聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），作者：小新，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在春節(jié)期間微信新增視頻號(hào)直播在服務(wù)通知中的強(qiáng)提醒功能。用戶關(guān)注的視頻號(hào)只要開(kāi)始直播，便會(huì)收到“關(guān)注的主播開(kāi)播提醒”系統(tǒng)提醒，點(diǎn)擊可進(jìn)入該主播直播間。而在前幾日微信Windows3.2.1版本上線了電腦端直接發(fā)起直播功能。
外加此前改版的“直播和附近”功能，足以見(jiàn)得微信對(duì)視頻號(hào)直播在不斷加碼。
那么在公域引流+私域沉淀的流量下，視頻號(hào)直播有什么玩法?對(duì)帶貨直播而言，我們又要如何掌握視頻號(hào)直播熱度和帶貨數(shù)據(jù)?
為了方便用戶了解視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)，友望數(shù)據(jù)上線【直播監(jiān)控】功能，可分鐘級(jí)監(jiān)控直播間的觀看人數(shù)、最高在線人數(shù)、直播熱度、直播間商品信息和正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。
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單場(chǎng)直播賣(mài)貨27萬(wàn)+ 知識(shí)付費(fèi)如何延伸
從2019年電商直播元年起，各大短視頻平臺(tái)紛紛加大直播帶貨，作為微信平臺(tái)下的新寵兒——視頻號(hào)直播最明顯優(yōu)勢(shì)在于有一套完整的用戶體系、支付體系可連接公眾號(hào)、小程序、朋友圈和小商店，這是快抖不具備的生態(tài)。
△截圖來(lái)自:微信公開(kāi)課
我們借助友望數(shù)據(jù)平臺(tái)上【直播監(jiān)控】功能，抽樣觀察了教育、情感、美妝時(shí)尚等賬號(hào)直播帶貨情況，發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)直播可以有效解決私域變現(xiàn)問(wèn)題。特別是隨著各大品牌方加大私域布局，相信視頻號(hào)直播發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—直播監(jiān)控
我們觀察到教育類(lèi)主播在直播中通常都是售賣(mài)書(shū)籍、課程或講座。通過(guò)監(jiān)測(cè)我們發(fā)現(xiàn)「英語(yǔ)雪梨老師」這個(gè)視頻號(hào)主播在2月21號(hào)這場(chǎng)直播觀看人數(shù)超5萬(wàn)，最高在線人數(shù)達(dá)到8000多，在2個(gè)半小時(shí)的直播中售賣(mài)了718節(jié)課程，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到27.2萬(wàn)。（注:目前預(yù)估銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額僅統(tǒng)計(jì)來(lái)自小商店的商品。）
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—直播報(bào)告
在直播商品分析里可以看到「英語(yǔ)雪梨老師」在直播中主要是售賣(mài)英語(yǔ)發(fā)音的課程，針對(duì)不同年齡段群體，課程單價(jià)分別為398和298。
從直播預(yù)估銷(xiāo)量趨勢(shì)圖可以得出在開(kāi)播后50分鐘，訂單量開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)，并持續(xù)到下播。
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—直播商品分析
我們查看「英語(yǔ)雪梨老師」的直播，從彈幕內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)該主播在直播過(guò)程中與觀眾有很好互動(dòng)，調(diào)動(dòng)觀眾的參與性，從而沉淀用戶;主播也會(huì)展示往期學(xué)員的真實(shí)反饋給觀眾，運(yùn)營(yíng)有趣生動(dòng)的講解吸引觀眾下單。
目前在線教育品牌正加速在視頻號(hào)直播上布局，因?yàn)橹辈ピ诿嫦驌碛写笠?guī)模私域流量尤其是泛粉的情況下，在微信生態(tài)下直播可以提供精準(zhǔn)用戶沉淀，進(jìn)而增加用戶復(fù)購(gòu)率。
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0粉新號(hào)開(kāi)播5小時(shí) 在線人數(shù)達(dá)到3.3萬(wàn)
因?yàn)橐曨l號(hào)直播有“朋友在看”帶動(dòng)社交屬性，信任度高，而“直播和附近”屬于公域流量，所以即使你是0粉新號(hào)，在直播中也可以獲得巨大流量。
在監(jiān)測(cè)中我們發(fā)現(xiàn)「BF護(hù)膚源頭工廠」視頻號(hào)歷史只發(fā)過(guò)一個(gè)作品，在開(kāi)播前作品的點(diǎn)贊量只有18個(gè)，可以推測(cè)該賬號(hào)的粉絲數(shù)可能只有十幾個(gè)左右。
△截圖來(lái)自:視頻號(hào)「BF護(hù)膚源頭工廠」
但是「BF護(hù)膚源頭工廠」卻在開(kāi)播后的30分鐘，觀看人數(shù)達(dá)到7000多，在近5個(gè)小時(shí)的直播后，總觀看人數(shù)達(dá)到3.3萬(wàn)。
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—直播數(shù)據(jù)分析
在0粉絲情況下，直播為何能吸引這么多觀看，新號(hào)開(kāi)通直播有何玩法?其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是借助直播廣場(chǎng)的流量，而想要在直播廣場(chǎng)中吸引用戶點(diǎn)擊，直播封面就顯得很重要。當(dāng)有用戶進(jìn)入你的直播間之后，這個(gè)時(shí)候“朋友在看”這個(gè)社交屬性也會(huì)將他的朋友帶入你的直播間，這樣私域+公域情況下，視頻號(hào)直播的勢(shì)能就會(huì)增大。
直播帶貨中只有觀眾信任感高，轉(zhuǎn)化才會(huì)好。第一步保證有足夠多的觀眾進(jìn)入你的直播間之后，如何進(jìn)行賣(mài)貨?如何讓用戶停留在你的直播間?
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—掛鏈搜索
通過(guò)直播商品分析我們可以發(fā)現(xiàn)「BF護(hù)膚源頭工廠」直播商品主要以日用百貨和彩妝護(hù)膚為主，商品單價(jià)從58到298不等，直播銷(xiāo)量33件，銷(xiāo)售額4000多。
△截圖來(lái)自:友望數(shù)據(jù)—直播商品分析
一場(chǎng)直播最高在線人數(shù)達(dá)到429人，總觀看人數(shù)超3萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額4000多，這樣子的成績(jī)對(duì)于0粉視頻號(hào)來(lái)說(shuō)還是值得大家多多拆解和學(xué)習(xí)的。我們相信在視頻號(hào)不斷拓展公域流量之后，也會(huì)為直播帶貨帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
雖然現(xiàn)在視頻號(hào)直播沒(méi)有出現(xiàn)像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，但這也正說(shuō)明現(xiàn)在的視頻號(hào)直播處于早期，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)就有可能成為下一個(gè)有影響力的KOL。
直播監(jiān)控分析幫你掌握視頻號(hào)直播熱度，實(shí)時(shí)分析主播帶貨數(shù)據(jù)，解析直播玩法。
