聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有一說一，無論你怎么diss知識(shí)付費(fèi)，說它割韭菜也好，智商稅也罷，至少從生意角度看，這玩意兒除人工，基本沒啥成本，利潤還賊高。只要你心態(tài)好，輸出的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)過硬，確實(shí)是個(gè)好生意。咱們看問題還是要客觀、辯證。
之所以寫這個(gè)，兩個(gè)原因:1、現(xiàn)在視頻號上到處都是職場、創(chuàng)業(yè)類知識(shí)付費(fèi)號，個(gè)人判斷，賺個(gè)生活費(fèi)問題不大，而作為緊密關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)支持老匡的各位，值得安排一波攻略。當(dāng)然，不是鼓勵(lì)各位去割韭菜，真要玩，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容交付，不要辜負(fù)每一分信任，不吹逼，老匡就是榜樣。2、公司一同事閑的蛋疼，2個(gè)月之前開始研究知識(shí)付費(fèi)，莫名其妙掙了小幾萬，打算年后稍微擴(kuò)大一下規(guī)模。因?yàn)樽龀隽藰I(yè)績，所以也證明他當(dāng)時(shí)整理、研究的資料有價(jià)值，分享給各位沒毛病，于是有了本文。
他研究的第一步，是找不同行業(yè)知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品的全套運(yùn)營邏輯，4個(gè)案例，夠用了。
1
案例
▌案例1:運(yùn)營課
▌案例2:理財(cái)課
▌案例3:原畫課
▌案例3:AE軟件課
看完案例，再說說知識(shí)付費(fèi)從產(chǎn)品、引流、轉(zhuǎn)化到裂變，應(yīng)該怎么做，以及要用到的平臺(tái)與工具等。
2
產(chǎn)品
▌知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品
一般知識(shí)付費(fèi)課程分兩類:一是引流產(chǎn)品，二是利潤產(chǎn)品。引流產(chǎn)品價(jià)值高，定價(jià)低，目的是引流，做用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大用戶基數(shù)。利潤產(chǎn)品即高客單課程，在引流產(chǎn)品之后推出，是利潤大頭。例如，先用9.9元的低價(jià)課吸引新用戶體驗(yàn)課程質(zhì)量，獲取信任，同時(shí)做裂變引流。之后再推薦用戶購買499、1299元的高客單價(jià)課程…老套路了。
▌課程怎么做?
2個(gè)途徑:1、自己策劃內(nèi)容、錄制課程。難度大、成本高，但一套課程的邊際成本為0，做完課就可以一直賣，一勞永逸。2、一個(gè)野路子的玩法是翻錄，采集同行課程，招會(huì)講課的老師，照搬重錄，成本低，操作簡單，又不容易被投訴侵權(quán)。
▌知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品有哪些?
哪些內(nèi)容適合做課程?如圖，建議做你感興趣或擅長的行業(yè)。
3
引流
▌付費(fèi)流量
1、在公眾號找同領(lǐng)域博主，付費(fèi)發(fā)軟文推廣，為自己的公眾號漲粉。2、抖音快手等短視頻平臺(tái)做付費(fèi)推廣，通過課程報(bào)名鏈接，引流到微信。
▌免費(fèi)流量
公眾號引流:公眾號持續(xù)發(fā)布專業(yè)相關(guān)干貨文章，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，不時(shí)發(fā)布課程推薦軟文。公眾號的菜單欄，設(shè)置課程報(bào)名入口，轉(zhuǎn)化新用戶。
視頻號、抖音、快手引流:在視頻號下方留公眾號鏈接，在抖音快手的簡介處留公眾號，將用戶引流到公眾號。添加微信后，通過資料包引導(dǎo)用戶互動(dòng)，進(jìn)一步推薦小白訓(xùn)練營等初級課程。
朋友圈引流:公眾號推文送資料，加工作號免費(fèi)獲取。工作號朋友圈每天發(fā)布專業(yè)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，課程廣告。
QQ群引流:搜索課程相關(guān)關(guān)鍵詞的Q群，比如搜索ps，繪畫、影視、運(yùn)營、理財(cái)?shù)汝P(guān)鍵詞，不斷加群發(fā)廣告，主動(dòng)添加過來的都是對課程感興趣的精準(zhǔn)用戶。
貼吧引流:在貼吧免費(fèi)送各種資料:1、留微信號，加好友免費(fèi)領(lǐng)取PS素材，PPT課件、PDF資料等，資料中放公眾號二維碼。
4
轉(zhuǎn)化
▌賬號打造
準(zhǔn)備若干微信號，名稱與課程相關(guān)。微信號不要太長，6-7位數(shù)最好，建議設(shè)置為機(jī)構(gòu)名稱拼音縮寫，方便記。
▌朋友圈打造
朋友圈持續(xù)發(fā)布專業(yè)，垂直，以及有價(jià)值的內(nèi)容:1、發(fā)布行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，展示自身專業(yè)度。2、發(fā)布學(xué)員成功案例。3、學(xué)員的好評、感謝。4、發(fā)布對行業(yè)的見解、經(jīng)驗(yàn)、心得，展現(xiàn)自己的專業(yè)能力。5、發(fā)布參加的行業(yè)活動(dòng)的照片，展現(xiàn)人脈、行業(yè)地位。6、發(fā)布看似與行業(yè)無關(guān)的生活內(nèi)容，實(shí)際從側(cè)面展示專業(yè)能力。
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1、用戶痛點(diǎn):排比句描述用戶面臨的困境，直擊痛點(diǎn);2、課程收獲:描述課程收益，如何解決上述問題;3、實(shí)力展示:老師身份、實(shí)力一頓猛吹;4、課程大綱:呈現(xiàn)豐富、扎實(shí)的課程內(nèi)容;5、學(xué)員好評;6、最后是報(bào)名方式、課程優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶立刻下單。
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▌運(yùn)營話術(shù)
話術(shù)直接參考同行，找20個(gè)同行，加過去，直接復(fù)制過來即可。以下面的原畫課為例:1、上課前耐心地分享原畫知識(shí)，展示其他學(xué)員上完課的作品，展示課程效果。2、確定體驗(yàn)課時(shí)間，敦促用戶準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間上課。3、課后跟蹤用戶上課感受，通過“預(yù)付500押金抵2000”活動(dòng)，催促用戶下單。
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5
裂變
▌分享到朋友圈領(lǐng)福利
用裂變工具自動(dòng)生成裂變海報(bào)分享給用戶，用戶分享海報(bào)到朋友圈，截圖發(fā)給運(yùn)營即可領(lǐng)取福利，如送行業(yè)資料、免費(fèi)課程等。
▌拼團(tuán)優(yōu)惠
設(shè)置不同等級的拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)，n人成團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠，發(fā)動(dòng)讓用戶主動(dòng)拉人增加銷量。
▌課程分銷
引導(dǎo)用戶成為課程推廣員，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給好友，好友購買課程后，獲得一定金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
▌裂變海報(bào)怎么做?
①課程標(biāo)題:擊中痛點(diǎn)，大字號，吸引眼球;②導(dǎo)師:列出導(dǎo)師背景、頭銜、履歷、成就;③大咖背書:大咖推薦、權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)認(rèn)證，增強(qiáng)用戶信任;④課程賣點(diǎn):突出課程價(jià)值感;⑤送福利:通過送資料、送周邊等福利，提高吸引力;⑥價(jià)格:通過限時(shí)特價(jià)，營造緊迫與稀缺感，催促用戶下單。
▌有哪些裂變平臺(tái)與工具?
