聲明：本文來自于微信公眾號 喜馬拉雅（ID：xiucaiyouliao），作者：秀才，授權轉載發布。
有人喜歡奶頭樂的短視頻，有人喜歡泛知識的圖文，也有人喜歡聽書做樂。
喜馬拉雅，一個被選擇性忽略掉的引流渠道。
為什么會被忽略?因為喜馬拉雅短期內做不出效果。
大家都喜歡快的，喜歡短的，偏向短平快的引流方式。
其實喜馬拉雅這個平臺的流量不少，粉絲垂直且付費意識強。
秀才認識一個朋友，在喜馬拉雅講了一年的音頻，流量從0到每天能加幾十個，一年能做百萬級的利潤。
你可能不知道幾十個流量是什么概念，這么跟你說吧，如果你是做服務或者做產品，一單利潤300，每天算30個流量，十分之一的轉化率都能成交3單，這樣算就是每天900的利潤，說句實話，這個收入已經超過了90%的互聯網人。
恭喜你，又是遇見秀才的一天，今天秀才來和大家聊聊如何在喜馬拉雅上面做流量。
做音頻，只需要操作一個喜馬拉雅平臺。雖然表面上喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但實際上，前者的市場份額和用戶數是后兩者的總和。
音頻引流有什么好處?
1、音頻是持續的增量市場。
近幾年，知識付費做的風聲水起，大眾對于知識的付費意識越來越強，優質內容會脫穎而出，獲得更多的粉絲。短視頻上有太多的同行，但是做音頻引流，你的同類競品會少很多，做起來的難度也相應降低。
2、音頻的操作是一個一勞永逸的事。
今天你發一個音頻到平臺，不管是搜素引擎抓取還是平臺內容seo，只要沒違規，這個音頻就會一直在平臺留存，今天發的一個音頻，可能三年后還會給你帶來流量。
長尾流量是最可怕的，因為長尾是【復利】流量，如果你微信能做到每天100個被動好友，無論做多么垃圾的產品，肯定不會在互聯網上餓死。
3、音頻內容是用戶剛需。文字和視頻都容易造成疲勞，但是音頻不會，一個白領坐地鐵去上班，打發時間的最好方式就是聽音頻，這是碎片化內容的天然吸引力。
4、音頻屬于高頻消費產品。一個音頻5-10分鐘，如果用戶每天聽你的分享，一個月下來，這個人絕對會是你的鐵桿粉絲，自媒體有句話說的好“只要有1000個鐵桿粉絲，他愿意為你的任何內容付費，那你無論做什么都能成事”。
喜馬拉雅推薦機制
所有平臺玩到最后，無外乎權重二字，喜馬拉雅的權重意味著平臺對你的廣告隱忍度，也意味著平臺算法推薦給你的自然流量。
在喜馬拉雅，這個權重被顯化為主播等級制度，等級越高，權重越好，平臺給推薦的流量也會越大。
從V0-v16一共有17個等級。
V1-V3是賬號新手期，這個期間不能放簡介上方廣告，輕則限流，重則封號。
V4-V6入門期，可以在音頻內插入一點廣告。
V7-V8成熟期，可以在專欄介紹里留聯系方式。
如何提高主播等級?
實名后就是V0級別，上傳3條大于1分鐘的音頻就到V1，V1才算是喜馬拉雅的主播等級體系。
喜馬拉雅對主播升級的要求是等級分，這個分數主要看音頻內容的【完播率】，也就是能聽完你音頻的人越多，獲得的等級分也會越高。
從這里，我們得出了一個升級攻略:錄制短內容。
是的，平臺分配給每個新手的流量差不多是固定的，越是長內容跳出率也會越高，音頻的錄制，前期可以當作試水，以1-3分鐘的短內容為主。
喜馬拉雅的用戶定位
我是誰，我做什么服務，我解決什么問題，我的粉絲是誰。
引流的重點是關注【用戶】，也就是明確引流對象，比如年輕人對歷史感興趣的不多，但對職場感興趣的多。
解決不了用戶定位，一切的輸出都在浪費時間。
你的引流對象是女性，那適合輸出娛樂，八卦，情感等方面的內容話題。
你的引流對象是年長的女性，那家庭，婚姻，育兒方面的話題更受歡迎。
你的引流對象是年輕男性，時尚，汽車，職場方面是他們常關注的內容。
你的引流對象是年長用戶，歷史，新聞，名著解讀等是他們的最愛。
在開始輸出內容前，問問自己這幾個問題:
我的用戶是男性多還是女性多?
用戶年齡段大概在什么區間段?
他們對什么領域內容感興趣?
他們的痛點是什么?
我用戶的收入水平如何?
內容選題
明確了用戶定位，你應該對用戶畫像有了一定程度的了解，接下來就是內容選題的問題。
內容選題主要從這四個方面來做:讀者點，話題點，共鳴點，獨特點。
讀者點:選題的目的是什么?是讓聽眾對內容感興趣，如果你知道讀者喜歡看什么樣的內容，那你也就知道了你內容該從哪幾個方面進行創作。
讀者點，不能靠腦補，要看實際數據，怎么看實際數據呢?比如你是做育兒方面的音頻主播，就去將公眾號做的好的30個競品公眾號全部關注了，看他們實際閱讀量，某幾篇文章比其他內容閱讀量更高，就意味著用戶喜歡這個內容。
話題點:有爭議的事情，才會吸引到讀者的眼球。比如【專科生該不該專升本】，這是一個話題，而且還是必然會分為兩面的話題，聽眾喜歡看到這樣的內容，站隊心理是人的本能。
怎么找到這樣的話題點?上知乎，知乎這類的問題多如牛毛，從這個角度出發，永遠不缺選題方向。
共鳴點:共鳴點是所有優質主播熟能生巧的套路，比如我今天聊【分手】這個話題，從什么角度切入呢?從渣男聊起呀，聊分手的痛苦，聊ta造成的傷害，這個話題可能不太形象，換個例子，關于【拖延】，考試前一天，還不想拾起書本，年尾制定的新年計劃，從來沒有開始過;不到最后一刻，絕對不會提前將事情做完，你是不是也有這樣的情況?
從共鳴點出發，讓人覺得【ta懂我】，觀眾才有耐心繼續聽下去。
獨特點:獨特點就是讓用戶有所收獲，也是信息增量。大家習慣從常規角度看問題，你這突然來了個不一樣的，這就是內容獨特點，用戶沒看過的書，沒聽過的故事，沒明白的道理，你將其講出來了，就是讀者喜歡的。
內容創作
音頻的本質是什么?音頻的本質是文字。
喜馬拉雅的本質是什么?是泛知識，是碎片化知識。
到底什么是碎片化知識?針對具體問題而創作出的內容，這些內容既不對事情本質進行過多探索，也不是流水賬似的廢話。它的本質是【比常識更高一層的知識】。
所以說，喜馬拉雅的內容就是【問題是什么】，【為什么】，【怎么辦】這樣的一個形式。
喜馬拉雅的內容輸出就是幫助聽眾解決問題的一個過程，我們前面說的選題是【如何選問題】，現在秀才再來聊聊如何找內容素材。
互聯網上有一個邏輯:音頻轉化為文字就是新內容，文字轉化為視頻就是新內容，視頻再轉化為音頻也是新內容。
所以音頻創作根本就不缺素材，無論你是做哪個領域的內容，互聯網上都有大把的內容可以拿過來用，只需要選對素材平臺即可。
故事類素材:微頭條、故事類公眾號;
個人成長類:知乎，公眾號;
段子類:皮皮搞笑，百思不得其姐;
歷史類:名人+野史搜素，今日頭條
奇聞類:東方頭條;
職場類:領英，脈脈;
......
以及其他垂直類的網站。
找到選題方向后，用關鍵詞檢索素材，用【為什么】的方式找出問題解決方案作為內容正文，再刻畫用戶的痛點【比如你是不是也XXX，你是不是也XXXX】，最后參考優秀的音頻主播是如何做音頻結尾的，拆解出總結出自己的結尾。
關于喜馬拉雅引流的幾個問題:
1、普通話不好怎么辦?
普通話不好很正常，別走歪了去找機器語言做內容輸出，每天保持更新就行了，口才和說話都是慢慢練習出來的。
2、除流量外，喜馬拉雅還有哪些變現方式?
就我自己的觀點，自己將流量變現了，才是收益最大化的。互聯網的變現無非是做服務，做產品，吃平臺紅利，前兩個不用多說，看自己的資源匹配度，喜馬拉雅平臺上的收入有:流量起來了，后期做付費精品，吃知識付費的紅利;音頻中加入平臺的貼片廣告;簽約喜馬拉雅。
3、如何才能堅持做下去?
音頻的引流和其他不同，最重要的一點是堅持。短期內看不到效果是正常的，但確實是人人可操作的一個引流平臺。在引流的前期，不要看結果，看自己的進步，今天比昨天錄的好一點，這就是最大的勝利。前期的運營，不需要學做標題，不需要學做封面，更沒必要買設備，每天花15分鐘錄制音頻，錄制完了丟平臺上，越簡單越好。
啥都別管，先做好一個月，錄制音頻就成了你的一個生活習慣，然后再想著如何進行優化，越做越好。
做互聯網就三件事:做流量，做信任，做變現。搞定三件事，收益水到渠成。
