這幾天放年假了，滬漂一整年的我也終于能回趟家過年。
今年回家，我發現我家樓下停車場里，那只逢年過節不打烊的廣場舞隊伍，今年居然停了!
我媽告訴我，因為現在疫情又開始緊張，天氣又冷，大部分廣場舞隊伍現在都改在家里跟著 App 練舞，等天氣暖和點、舞也練好了，再到廣場去跳。
出于好奇，我去百度了一下這個 叫“糖豆廣場舞”的 App，發現它已經累計獲得了包括騰訊在內的1億美元融資!
仔細扒了一下之后，我發現這個在互聯網幾乎沒有聲量的 App ，居然在「悶聲發大財」……
01糖豆廣場舞 APP ，有多神奇?
一說到排名第一的運動 App ，你會先想到哪個?是Keep、悅動圈，還是健身環（誤）?
其實，排名第一的是這款叫做「糖豆廣場舞」的 App……
1）糖豆廣場舞，到底是個啥?
糖豆廣場舞的功能相當簡單，基本上就是「學跳舞」+「社交」兩個板塊。
首先，也是糖豆廣場舞最重要的功能，就是學跳舞。
「廣場舞圈」和任何圈子一樣，不僅自己的“行話”，還有不同的舞種和“舞圈“，還有一些常見曲目，我簡單整理了一下:
快三、中三、慢三:不同速度的三拍子舞步
快三、中四、慢四:不同速度的四拍子舞步
現在，在抖音快手 B站等年輕人話語更大的視頻平臺，大媽們是很難通過這些行話找到自己想要的舞蹈的。
因此，大媽們紛紛轉戰糖豆 App。在這里，你可以輕松按照“行話”，搜索到各種各樣的廣場舞教學:
選中自己想學的舞蹈之后，就可以直接看視頻學舞蹈了。
App 還貼心的老年人們準備了鏡像模式、慢速播放、投屏到電視，方便跟學跟練:
其次，學會之后，還可以拍攝自己跳舞的視頻，上傳到平臺。
在糖豆App，除了常規的美白瘦身，還支持各種花里胡哨的特效，比如「綠幕」功能，可以“一鍵摳圖”:
（雖然也不知道為啥這個也能叫摳圖）
還有「分屏」功能，一個人跳出一群人的氣勢:
加上這個背景后，我民族舞十二級的妹妹
也難免像個專業廣場舞選手
拍完之后，還可以上傳到社區里，讓大家給你送花、點贊。
除了線上 battle ，大媽們還可以在這個 APP 上發現“附近的人”，尋找周圍的舞隊，線下約舞。
當然，如果你愿意，這里也可以發布一些你的日常生活，比如姐妹聚會、孩子動態、舞團 social :
不知為何，感覺現在的阿姨們的生活，比我們這種996的社畜精致多了……
2）糖豆廣場舞有多紅?
糖豆廣場舞在大媽圈有多紅?我們可能根本想象不到。
根據 @Trustdata 的在2020年2月發布的數據，糖豆是目前中國運動健康類應用的 TOP1，比大家更熟悉的 Keep 多了近1/3的用戶。
圖源水印
在小米應用商店，它的下載量更是已經達到了1.4億 + （順便實錘小米老年機專業戶）。
而且，它的 MAU（月活躍用戶數）吊打目前所有的運動 App ，甚至可以做到在用戶量級差不多的情況下，MAU 比別人多出30w ……
糖豆廣場舞的創始人張遠曾經在一次采訪中這樣說過:
“中國廣場舞用戶有8000萬到1個億，一個舞隊大概40到50人，所以整個中國廣場舞的舞隊有200萬個左右，而他們的隊長基本上已經全在糖豆了。”
可以說，糖豆廣場舞在廣場舞屆的地位，就跟微信在社交 App 里的一樣——龍頭老大級別。
02糖豆廣場舞 APP ，靠啥賺錢?
眾所周知，雖然大媽們有錢，但是大多比較節儉，想從她們手里扣出點錢來，著實不容易。
也正因為變現不暢，雖然廣場舞市場早有“一億級大媽，萬億級市場”的雞血預言，但是入局五六十家企業，只有糖豆一家順利活了下來。
不得不說，在「賺錢」上，糖豆確實有一手。
1）廣場舞也能「知識付費」
近年來，糖豆廣場舞也開始大力發展「知識付費」，推出來各種付費直播課程。
官方主推的授課老師簡介都相當花哨，什么重點大學舞蹈專業出身、國家級健美操運動員，甚至還有「春晚編導」。
確認過眼神，是大媽認可的人
舞蹈課程的種類很多，有爵士班、古典舞班、蒙古舞班等等;
還分了不同量級的課程，有只能學一支舞、只要一分錢的入門課，還有包括12節課精品課，甚至月卡、年卡:
隨著課程難度的提升，費用也從0.01元，漲到了198、898、2888不等。
一般在入門直播課的最后，老師會在直播中向用戶推薦升級版課程，當然，和所有直播帶貨一樣，會有「最優惠的價格」:
圖源 刺猬公社
相應的，升級版課程的服務也會提升，不僅有老師在社群內進行指導，還能得到學習資料分享，以及1v1的作業點評等。
圖源 運營研究社截圖
比較有名氣的老師，課程銷售的基本都比較火爆，經常在開課前出現「課程學位已滿」的情況。
那么，這種課程有多賺呢?
以這位老師為例，售價198元的課程，一期就有800+ 學員報名，這次課程直接入賬15w+ ，而她的主頁有近30門課:
除了這種幾百人報名的，還有不少課程甚至有幾千人參與，不過大多是售價低于10元的小型課程:
2）私域矩陣打廣告
除了知識付費，糖豆廣場舞還可以通過私域矩陣里的廣告賺錢。
① App 廣告
根據@商業數據派 消息，在糖豆 App 上，可以刷到很多給醫療、電商甚至是給保險引流的廣告。
這種廣告不僅長得和其他內容一樣，很難被老年人識別出來，而且只要一點擊，馬上就跳轉到了商品購買頁面，或者百度上的的競價廣告頁面:
圖源 商業數據派
不過，在為期3天的體驗里，雖然確實刷到不少“偽養生”內容，但我并沒有刷到類似的跳轉廣告，不知道是不是官方已經進行了整改。
除了信息流，所有視頻課程的底部也都有廣告，大多都是兒童游戲、孩子早教等比較吸引老年用戶的內容:
② 私域矩陣廣告
除了 App 之外，糖豆還有包括「糖豆視頻」「糖豆每日一笑」在內的7個小程序，都可以通過打廣告來賺錢。
具體能賺多少錢呢?我們可以來算一算:
根據騰訊的官方數據，banner 頁廣告每千次展示的收益在8元上下。那么，僅下面這個賬號的播放量最高的兩條視頻，就能賺1.7萬元左右:
而這個小程序的10w+ ，往下翻都翻不到底……
我們保守估計一下，就算這個小程序只生產 1 條10w+（實際估計遠遠不止），那每個月也有30 條，平均瀏覽量給算個50w ，那每月至少也有12w+ 的 banner 廣告收入。
也就是說，每個月光是 banner 廣告的收入就有12w+ ，這還不包括千條50+ 元的激勵廣告、插屏廣告，還能對廣告收入進行50% 的流量分成。
這樣的小程序，糖豆有7個……
雖然不是各個都有這么大的流量，但是加在一起估計也是月入幾百萬的水平了。
3）“野路子”電商做轉化
早在2017年，糖豆就想通過電商平臺進行變現，曾先后上線過糖豆商城，并且和淘寶過進行合作，但最終都以失敗告終。
但還能找到“遺址”
畢竟，想從精打細算的大媽們手里摳錢，可沒那么容易。
不過，雖然官方商城失敗了，但私下老師們變現的“野路子電商”可活躍的很:
有人氣比較高、自己也有貨源的，會將用戶引流到微信，再通過售賣廣場舞服裝道具的形式進行變現:
如果你自己沒貨，還可以掛一個拼多多的推廣鏈接，通過賺傭金來進行變現:
你別說，大媽們也知道要沉淀私域流量。
很多廣場舞老師都會在自己的主頁和直播間，掛上微信號，再在微信里通過社群、朋友圈等方式，做進一步的觸達和轉化:
03結語
講真，雖然不少人會吐槽這種 App 都是“割韭菜”、“騙人的”。但是，我覺得父母們愿意使用這類 App 是好事。
隨著互聯網越來越發達，「老年人被互聯網拋棄」的聲音也愈演愈烈。坐公交車不會打開健康碼被拒、去醫院不會線上掛號被拒……
但是，如果老年人們愿意為了學一支新出的廣場舞，而學會用智能機，對于他們來說，確實是好事。
參考資料:
《一款App擊穿廣場舞江湖:這里沒有“大媽”，只有“姐姐”》-刺猬公社
《互聯網老年社區:大眾有多忽視，平臺就有多野》- 商業數據派
