賬號名稱:貓女林
類型:音樂
制作難度:四顆星
視頻素材:真人出鏡
背景音樂:熱門音樂
變現難易程度:中
競爭對手:多
貓女林這個名字，比較早期玩抖音的用戶可能有印象。作為趕上抖音早期流量紅利的網紅之一，雖然知名度沒有同期的papi醬、代古拉k、摩登兄弟、馮提莫大，但貓女林借抖音之勢也走出一條屬于自己的康莊大道。
憑借模仿一炮而紅
貓女林，畢業于廈門一所普通大專。在校時，她通過拍抖音玩手勢舞獲得了不少粉絲，一開始她基本是抖音流行什么玩法就拍什么，還有一些和男朋友的互動視頻。
2018年6月，貓女林憑借“薩瓦迪卡，歡迎大家”那條模仿泰國小姐姐的視頻而走紅，該條視頻點贊超240萬，評論量超7萬。由于貓女林本身長得有點異域風情，加上服裝和口音模仿，讓不少人以為她真的是泰國人。
這條視頻之后，可以看到之后她的每個視頻點贊量基本在五六十萬左右，內容基本是手勢舞或者唱歌等內容，而她的男朋友也就是現在的老公基本退居幕后，主攻賬號的運營。大學時期，他們的賬號就接到了不少單價幾萬到十幾萬的廣告訂單，比同齡人更早賺到了人生中的第一桶金。
巔峰時期，貓女林的粉絲數曾達到了千萬級別，不過隨著結婚生子之后，她的部分重心開始轉向家庭，作品更新頻率有所下降，粉絲數也出現了下滑，而這也是大多數賬號運營到后期普遍會出現的問題。
雖然熱度不再，但也有不少鐵粉
發現，最近7天，雖然貓女林賬號更新量不低，但粉絲量減少了2.3萬，最近發布的兩個作品點贊量均未過萬。截至目前，貓女林粉絲總數為877.9萬，累計獲贊超1億。
雖然貓女林也時常忍不住自嘲已經是涼了的網紅，但從直播數據可以看到，她的過往直播中，人氣最高時觀看人數也達到了12萬人以上。而在1月18日的那場直播中，雖然觀看人數不到1000人，但其銷售額也有2.3萬，人均觀看時長2.37分鐘。
在她最新視頻的評論區里，還有很多鐵粉評論支持，稱從她戀愛、結婚到生子一直都有關注。對于這些粉絲來說，貓女林吸引她們的地方不只是美麗的外表，還有她自信、努力和堅持。有時候為了給粉絲完美呈現一個舞蹈，她私下通常要練幾十遍甚至幾百遍。這種不放棄的精神讓網友感動。
框定特定人群，針對性直播帶貨
別看她的視頻都是關于唱歌和舞蹈的內容，但很多粉絲看視頻的同時喜歡上了她的妝容，時常會在評論區咨詢她用的是什么口紅，某條褲子鏈接等。為此，她的直播中帶貨的商品基本都是美妝護膚產品以及服裝和日用品。
第三方公布的數據顯示，僅2018年雙十二當天，貓女林的淘寶美妝店鋪PV超過200萬，其中90%以上來自抖音，累計成交額超500萬。當時，抖音平臺的電商道路探索還在早期，但具有商業頭腦的貓女林抓住了這個機會搶先“占坑”。
鑒于其擁有大量的女性用戶，且對美妝產品的消費力強，2019年，貓女林還拿到了韓國某品牌化妝品的正品授權，并發布了參觀工廠的視頻，增強粉絲信任。
雖然現在貓女林的熱度已經不如從前，但從其淘寶店鋪數據來看，業績還不算太差，其中，一款洗臉巾產品月銷量超1000單，洗面奶等產品月銷量也有一百來單。
此外，貓女林還會接到一些商場的商演和直播活動。2020年，貓女林先后出席智美嚴選明星直播首秀、國內直播電商于短視頻大會等活動，并于近日出席大田助農直播年貨節活動，為家鄉產品代言。
總結:
要想做好抖音直播，除了內容要垂直以外，賣的貨也要與內容和粉絲垂直。貓女林就是框住了特定人群，內容和貨品都有針對性，帶貨就更輕松。
此外，內容的精度也很重要。抖音的智能分發機制決定了內容與觸達人群標簽的高度匹配，爆款并不完全基于粉絲，精準推送更重要。粉絲基數決定了基本盤，但能不能爆還看內容的質量與感染力，這也為粉絲數低的新人提供了很好的機會。
