聲明:本文來自于微信公眾號運(yùn)營研究社（ID:U_quan），作者:麗言 彤彤，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前段時間刷公眾號的時候，刷到這樣一篇文章:
“三個月70萬”、“2021最賺錢的項(xiàng)目”、“90% 的人不知道”，這些噱頭可謂一個比一個能激發(fā)用戶好奇心，“致富”吸引力爆棚。
等點(diǎn)進(jìn)去一看，好家伙，通篇只有一個重點(diǎn):做 QQ 引流。
說起來，目前隨著玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)的人越來越多，微信流量池的競爭也越來越大。
但讓我沒想到的是，作為國內(nèi)第二大流量聚集地的 QQ ，原來也已經(jīng)被營銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了蹭流量、薅羊毛、割韭菜的對象。
想到這兒，我的職業(yè)病忍不住犯了，QQ 平臺背后到底暗藏著什么“生意經(jīng)”呢?今天我們就來扒一扒。
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01
QQ 群單月引流1w+，套路有多野?
大家都知道互聯(lián)網(wǎng)時代流量為王，有了大量的流量，就意味著有利可圖。
光是擴(kuò)列功能中一條簡簡單單的“說說”就能有15w 的瀏覽量，可想而知背后的流量有多巨大。
但如何將 QQ 本身的流量變成自己可以利用的工具呢?
進(jìn)一步了解之后，我發(fā)現(xiàn)，這些營銷團(tuán)伙簡直無孔不入地研究透了 QQ 的各個功能，把精準(zhǔn)引流做得風(fēng)生水起。
1）刷水軍優(yōu)化群排名
當(dāng)年，我們用 QQ 群的時候，基本是通過別人邀請 or 自己創(chuàng)建來進(jìn)群，屬于“熟人社交”。
而現(xiàn)在，一說到想加什么類型的 QQ 群，很多人都會選擇直接在相關(guān)頁面搜索點(diǎn)開群分類、或者輸入群聊關(guān)鍵詞，并根據(jù)排名先后、人數(shù)多少擇優(yōu)加群。
因此，營銷團(tuán)伙就瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，利用用戶加入 QQ 群的途徑獲取流量。
一般來說，他們會先創(chuàng)建自己的群聊，然后前期不僅找水軍前來充量（也就是常說的“僵尸粉”），還會通過優(yōu)化群排名的方式，誘導(dǎo)目標(biāo)用戶加群，以保證后期收割到真正的入群流量。
其中最關(guān)鍵的就是要“優(yōu)化群排名”:
首先要建一個大群，人數(shù)最好五百以上，名字要往常搜關(guān)鍵詞上靠，比如和學(xué)習(xí)有關(guān)，就叫學(xué)習(xí)考研群。
其次，要找第三方渠道買上幾百個僵尸好友，根據(jù)人數(shù)的不同價格在十幾塊到上百塊不等，讓這個群看起來實(shí)際人數(shù)夠多，才能吸引到更多的人。
最后，再請幾個托兒每天活躍氣氛，刷刷聊天記錄，同時按照關(guān)鍵詞把該群偽造成一個有標(biāo)簽色彩的群，比如粉絲群，健身群等。
如果用簡單的圖給大家總結(jié)一下，就是這樣:
經(jīng)過這樣一頓操作，新建的群只需要一周左右的時間就能沖到榜單前列。
這個時候，只要繼續(xù)用上述操作保持群聊熱度，就會吸引到“真人粉”源源不斷地加群。
除此之外，在后期誘導(dǎo)用戶加群的過程中，營銷團(tuán)伙還有一個“騷操作”，就是將 QQ 群人數(shù)控制在“將滿未滿”的狀態(tài)，比如說:
500 人群拉人最好拉到450人以上，490人以下;
1000人群最好拉到700人以上，900人以下;
以此來營造緊迫感，吸引真實(shí)用戶加群。
當(dāng)真實(shí)用戶數(shù)量增長到一定程度，營銷團(tuán)伙就會分批換掉自己的“僵尸水軍號”，一步步將假群做真，把流量收入自己的私群中以待后續(xù)“收割”。
不得不說，這一套套玩法，可謂是把“饑餓營銷”、“偷梁換柱”用出了舉一反三的效果。
2）“黑科技”監(jiān)控 QQ 群
除了建群引流，營銷團(tuán)伙還有更簡單粗暴的流量收割「外掛」:監(jiān)控 QQ 群截流技術(shù)。
什么是“監(jiān)控截流”呢?
就是通過某種“監(jiān)控軟件”監(jiān)控同行的 QQ 群，把別人推廣引進(jìn)的粉絲流量截取過來。
它的實(shí)質(zhì)是一種「多線程植入技術(shù)」，具有越權(quán)、實(shí)時監(jiān)控、提取他人賬號、多賬號共存等功能。
用人話說，就是別人辛苦建群拉好友，營銷團(tuán)伙直接買外掛偷人。
具體到操作層面，營銷團(tuán)伙首先會通過各個途徑買一下外掛，潛伏在目標(biāo) QQ 群內(nèi)。
然后在“黑科技”的加持下，實(shí)時監(jiān)控到每一個進(jìn)群的新成員，并借助軟件自動添加新成員好友。
有的營銷團(tuán)伙甚至在加好友文案上別出心裁，企圖從用戶身上獲取更多的群流量入口。
值得一提的是，這種軟件還可以同時監(jiān)控上百個群，只要你埋伏的群夠多，一天引流千人不在話下，這也是一些營銷團(tuán)伙號稱自己單月引流 1w+ 的“秘訣”所在。
（圖源 知乎）
估計辛苦建群的人到看這兒要罵一聲不講武德了，但 QQ 技術(shù)部也不是吃素的，一旦被發(fā)現(xiàn)，分分鐘封號（狗頭）。
3）借助 QQ 附加功能
除了以上兩個大的方向外，QQ上很多附加功能也成了營銷團(tuán)伙收割流量的入口。
① 擴(kuò)列加好友
QQ 擴(kuò)列功能其實(shí)就是 QQ 版的漂流瓶，只不過面向的用戶群體主要是以00后為主的年輕人。
擴(kuò)列加好友的目的主要有:暖說說、處Q友、處對象、養(yǎng)火花、養(yǎng)小草、互贊等等。大家可以通過隨機(jī)匹配好友、互相點(diǎn)贊留言來刷人氣，人氣度越高曝光也就越高。
那么如何利用擴(kuò)列引流呢?
擴(kuò)列引流，分「小白玩法」和「大神玩法」。
小白玩法就是通過擴(kuò)列隨機(jī)匹配功能，主動添加別人，一天最多30個人。
大神玩法則是通過展示自己好聽的聲音和個性化的標(biāo)簽來吸引人氣，增加曝光，從而讓別人主動添加自己。
自媒體@權(quán)宇凡就曾經(jīng)嘗試用過這種「大神玩法」，一天就收獲了幾萬贊，每天上千人加他的 QQ ;
甚至，靠著這一個號的擴(kuò)列，能把負(fù)責(zé)引流的 QQ 小程序做到小程序榜單前十。
② 運(yùn)動社區(qū)和附近功能漲粉
運(yùn)動社區(qū)和附近都是互動性很強(qiáng)的交友社區(qū)，引流販子如何利用這樣一個公共平臺來引流呢?
由于運(yùn)動社區(qū)和附近每天都會統(tǒng)計熱門話題，引流販子會打著健身或者交友的名義，在熱門話題下分享熱辣性感的照片，以此來吸引獵奇者。
他們甚至?xí)土粞缘娜嘶樱凳緦Ψ教砑幼约骸?/p>
為了避免強(qiáng)硬推銷，他們還會把微信和QQ號變成圖片上的水印，有心人就會自動添加。在這種操作下，分分鐘評論上百條，引流數(shù)千人，誰看了不說一聲瑞思拜呢!
③ 利用生日提醒功能
最絕的是，營銷團(tuán)伙還會利用「生日提醒」功能引流。
對于營銷團(tuán)伙來說，在“生日”這一天所有好友都會得到系統(tǒng)發(fā)送的生日提醒，只要把頭像圖片切換成相應(yīng)廣告或者有暗示性的圖片，那這就是一次免費(fèi)的QQ推送。
并且目前這個功能還有一個強(qiáng)大 buff ，就是 QQ 允許更改生日，也就是說不止一次這樣的推送機(jī)會。
02
背后的賺錢門道究竟是啥?
見識完以上這些引流套路后，我一度很疑惑，這種低成本獲取到的 QQ 流量真的能賺錢嗎?
但隨著了解的深入，我發(fā)現(xiàn)， QQ 引流背后的賺錢門道竟然已經(jīng)發(fā)展出了“一條龍模式”!
1）租賃 QQ 群，賺“出租費(fèi)”
當(dāng)一個 QQ 群人數(shù)夠多（500～1000人不等）、活躍度夠高之后，它就宛如一個自帶流量的“廣告位”，不少有投放廣告需求的人，都想拿到這些成熟 QQ 群的使用權(quán)來做營銷。
營銷的內(nèi)容也無外乎引流到其他抖音、微博、微信平臺，甚至還有打色情擦邊球的例子。
這個時候，手握大量 QQ 群資源的商家，一般也會通過兩種方式把 QQ 群出售出去:
一是直接賣成熟的 QQ 群;二是按照時間出租 QQ 群的權(quán)限。
其中，出租 QQ 群是商家牟利主要業(yè)務(wù)。
據(jù)微信上搜到的某租群廣告表示，租 QQ 群有2大套餐:2元可租群一天、25元可租群一個月。QQ 群在出租模式中會設(shè)置買主為管理員角色，買主可以在租用時間內(nèi)自由發(fā)送信息。
如果按照最低的25元的租群價格計算，只要商家擁有100個 QQ 群，就將擁有2500+ 的純利潤，而商家真實(shí)擁有的 QQ 群數(shù)量恐怕更為驚人。
除此之外，據(jù)@柒聞網(wǎng)之前的報道，不同的“租群套餐”有的還有不同的優(yōu)惠，比如免費(fèi)贈送群發(fā)軟件、延長租群期限、多送5個相應(yīng)聊天群等等。
可謂是把每個 QQ 群的利用價值開發(fā)到了極致。
2）加群需付錢，賺“入門費(fèi)”
經(jīng)常玩 QQ 的人應(yīng)該知道，QQ 群有個“付費(fèi)加群”的設(shè)置。
群主完成付費(fèi)設(shè)置后，別人想要加入這個群，就需要付“入門費(fèi)”，支付后即可自動進(jìn)群。
（紅包封面付費(fèi)群）
雖然2019年后，QQ 屏蔽了“XX付費(fèi)群”的關(guān)鍵詞搜索，用戶只能通過直接搜索群號的方式加入付費(fèi)群，但這里面“躺贏”的商機(jī)還是讓很多人心動。
具體怎么來做付費(fèi)群呢?
根據(jù)騰訊官方的硬性要求，首先你要是一個群等級大于2、群星級5級、群主 QQ 等級大于12的 QQ 群群主。
其次，你要保證付費(fèi)群里的資訊對用戶來說有足夠的吸引力。
比如說創(chuàng)建一個小說付費(fèi)群，群主就需要在群里定期發(fā)布小說資源;創(chuàng)建一個交友類付費(fèi)群，群主就需要根據(jù)用戶想要結(jié)識的交友對象，篩選合適的人脈資源。
滿足這兩個基本條件后，群主就可以進(jìn)行“付費(fèi)加群”的設(shè)置，確定具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（0～20元的范圍內(nèi)）。
雖然說付費(fèi)加群的單價不貴，但專門做付費(fèi)群的機(jī)構(gòu)或個人，一般都手握上百個付費(fèi) QQ 群，就算按照每個群每天30元的基本收入來看，一天就能進(jìn)賬3000+，一個月就是3w+ !
更別提交友類付費(fèi) QQ 群還可以延伸出“上海交友圈”、“南京交友群”等各個城市的分群，背后的毛利自然也會數(shù)以十倍地暴漲。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
3）買賣 QQ 群，賺“中介費(fèi)”
在深扒中，我發(fā)現(xiàn)不僅有人直接賣 QQ 群，還有人打著“圖吉利”、“順口好記”的名號轉(zhuǎn)手 QQ 群號碼。
在賣群者給到的文件中，QQ 群不僅被按照“是否可以綁定手機(jī)”、“創(chuàng)建時間”、“是否轉(zhuǎn)讓群主”等類型理得一清二楚，對于QQ 群號的包裝也是下了一定的“文案”能力。
比如說:群號“5102****”寓意“我依你”
“51897****”寓意“我要發(fā)”
在價格上，這些 QQ 群低則幾百，高則一兩千，特別是帶有吉利數(shù)字諧音的群號碼，炒作溢價的空間更高。
而表格中標(biāo)灰（已出售）的群號碼至少有20+，按照一個200的最低價來計算，也能入手4000+(我酸了)。
4）打造線報群，賺“營銷費(fèi)”
“線報群”相信大家都不陌生，它指的是群主以分享各類小額羊毛活動為主要內(nèi)容的 QQ 群。
更深一點(diǎn)理解，就是以 QQ 群為載體、為各大 APP 平臺拉新、從中賺取平臺傭金的一個項(xiàng)目。
這類 QQ 群本質(zhì)上做的就是流量生意，群主基于一定數(shù)量的群用戶推廣 App 獲取收益，而群用戶在獲得了被受邀請的收益后，也間接獲得了可薅的羊毛的項(xiàng)目信息。
群主幫助APP推廣后，拿一定的分成;群用戶在無形中推廣APP后，群主可以賺一部分錢;群用戶在任務(wù)完成后，群主有一定抽成。
值得一提的是，這種線報群，只要不是惡意薅某家店鋪、某個品牌的漏洞，在法律法規(guī)下都是合法的。
線報群內(nèi)的用戶，也多是在校學(xué)生、寶媽、三四線務(wù)工人員，這種注冊即可得一定好處的玩法，也更容易調(diào)動起他們的積極性。
據(jù)知乎網(wǎng)友透露，一個滿5000羊毛黨的個人號，能讓你一年輕松斬獲至少10w+ 的收入。
5）賣生財教程，賺“二次流量”
對于這種低成本、高回報的 QQ 引流玩法，有的人早早入局吃到了紅利，也有的人在外圍眼紅不止。
這樣一來，利用自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)賣生財教程，也成了賺錢門道里的一個小分支。
但除了少部分商家是正經(jīng)賣干貨課程、收費(fèi)從幾百到上千元不等。
大部分商家都是打出“9.9元獲取”的低價幌子，在背后玩起了分享裂變，通過二度引流、設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)文章、分享好友的門檻一環(huán)接一環(huán)地薅流量。
03
結(jié)語
看到這里，想必大家對 QQ 引流的套路玩法有了一定了解了。
但是最后還要提醒大家一句:引流有風(fēng)險，入坑需謹(jǐn)慎。
畢竟 QQ 是天然的流量池，更是天然的會被黑灰產(chǎn)盯上的流量池，主動搜索的不是大概率被割的韭菜，就是圈內(nèi)人。
參考資料:
《2019最新流量獲取指南 | QQ 擴(kuò)列篇》- 權(quán)宇凡
《賣群灰產(chǎn)“侵略”社交群;1個QQ群主300元，催生租群、養(yǎng)群“產(chǎn)業(yè)”》- 藍(lán)鯨財經(jīng)
