距離過年還有幾天，江西尋烏的徐大爺已經把年貨備好了。臘味肉丸、花生糖果，還有一件不能少的，就是他自己親手種植的橙子。
尋烏位于江西贛州市，雨水豐沛、宜果山地豐富，使得尋烏素有“中國蜜桔之鄉”、“中國臍橙之鄉”的美譽。當地盛產的贛南臍橙，因橙紅鮮艷、肉質脆嫩香飄海內外，被稱為“中華名果”。
徐大爺是種植果樹多年的老手，經驗豐富、肯花功夫，他種的果子品質更好，大小均勻、表皮光滑、色澤誘人，每年11月份的收果期，徐大爺都有些“皇帝女兒不愁嫁”的得意——果園外來收果的商家絡繹不絕，他給出的價格也比別人家每斤貴五分至一毛。
“還能低點嗎？”好果子確實誘人，但是稍高的成本，讓來洽談收果的商家在心里打起了小算盤——一斤貴一毛，幾噸的收果量成本就高了不少。但是對于去年年底楊氏果業的收果工作人員來說，這樣的糾結可以忽略。
今年1月，楊氏果業和京東秒殺聯手推出一款C2M（反向定制）商品——6斤裝贛南臍橙鉑金果禮盒。這款商品在保證“A級”品質的基礎上，售價最低低至24.9元，每斤4元錢的超高性價比，讓其在京東年貨節人氣飆升，銷量持續攀升，一下子成為消費者爭相搶購的年貨爆款擔當。
消費者買到了物美價廉的“心想事橙”、商家楊氏果業也“心想事成”地口碑銷量齊豐收，“好事成雙”的背后，是京東秒殺通過C2M反向定制商品的能力賦能商家的又一次成功例證。
“好事成雙”，楊氏在電商領域嘗試新模式
春節腳步越來越近，囤年貨的熱潮讓年味越發濃厚，無論是自用還是準備伴手禮，人們在選購年貨時總是講究個“好彩頭”。例如橙子被賦予“心想事成”、“好事成雙”的美好寓意，寄托對未來一年的期許和祈愿。
京東秒殺基于結合春節年貨消費需求的趨勢，決定聯手商家推出優質水果禮盒。確定了贛南臍橙作為定制商品，經過考察商家生產能力、規模、產品口碑等多重因素，京東秒殺選定了與深耕行業30余年、品控能力穩定的行業“老兵”楊氏果業。
楊氏果業有著多年大型商超渠道供貨經驗，在電商領域也有成熟的供貨經驗。與京東秒殺聯手推出C2M商品后，楊氏贛南臍橙在京東秒殺迎來銷售爆發——1月20日京東年貨節首日，楊氏果業銷售額同比提升120%；1月份同比去年農歷（即今年冬月十八至臘月十九同比去年農歷）銷售額增長90%。
好橙子不愁賣，京東秒殺與楊氏果業合作的這款C2M產品給消費者和商家帶來了“好事成雙”，不僅給消費者帶來了實惠，也讓楊氏感受到營銷資源對商家品牌效應的加成。
“讓消費者認識到了楊氏商品品質，是這次與京東秒殺合作帶來的最大的價值。”在楊氏負責人看來，楊氏果業聚焦于水果產品的高品質，相應的價格略高。此次與京東秒殺合作，物美價廉的商品給消費者“打開一扇門”，“讓消費者了解到‘一分價錢一分貨’，這對于楊氏口碑傳播意義重大。至于以后消費者會不會為高品質商品買單，我們的產品力接棒。”
以小搏大，讓消費者感受“性價比魅力”
同樣是贛南臍橙，為什么價格差別這么大？
即便在水果界，“鄙視鏈”也存在。楊氏負責人從其工廠生產環節描述了一款“A級”贛南臍橙的生產標準——果徑控制在70-80mm，個頭大小均勻；甜度測試達到11°以上；外表須光亮度高、無斑點。如果有一個環節不達標，果子就可能歸到次一點的級別。
那同樣的價格，為什么這款C2M商品成為爆款？
這款商品的爆火，是京東秒殺“以銷定產”反向定制能力賦能商家的直接體現。在合作之前，京東秒殺通過加碼多重營銷資源對銷量進行預判，提前鎖定了楊氏果業的供貨規模，減少商家供應鏈環節的各種成本，提升產能效率，讓商家在讓利的基礎上“不賠錢賺吆喝”，最終打造出了極致性價比的超級爆款，消費者以實惠的價格買到了高品質的贛南臍橙，快速建立起了楊氏的品牌認知度。
楊氏果業負責人感慨：“在此次與京東秒殺合作中，京東大數據精準預判產品銷量，讓我們有針對性地在采購、包裝以及生產線、供應鏈的整體規劃上做出調整，實現了降本增效，定期、規律性投放產品保障了京東各倉的現貨率，也為消費者提供了超預期的履約體驗，實現了消費者、品牌、平臺三方共贏，達到了合作期望的預期。”
以銷定產，推進合作共贏新局面
其實，楊氏果業“好事成雙”的成功不是個案，今年年貨節期間，京東秒殺同京東生鮮開展一系列年貨節禮盒C2M合作，推出包括丹東草莓、富平柿餅、贛南臍橙、阿克蘇蘋果、車厘子等多款C2M商品，在此之前，京東秒殺與十月稻米、德青源等品牌合作，也成功打造出了多個高性價比爆款。
作為京東“黃金流量場”，京東秒殺能夠第一時間發現增長潛力巨大的品類商品。在營銷資源的加持下，京東秒殺可以在商品上線前就鎖定銷量，以確定的銷量聯動優勢品牌或商家反向定制商品，約定規模化生產可以最大效率調動產業鏈，降低供應鏈成本，并給予營銷資源支持，幫助品牌商家打造出品牌、口碑、銷量三效合一的“爆款”。
當為商家解決營銷、銷量這些“后顧之憂”后，商家將把更多的精力放在商品品質上。當遇到徐大爺這樣“恃果而驕”的果農，楊氏果業可以將供應鏈省出的成本放到收果環節，保證商品高品質水準。
以“聚集全品類好物、又好又省”為理念，京東秒殺一直致力于為消費者提供極致性價比商品。京東秒殺C2M模式優勢在于，將消費需求直接對接給品牌、渠道商家，驅動產業鏈上的商家向高質高效的生產模式變革，滿足消費者對“極致性價比”的消費需求。另一方面，消費者通過“超高性價比”產品更快地接受品牌、了解品牌，用戶購買力提升，為品牌商家打開更廣闊的消費市場。
未來，京東秒殺將持續與優質商家合作，以科學精準營銷資源輻射到更多產業帶和品牌，助力產業鏈生產效率提升，給消費者帶來更多性價比好物。
