賬號(hào)名稱:貓女林
類型:音樂
制作難度:四顆星
視頻素材:真人出鏡
背景音樂:熱門音樂
變現(xiàn)難易程度:中
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:多
貓女林這個(gè)名字，比較早期玩抖音的用戶可能有印象。作為趕上抖音早期流量紅利的網(wǎng)紅之一，雖然知名度沒有同期的papi醬、代古拉k、摩登兄弟、馮提莫大，但貓女林借抖音之勢(shì)也走出一條屬于自己的康莊大道。
憑借模仿一炮而紅
貓女林，畢業(yè)于廈門一所普通大專。在校時(shí)，她通過拍抖音玩手勢(shì)舞獲得了不少粉絲，一開始她基本是抖音流行什么玩法就拍什么，還有一些和男朋友的互動(dòng)視頻。
2018年6月，貓女林憑借“薩瓦迪卡，歡迎大家”那條模仿泰國小姐姐的視頻而走紅，該條視頻點(diǎn)贊超240萬，評(píng)論量超7萬。由于貓女林本身長得有點(diǎn)異域風(fēng)情，加上服裝和口音模仿，讓不少人以為她真的是泰國人。
這條視頻之后，可以看到之后她的每個(gè)視頻點(diǎn)贊量基本在五六十萬左右，內(nèi)容基本是手勢(shì)舞或者唱歌等內(nèi)容，而她的男朋友也就是現(xiàn)在的老公基本退居幕后，主攻賬號(hào)的運(yùn)營。大學(xué)時(shí)期，他們的賬號(hào)就接到了不少單價(jià)幾萬到十幾萬的廣告訂單，比同齡人更早賺到了人生中的第一桶金。
巔峰時(shí)期，貓女林的粉絲數(shù)曾達(dá)到了千萬級(jí)別，不過隨著結(jié)婚生子之后，她的部分重心開始轉(zhuǎn)向家庭，作品更新頻率有所下降，粉絲數(shù)也出現(xiàn)了下滑，而這也是大多數(shù)賬號(hào)運(yùn)營到后期普遍會(huì)出現(xiàn)的問題。
雖然熱度不再，但也有不少鐵粉
發(fā)現(xiàn)，最近7天，雖然貓女林賬號(hào)更新量不低，但粉絲量減少了2.3萬，最近發(fā)布的兩個(gè)作品點(diǎn)贊量均未過萬。截至目前，貓女林粉絲總數(shù)為877.9萬，累計(jì)獲贊超1億。
雖然貓女林也時(shí)常忍不住自嘲已經(jīng)是涼了的網(wǎng)紅，但從直播數(shù)據(jù)可以看到，她的過往直播中，人氣最高時(shí)觀看人數(shù)也達(dá)到了12萬人以上。而在1月18日的那場(chǎng)直播中，雖然觀看人數(shù)不到1000人，但其銷售額也有2.3萬，人均觀看時(shí)長2.37分鐘。
在她最新視頻的評(píng)論區(qū)里，還有很多鐵粉評(píng)論支持，稱從她戀愛、結(jié)婚到生子一直都有關(guān)注。對(duì)于這些粉絲來說，貓女林吸引她們的地方不只是美麗的外表，還有她自信、努力和堅(jiān)持。有時(shí)候?yàn)榱私o粉絲完美呈現(xiàn)一個(gè)舞蹈，她私下通常要練幾十遍甚至幾百遍。這種不放棄的精神讓網(wǎng)友感動(dòng)。
框定特定人群，針對(duì)性直播帶貨
別看她的視頻都是關(guān)于唱歌和舞蹈的內(nèi)容，但很多粉絲看視頻的同時(shí)喜歡上了她的妝容，時(shí)常會(huì)在評(píng)論區(qū)咨詢她用的是什么口紅，某條褲子鏈接等。為此，她的直播中帶貨的商品基本都是美妝護(hù)膚產(chǎn)品以及服裝和日用品。
第三方公布的數(shù)據(jù)顯示，僅2018年雙十二當(dāng)天，貓女林的淘寶美妝店鋪PV超過200萬，其中90%以上來自抖音，累計(jì)成交額超500萬。當(dāng)時(shí)，抖音平臺(tái)的電商道路探索還在早期，但具有商業(yè)頭腦的貓女林抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)搶先“占坑”。
鑒于其擁有大量的女性用戶，且對(duì)美妝產(chǎn)品的消費(fèi)力強(qiáng)，2019年，貓女林還拿到了韓國某品牌化妝品的正品授權(quán)，并發(fā)布了參觀工廠的視頻，增強(qiáng)粉絲信任。
雖然現(xiàn)在貓女林的熱度已經(jīng)不如從前，但從其淘寶店鋪數(shù)據(jù)來看，業(yè)績還不算太差，其中，一款洗臉巾產(chǎn)品月銷量超1000單，洗面奶等產(chǎn)品月銷量也有一百來單。
此外，貓女林還會(huì)接到一些商場(chǎng)的商演和直播活動(dòng)。2020年，貓女林先后出席智美嚴(yán)選明星直播首秀、國內(nèi)直播電商于短視頻大會(huì)等活動(dòng)，并于近日出席大田助農(nóng)直播年貨節(jié)活動(dòng)，為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言。
總結(jié):
要想做好抖音直播，除了內(nèi)容要垂直以外，賣的貨也要與內(nèi)容和粉絲垂直。貓女林就是框住了特定人群，內(nèi)容和貨品都有針對(duì)性，帶貨就更輕松。
此外，內(nèi)容的精度也很重要。抖音的智能分發(fā)機(jī)制決定了內(nèi)容與觸達(dá)人群標(biāo)簽的高度匹配，爆款并不完全基于粉絲，精準(zhǔn)推送更重要。粉絲基數(shù)決定了基本盤，但能不能爆還看內(nèi)容的質(zhì)量與感染力，這也為粉絲數(shù)低的新人提供了很好的機(jī)會(huì)。
