38女王節(jié)臨近,因為疫情影響,消費者積壓已久的購買欲望呼之欲出。據(jù)了解,2021年的38女王節(jié)延續(xù)去年雙十一的規(guī)則提前預(yù)售,預(yù)售時間提前到2月25日,正式銷售時間為3月5日至8日。此次大促薇婭自套千萬發(fā)福利,“薇婭的女人”也在新年后第一個大促里在薇婭直播間搶到手軟,
網(wǎng)紅經(jīng)濟時代,薇婭直播間強勢寵粉
直播電商作為2020年最火的行業(yè),越來越多機構(gòu)進場想要分一杯羹,賽道的競爭逐漸白熱化。2月23日晚上,作為帶貨一姐的薇婭在其直播間自掏腰包,向粉絲發(fā)出千萬紅包補貼,成為第一個用自掏腰包來寵粉的主播。每隔十分鐘的紅包雨,讓粉絲的參與熱情高漲,大家在評論區(qū)紛紛評論,說出自己搶到的數(shù)額。據(jù)悉,這些紅包將被用于薇婭直播間的38節(jié)大促中。此外,紅包在薇婭直播間不僅無使用門檻,還可以和大促本身的優(yōu)惠活動疊加使用,在搶多次的同時,金額亦可疊加。對于消費者而言,在38女王節(jié)期間既可以享受到平臺、商家的補貼,還能額外在薇婭直播間使用薇婭發(fā)出的紅包,可以買到真正實惠的東西。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配,網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購直播等多樣化的網(wǎng)絡(luò)直播紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)下,直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)。隨著電商大促的不斷發(fā)展,紅包補貼在不知不覺中已經(jīng)成為線上購物、電商競爭的一種標(biāo)配。如今,補貼的戰(zhàn)火終于燒到了直播電商。作為“寵粉狂魔”的薇婭成為第一個自掏腰包、補貼粉絲的主播,并不令人意外。過去4年,薇婭直播間都會舉辦一次粉絲狂歡活動來回饋直播間的粉絲們,每年的薇婭粉絲節(jié)已經(jīng)成為薇婭女人們的狂歡盛典。
新經(jīng)濟業(yè)態(tài),千萬紅包補貼計劃
作為一種新經(jīng)濟業(yè)態(tài),電商直播向外界展現(xiàn)了一個充滿活力的形象:既能承載消費者交流互動的渴望,滿足消費者多元化需求;又能為品牌商家調(diào)控生產(chǎn)、備貨以及產(chǎn)品創(chuàng)新提供消費者洞察,給品牌商家?guī)砜捎^的銷量。2月22日下午,薇婭的微博就已經(jīng)對外公布了此次千萬紅包的補貼計劃,消息一出就被社會各方所關(guān)注。隨后23日晚上薇婭在直播間每隔10分鐘就會發(fā)一波紅包雨,而此舉一出,便讓薇婭直播間實時在線人數(shù)實現(xiàn)較大漲幅。如此漂亮的數(shù)據(jù),其他頭部主播看到,是否也會加入補貼之戰(zhàn)?
據(jù)分析,其他頭部主播很有可能入局的首要原因是誘惑力,所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都明白,真金白銀的補貼能為業(yè)績帶來爆發(fā)式的增長。薇婭直播間發(fā)起的千萬紅包補貼計劃,單憑補貼帶來的利好信息,就已經(jīng)讓頭部主播蠢蠢欲動。更何況從薇婭直播間的實時在線人數(shù)、在線時長等數(shù)據(jù)漲幅來看,頭部主播們加入補貼之戰(zhàn)是遲早的事。
其次,經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,在真實的商業(yè)競爭中,人們往往只記得行業(yè)金字塔頂端的那個。金字塔的頂層則是“自我實現(xiàn)”的需求,這是人生的最高境界。有數(shù)據(jù)顯示,2020年全網(wǎng)的帶貨主播中,淘寶主播薇婭全年帶貨310億元,穩(wěn)居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦,2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元,排名第三。這三名主播成功晉級“百億俱樂部”,接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。
2021年2月開始,薇婭直播間憑借支付寶五福活動,以及央視春晚的直播活動,將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬,領(lǐng)先其他主播。而此次“38女王節(jié)”又是開春以來第一個大促,對于那些粉絲數(shù)量沒有飆升很多的主播來說,此戰(zhàn)尤為重要,他們又怎會不知在粉絲拼不過的同時,底價心智的強化只會使他們的機會越變越少。
消費者在增多,主播的規(guī)模也在擴大。直播電商具備強體驗和短流通的雙重優(yōu)勢,電商事業(yè)蓬勃發(fā)展的背后,是大部分電商平臺共同遭遇的“尋找流量”瓶頸。“38女王節(jié)”即將到來,薇婭直播間的千萬紅包補貼計劃是否會促使其他主播加入戰(zhàn)局,并追加補貼的砝碼嗎?
