摘要 : 自從微博2009年以140字的微革命實(shí)驗(yàn)成功后，一系列微博隨之誕生，不過經(jīng)過五年多的發(fā)展，現(xiàn)在微博領(lǐng)域只剩下新浪一家，并成功上市。自從新浪微博分拆上市之后，業(yè)內(nèi)對(duì)于微博的變現(xiàn)能力的看法，發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已有數(shù)年時(shí)間，自打2012年起，整個(gè)行業(yè)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的爭論一直未休，當(dāng)然摸索也未停。
2009年，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)興起，國外YouTube、推特或者Facebook，國內(nèi)的QQ空間、一系列大大小小的微博產(chǎn)品、加上后起的微信，這些憑借社交基因崛起的互聯(lián)網(wǎng)巨頭短時(shí)間各自聚集了數(shù)億用戶。但變現(xiàn)之路上，各自只能邊摸索，邊瞪眼。不過，微信從去年的5.0版本更新后，憑借移動(dòng)游戲的變現(xiàn)能力給自己找了個(gè)下蛋的坑。那么微博呢?
自從微博2009年已140字的微革命實(shí)驗(yàn)成功后，一系列微博隨之誕生，不過經(jīng)過五年多的發(fā)展，現(xiàn)在微博領(lǐng)域只剩下新浪一家，并成功上市。自從新浪微博分拆上市之后，業(yè)內(nèi)對(duì)于微博的變現(xiàn)能力的看法，發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
前幾年，是一個(gè)攬用戶的過程，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的競爭壓力，不得不把用戶體驗(yàn)放在第一位，從2012年開始，微博就開始嘗試變現(xiàn)方式。不妨一起來看看，微博在商業(yè)化過程中的那些個(gè)嘗試。我們來分兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段是在2013年之前，一年時(shí)間，新浪先后推出商業(yè)化的四大功能，分別是：
1.微任務(wù)。企業(yè)授權(quán)微任務(wù)發(fā)布任務(wù)，選擇微博帳號(hào)發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)有償信息。新浪分成獲益。但微任務(wù)的弱點(diǎn)在于營銷削弱微博本身價(jià)值和自身中介性質(zhì)較弱的痛點(diǎn)中。
2.微博服務(wù)商平臺(tái)。為企業(yè)提供官微運(yùn)營、活動(dòng)營銷、應(yīng)用定制、數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，獲取服務(wù)費(fèi)。很明顯得放長線釣大魚。
3.微博錢包。微博賬號(hào) = 微博錢包，類支付寶服務(wù)。微博可能藉此獲得傭金。
4.廣告系統(tǒng)。針對(duì)中小企業(yè)和普通用戶的自助式廣告系統(tǒng)，在用戶信息中插入推廣信息。當(dāng)然，微博收的是廣告費(fèi)。
總之，2013年之前微博在商業(yè)化進(jìn)程中改變了人與人之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通模式，也催生了一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)鏈，作為發(fā)展最為迅猛的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博在改變傳統(tǒng)營銷方式的同時(shí)，也在改變新媒體的格局。
緊接著就進(jìn)入另一個(gè)階段——社會(huì)化媒體時(shí)代的來臨，。就是2013年之后，微博走上了社會(huì)化資資產(chǎn)變現(xiàn)的階段，構(gòu)建社會(huì)化生態(tài)體系，助力企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的大環(huán)境下，占領(lǐng)營銷制高點(diǎn)。
1.粉絲通，2013年初，新浪推出粉絲通功能，是新浪微博對(duì)自身流量進(jìn)行變現(xiàn)的廣告載體，相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告模式，提高了精準(zhǔn)度，這一次嘗試也標(biāo)志著微博社會(huì)化資產(chǎn)嘗試的開始。
2.電商，自從阿里巴巴入股微博以來，業(yè)內(nèi)對(duì)微博的看法發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，微博巨大的流量成為了淘寶的一大入口。
3.增值服務(wù)，除了會(huì)員服務(wù)，游戲也成為微博增值服務(wù)的一大項(xiàng)。當(dāng)然，這種方式微信以及給了足夠的證明。
微博如何敲社會(huì)化資產(chǎn)這扇門?
不管是微信，還是微博，其核心在于強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，從網(wǎng)絡(luò)社交的演進(jìn)歷史來看，它一直在遵循“低成本替代”原則。網(wǎng)絡(luò)社交一直在降低人們社交的時(shí)間和物質(zhì)成本，或者說是降低管理和傳遞信息的成本。這也是互聯(lián)網(wǎng)的核心所在之一。
誠然，微博是具備這一特性的。在10月31日的微博分享會(huì)上，微博CEO王高飛透露，微博正計(jì)劃從垂直化領(lǐng)域加速探索粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)其商業(yè)化的價(jià)值，下一步將微博打造成各個(gè)垂直領(lǐng)域的社交平臺(tái)，很顯然，微博已經(jīng)真正意識(shí)到了商業(yè)化的變現(xiàn)之路，即社會(huì)化資產(chǎn)的變現(xiàn)。品牌通過在微博上的信息發(fā)布和品牌活動(dòng)來吸引粉絲關(guān)注，并且利用微博來和粉絲做深度互動(dòng)，而粉絲則可以利用微博開通支付功能后形成的商業(yè)營銷閉環(huán)。同時(shí)，企業(yè)利用微博獲得大量粉絲的關(guān)注，企業(yè)通過微博為粉絲進(jìn)行營銷與服務(wù)，讓粉絲在微博上購買到真正感興趣的商品。
郭敬明的《小時(shí)代》系列，韓寒的《后會(huì)無期》，還是羅永浩的錘子，都依托于個(gè)人品牌和粉絲經(jīng)濟(jì)打了商業(yè)領(lǐng)域的一場場勝仗。當(dāng)然在這些成功的案例當(dāng)中，微博只是起到了平臺(tái)的作用，但不容忽視的是，正是基于微博社會(huì)化平臺(tái)的無限傳播力和微博商業(yè)產(chǎn)品的助力，一個(gè)個(gè)案例才能被引爆，才能被業(yè)界牢記。當(dāng)然，微博最近的動(dòng)態(tài)可以看出，無論是微博支付的推出完善了自身營銷閉環(huán)的通路建設(shè)，還是針對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)推出的打賞、粉絲服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)化建設(shè)，其正在走上主導(dǎo)的地位。而且完全有這個(gè)能力。
很顯然，微博已經(jīng)明白了如何去敲開這一扇門。
