源是SEO。比較可惜的是，我最近才意識到這一點，之前花了兩年多的時間致力于新功能的開發，卻沒有做任何市場營銷工作。
現在，我開始寫教程、博客等等，可以看到流量逐漸提升!
這里有個建議:SEO工作開始得越早越好。因為如果它不是你擅長的東西，那么就去學習。
我也試著在Twitter和LinkedIn上更加活躍。以前，我通常不怎么分享，覺得沒人想聽我要說的話。但你必須改變你的思維模式，開始與人互動，分享所有與你的產品或品牌相關的東西。
最后，我注意到大多數用戶都是通過口碑傳播的。當我開始現在的工作時，第二天驚訝地發現團隊中有兩個人在使用Mockoon。我聽到他們就在談論這個工具，但卻不知道是我創建的。
所以我想口碑是非常強大的。而我所知道的唯一使它最大化的方法就是提供最好的體驗和創造最好的產品!
現在過得怎么樣?未來有何計劃?
對我來說，Mockoon仍然是一個副業項目，但它已經成功地成長起來了。該應用的月活躍用戶最近已經超過1萬，并且還在繼續增長。
與此同時，工作量也在不斷增加，現在決定是否全職做這個項目的問題更加緊迫。每增加一個功能，就增加了需要10分鐘完成的工作:更新教程、創建新文檔、在社交網絡上發帖、采訪用戶等等。
2021年將是我們關注內容的一年。通過發布教程、博客文章、客戶故事等，還有很大的發展空間。這一切都有助于加強我們的品牌，并利用SEO的長尾詞提高流量。
盡早發行產品，但也要盡早收集反饋。你必須找到你的用戶，去他們聚集的地方，和他們交談，但最重要的是，傾聽他們的想法!
作為一個例子，我們開始創建模擬API示例，允許開發人員在一次點擊中模擬他們喜歡的API，如Paypal或Stripe。我們認為還有很多工具和產品可以開發，最終也會服務于用戶的增長。
我們還繼續采訪用戶，了解他們如何使用工具，需要什么，以及痛點是什么。它還允許我們發布不錯的“客戶故事”。
作為一個開源應用程序，Mockoon仍然是100%免費的。明年，我們可能會慢慢開始推出可選付費服務，同時保持核心應用程序的開源。
我們已經知道一些用戶和公司會對這些功能感興趣。但在短期內，我們應該優先考慮增長而不是盈利。
注：文章有編譯自starterstory，點擊這里可閱讀英文原文采訪內容。
