聲明:本文來自于微信公眾號壁虎看看（ID:bihucloud），作者:壁虎君，授權轉載發布。
雙十一、雙十二似乎還近在眼前，各大直播電商平臺的年貨大戰卻早已喧囂塵上，將年味在1月前置爆發，在直播間買“年貨”，已經成為消費者的一種新購物方式。
主播最高漲粉156萬、成交額最高增長4723% ……平臺激戰之中，快手年貨節率先交出了成績單，區別于傳統電商平臺，除了在GMV端爆發外，此次年貨節更打造了以內容、互動為核心的場景式消費，讓用戶真正能夠“有趣地逛”。
數據說明:
數據統計時間:2021年1月4日-1月31日
數據來源:本文數據來自快手公開數據及壁虎看看快手版
主播數據:文中提到的主播數據，僅限于年貨節戰報中出現的18位主播，并非平臺全部主播的數據，特此說明。
“破億”數據背后的消費新動向
為期1個月的快手年貨節，被譽為快手電商2021年開年的第一個大活動，那么，它交出的成績單又是如何的?
從戰報中，壁虎君首先關注到的是兩組“破億”數據:快手年貨節期間，平臺電商直播分享次數2.7億次，電商直播點贊次數121.4億次。
▲數據來自快手年貨節戰報
將兩組數據進行進一步拆解，我們可以得出更細化的數據:年貨節期間（2021年1月4日-31日），用戶日均分享次數近1千萬次;觀看用戶，平均每天貢獻超過4.33億個贊。
從上面的數據可知，年貨節期間，用戶不僅在直播間深度沉浸、參與其中，并且在分享、邀請用戶端，也做到了積極參與，為平臺的拉新起到了有效作用。
原因主要有兩點:
首先，年貨節作為強需求型的節點，用戶對商品的購買需求高，通過分享實則是為了解決“買年貨”的硬需求;
另外，通過快手官方及帶貨主播對于年貨節的特別策劃，相較于其他的大促節點、活動，本次年貨節活動的“年味更濃”，趣味性也更強，誘發了粉絲的參與積極性與購買欲。
快手年貨節戰報，還披露了熱度最高的“八大類目”，分別是“休閑食品”、“茗茶”、“飲料沖調”、“酒水”、“生鮮全品類”、“糧油調味”、“服飾配飾”、“珠寶玉石”，以上類目都在快手年貨節期間獲得了快速增長。
▲數據來自快手年貨節戰報
盤點幾大類目，我們可以發現，它們主要涵蓋“食品酒水”、“服飾”、“珠寶”三大一級類目。
這一系列商品的熱銷，恰好對應了國人在新年期間“講究吃”、“穿新衣”、“戴首飾”的三大核心訴求，其背后正蘊藏著人們對于新年新氣象的美好期盼。
具體數據方面，海產禮盒、蟹類、蝦類、飲料、啤酒、堅果、耳飾、瑪瑙等類目商品的交易額增長超過150%，可以看出，家庭日常和餐桌場景是此次快手年貨節的核心消費場景。
場景化消費，已然成為快手電商在家居百貨這個品類中呈現出的一大趨勢。
人們對于春節的重視與“慷慨”，也盡數體現了高客單價之上。
從15999元的微星超龍顯卡，到13699元的皮草，再到4600元新鮮海魚拼搭禮盒，由嘉興、廣州、深圳、無錫、蘇州等城市的80后、90后重度消費人群領銜的高客單價“買買買”，無不彰顯快手用戶的消費實力。同時也側映出快手電商在以上一、二線城市影響力不斷提升。
▲數據來自快手年貨節戰報
另外值得一提的是，二胡、挖箏等小眾商品的熱賣，也證明了快手平臺用戶巨大的消費空間和潛力，以及快手電商商品品類的多元化與趣味性。
▲數據來自快手年貨節戰報
主播最高漲粉156萬、GMV增長4723%
除了用戶的活躍之外，快手電商平臺的另一核心成員——主播商家，也在此次年貨節期間獲得了快速的漲粉及GMV成長，特別是中小主播，表現尤為突出。
數據顯示，年貨節戰報上出現的18位主播中，夏寧、朵拉朵尚李海珍、倩倩（時尚搭配）、愛笑的娜娜等主播，漲粉超100萬，其中主播夏寧以156萬漲粉量領跑。
而在成交額增長方面，主播雪姐三姐妹、冬鍋先生兩位主播的增長率都超過了4000%。
主播冬鍋先生在年貨節之前只有1萬粉絲，通過參與年貨節，其粉絲量增長了14倍，成交額翻了45倍，實現了新手主播向新銳主播的跨越。
另外，夏寧、七姐、精靜優選、倩倩（時尚搭配）、歲龍、學之識電子教育等主播，增長率則均高于100%。
在28天內，完成156萬粉絲增量，以及40倍+的GMV增長，這無疑是眾多主播夢寐以求的成績。
那么，為什么在此次年貨節期間，又是以上這些主播脫穎而出呢?這一話題，壁虎君將在下一章節通過具體的數據分析，進行解讀。
在此之前，壁虎君想再請各位查看上圖的戰報，你們是否也發現了一個有趣的現象:
本次年貨節戰報上，快手電商并未特意展現GMV數據，而是從用戶和內容的角度重點突出了分享次數、點贊次數等數據。
這顯然與傳統電商平臺，將GMV數字放在C位、大寫加粗的操作，大相徑庭。
首先，年貨節的收官正好處于快手上市敲鐘的節點，在這個時間點，快手對于類似GMV這種數據的披露必須非常謹慎，因此快手并未隨意發布數據。
另外，弱化GMV數據的這一舉動，實則更加突出了快手平臺的根本屬性——快手，首先是一個內容社區，而后才是電商平臺。
本次年貨節，顯示出了快手電商平臺，除了在銷售端發力外，同樣重視內容的豐富及有趣程度，以及對于內容與消費深度融合的探索。
相比于其他平臺一味強調GMV數據，快手電商的核心依舊是圍繞用戶體驗來展開。
這恰好與快手兩位創始人在上市演講中都提到“快手最在意的始終是人，是對人的尊重?！钡睦砟畈恢\而合，可見，快手的第一關鍵詞始終是“用戶”。
除了對于手機屏幕前目標用戶的關注與賦能外，快手電商在商家端的賦能也在不斷加碼，這也是中小主播在此次年貨節得以組團爆發的驅動力之一。
為什么這些主播脫穎而出了?
為了能夠更深入地剖析主播的帶貨表現，壁虎看看對戰報上出現的18位主播的帶貨數據，進一步進行了整理。（下文提到的主播數據，僅限于年貨節戰報中出現的18位主播，并非平臺全部主播的數據排名，特此說明。）
以官方戰報中出現的18位主播為例，壁虎看看數據顯示，年貨節活動期間，18位主播GMV均突破了1000萬元，其中李海珍、李宣卓2位主播累計GMV破1億，成功躋身1月平臺主播帶貨月榜TOP20。
直播場次上，戰報上出現的18位主播中，周大生珠寶、七姐兩位主播在活動期間，保持每天開播的頻率，直播天數達到28天;9位主播，直播天數超25天;12位主播，直播天數超20天;18位主播累計直播天數達382天，平均直播天數達到21天，為年貨節總周期的2/3。
商品表現上，戰報上出現的18位主播，共帶貨超過3萬件商品，商品累計銷量超過800.7萬件。
單品銷量最高的商品，為主播李海珍帶來的精華液套盒，銷量超過6萬+件，單鏈接GMV約為590萬元。
最高單品銷售額商品，則來自主播夏寧帶貨的美的洗衣機，商品成交額為1140萬元，銷量則突破了1.6萬件。
壁虎看看對進一步跟蹤主播數據發現，年貨節期間，主播的漲粉效果與其開播頻率、開播時長、以及視頻種草深度，均呈現正相關的關系。
以戰報上出現的18位主播中，漲粉量超過100萬的主播李海珍、倩倩（時尚搭配）、愛笑的娜娜為例，3位主播在年貨節期間的開播天數，均超過了23天;
并且3位主播均在快手號上持續發布以帶貨類目相契合的優質短視頻內容，例如護膚知識、穿搭教程、商品賣點以及切合年味主題的引流視頻等，為主播提供了在直播間之外，完成快速漲粉的全新路徑。
視頻內容種草為何能夠為主播提供有效的流量獲取路徑?壁虎君已經在《流量“內卷”加速，電商主播也得會做短視頻種草了?!》一文中已經詳細闡述，此文便不再贅述。
除了主播商家持續堅持“直播帶貨”與“內容種草”雙重輸出助力GMV爆發外，快手平臺也給予了主播商家足夠力度的支持。
此次年貨節，快手電商拿出了“億元現金+百億級流量”做活動激勵，以及好物聯盟供銷賦能、百億補貼和新人1元購寵粉福利助力商家，并且設置了主播排位賽、創作年味兒短視頻或直播帶#快手年貨節#話題贏百億流量扶持等多種玩法。
快手年貨節無疑成為了助力中小商家的重要營銷場，并且相比于116購物狂歡節，快手電商重點賦能中小商家的這一心智也在不斷深入人心。
從1月的快手年貨節，再到2月已經開啟的「上快手 逛大集」超級播年貨專場活動——每晚8點明星嘉賓攜百億補貼空降直播間，再次將“趣味年貨季”進行到底。
2021年一開年，大動作就不斷的快手電商，通過各式活動的露出和加持，賦能每一位商家和用戶，并且也始終在透露著一個信號:
快手電商在強調優質商品的供給之余，同樣重視優質內容給予用戶的體驗，希望給用戶提供“邊逛邊買”的體驗，滿足用戶“有趣地逛”的需求，這是快手電商不同于傳統電商的特色與優勢。
毫無疑問，這是快手核心戰略，同時，這也體現了全新的一年，快手平臺已經進行自身的升級和進化，而這也驅動著主播、商家、品牌商進行必要的升級。
從上述內容不難發現，作為想在平臺上謀求賺錢機會的主播們和品牌們，和以前野蠻生長不同，2021年積極參與快手官方為了賦能和健全生態所設置的活動，積極售賣好物聯盟的優質商品，獲取優質電商的流量和政策扶持，才是乘上快手上市造富快車道的優質方向。
壁虎看看期待在2021年，能夠繼續為所有的用戶、商家進行第一時間的趨勢解讀及直播運營指導，助力所有商家在平臺上更加游刃有余，成功爆單。
