促進鄉(xiāng)村電商發(fā)展一直是中華特色館的主要目標。截至目前,蘇寧易購已開設了189家中華特色館,江蘇館作為其中代表,在2020年取得了10.67億元的銷售額,成為特色館的樣板案例。
短短一年時間,江蘇館幫助了554家鄉(xiāng)村企業(yè),蘇寧為企業(yè)舉辦了4場線下培訓會和31場主題活動、17場直播。在蘇寧強勢“助攻”下,554家鄉(xiāng)村企業(yè)實現(xiàn)了銷售模式轉型,“互聯(lián)網(wǎng)+”效應初見成效。
中華特色館是蘇寧旗下針對鄉(xiāng)村市場重點打造、促進農(nóng)產(chǎn)品上行的全場景銷售平臺。在原有189家基礎上,蘇寧易購董事長張近東透露2021年還將新增150家中華特色館,擴大覆蓋面,將更多農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者餐桌,并為鄉(xiāng)村青年創(chuàng)造就業(yè)機會,提高農(nóng)民收入。
全場景賦能
把農(nóng)產(chǎn)品送到城市消費者餐桌上存在最大的難題之一是渠道少。很多物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品因為缺少多樣化的渠道,而錯失了更大的市場。中華特色館利用蘇寧易購構建的全場景消費體系,為農(nóng)產(chǎn)品提供了豐富的上行渠道。
線上方面,中華特色館將幫助農(nóng)村商戶培育電商運營理念、疏通供應鏈、打通交易鏈路,夯實電商經(jīng)營基礎。諸如直播帶貨、社群電商等新型電商玩法,也將在第一時間輸送給特色館商戶,提升農(nóng)村商戶的競爭力。
除此之外,在線下,依托蘇寧易購分布在全國商圈的門店,開設線下展示館,根據(jù)不同區(qū)域特色,挑選匹配的商品,提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,幫助農(nóng)產(chǎn)品更好的走出鄉(xiāng)村,走向全國。
覆蓋全國的電商人才培訓
農(nóng)村電商發(fā)展最大的痛點是是人才的缺乏。農(nóng)業(yè)3.0時代的來臨,傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)銷模式已經(jīng)不能適應時代發(fā)展的需要,這就需要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息化技術,打造以農(nóng)產(chǎn)品品牌為紐帶,生產(chǎn)、交易、流通和金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要素一體化的“訂單式”產(chǎn)銷模式,實現(xiàn)C2M。農(nóng)村電商加快了農(nóng)產(chǎn)品的流通,促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,實現(xiàn)“按需定制”,給農(nóng)業(yè)供給側結構性改革提供了途徑。
俗話說,授人以魚不如授人以漁。在中華特色館全場景銷售渠道之外,更新農(nóng)村青年的電商思維,儲備電商人才,同樣是中華特色館的電商愿景。
今年3月開始,中華特色館將全面鋪開電商人才培訓計劃,全年培訓人才不少于1000人次,每季度不少于3場專項培訓會議的形式,下沉至鄉(xiāng)村,手把手帶訓鄉(xiāng)村青年。
對入駐商戶開展蘇寧平臺營銷工具、運營技巧、售后服務等多方面培訓。對入駐的農(nóng)村中小企業(yè),量身定制專業(yè)性更強的全方位培訓。
