聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
有一說一，無論你怎么diss知識付費，說它割韭菜也好，智商稅也罷，至少從生意角度看，這玩意兒除人工，基本沒啥成本，利潤還賊高。只要你心態好，輸出的內容優質過硬，確實是個好生意。咱們看問題還是要客觀、辯證。
之所以寫這個，兩個原因:1、現在視頻號上到處都是職場、創業類知識付費號，個人判斷，賺個生活費問題不大，而作為緊密關注+轉發支持老匡的各位，值得安排一波攻略。當然，不是鼓勵各位去割韭菜，真要玩，踏踏實實做好內容交付，不要辜負每一分信任，不吹逼，老匡就是榜樣。2、公司一同事閑的蛋疼，2個月之前開始研究知識付費，莫名其妙掙了小幾萬，打算年后稍微擴大一下規模。因為做出了業績，所以也證明他當時整理、研究的資料有價值，分享給各位沒毛病，于是有了本文。
他研究的第一步，是找不同行業知識付費類產品的全套運營邏輯，4個案例，夠用了。
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案例
▌案例1:運營課
▌案例2:理財課
▌案例3:原畫課
▌案例3:AE軟件課
看完案例，再說說知識付費從產品、引流、轉化到裂變，應該怎么做，以及要用到的平臺與工具等。
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產品
▌知識付費產品
一般知識付費課程分兩類:一是引流產品，二是利潤產品。引流產品價值高，定價低，目的是引流，做用戶體驗，擴大用戶基數。利潤產品即高客單課程，在引流產品之后推出，是利潤大頭。例如，先用9.9元的低價課吸引新用戶體驗課程質量，獲取信任，同時做裂變引流。之后再推薦用戶購買499、1299元的高客單價課程…老套路了。
▌課程怎么做?
2個途徑:1、自己策劃內容、錄制課程。難度大、成本高，但一套課程的邊際成本為0，做完課就可以一直賣，一勞永逸。2、一個野路子的玩法是翻錄，采集同行課程，招會講課的老師，照搬重錄，成本低，操作簡單，又不容易被投訴侵權。
▌知識付費產品有哪些?
哪些內容適合做課程?如圖，建議做你感興趣或擅長的行業。
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引流
▌付費流量
1、在公眾號找同領域博主，付費發軟文推廣，為自己的公眾號漲粉。2、抖音快手等短視頻平臺做付費推廣，通過課程報名鏈接，引流到微信。
▌免費流量
公眾號引流:公眾號持續發布專業相關干貨文章，吸引目標用戶關注，不時發布課程推薦軟文。公眾號的菜單欄，設置課程報名入口，轉化新用戶。
視頻號、抖音、快手引流:在視頻號下方留公眾號鏈接，在抖音快手的簡介處留公眾號，將用戶引流到公眾號。添加微信后，通過資料包引導用戶互動，進一步推薦小白訓練營等初級課程。
朋友圈引流:公眾號推文送資料，加工作號免費獲取。工作號朋友圈每天發布專業知識、行業動態，課程廣告。
QQ群引流:搜索課程相關關鍵詞的Q群，比如搜索ps，繪畫、影視、運營、理財等關鍵詞，不斷加群發廣告，主動添加過來的都是對課程感興趣的精準用戶。
貼吧引流:在貼吧免費送各種資料:1、留微信號，加好友免費領取PS素材，PPT課件、PDF資料等，資料中放公眾號二維碼。
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轉化
▌賬號打造
準備若干微信號，名稱與課程相關。微信號不要太長，6-7位數最好，建議設置為機構名稱拼音縮寫，方便記。
▌朋友圈打造
朋友圈持續發布專業，垂直，以及有價值的內容:1、發布行業最新的動態，展示自身專業度。2、發布學員成功案例。3、學員的好評、感謝。4、發布對行業的見解、經驗、心得，展現自己的專業能力。5、發布參加的行業活動的照片，展現人脈、行業地位。6、發布看似與行業無關的生活內容，實際從側面展示專業能力。
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具體如何打造信任度爆棚的朋友圈，點進去:《老匡:朋友圈被折疊，有沒有解決方案?有!》
▌商品頁詳情
1、用戶痛點:排比句描述用戶面臨的困境，直擊痛點;2、課程收獲:描述課程收益，如何解決上述問題;3、實力展示:老師身份、實力一頓猛吹;4、課程大綱:呈現豐富、扎實的課程內容;5、學員好評;6、最后是報名方式、課程優惠，引導用戶立刻下單。
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▌運營話術
話術直接參考同行，找20個同行，加過去，直接復制過來即可。以下面的原畫課為例:1、上課前耐心地分享原畫知識，展示其他學員上完課的作品，展示課程效果。2、確定體驗課時間，敦促用戶準時進入直播間上課。3、課后跟蹤用戶上課感受，通過“預付500押金抵2000”活動，催促用戶下單。
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5
裂變
▌分享到朋友圈領福利
用裂變工具自動生成裂變海報分享給用戶，用戶分享海報到朋友圈，截圖發給運營即可領取福利，如送行業資料、免費課程等。
▌拼團優惠
設置不同等級的拼團優惠價，n人成團，拼團人數越多，價格越優惠，發動讓用戶主動拉人增加銷量。
▌課程分銷
引導用戶成為課程推廣員，將優質內容分享給好友，好友購買課程后，獲得一定金錢獎勵。
▌裂變海報怎么做?
①課程標題:擊中痛點，大字號，吸引眼球;②導師:列出導師背景、頭銜、履歷、成就;③大咖背書:大咖推薦、權威機構、行業認證，增強用戶信任;④課程賣點:突出課程價值感;⑤送福利:通過送資料、送周邊等福利，提高吸引力;⑥價格:通過限時特價，營造緊迫與稀缺感，催促用戶下單。
▌有哪些裂變平臺與工具?
