繼“衣食行”領(lǐng)域出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸后, “住”這一領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)一位新人,那就是貝殼找房。
北京時(shí)間7月24日晚,貝殼找房IPO正式開(kāi)啟,貝殼向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了招股書(shū)。8月1日凌晨,貝殼找房再次向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交更新后的招股書(shū)(F-1/A文件),披露半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
翻看貝殼找房IPO的招股書(shū),讓人意外又驚喜。首先,平臺(tái)成交額和營(yíng)收雙雙保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月24日,貝殼找房IPO披露的招股書(shū)顯示,貝殼找房2017年、2018年、2019年收入分別為255億、286億、460億。平臺(tái)交易額方面,貝殼找房IPO披露的數(shù)據(jù)顯示:2019年貝殼找房平臺(tái)GTV達(dá)21280億人民幣,同比2018年大幅增長(zhǎng)84.5%。其中,存量房交易GTV從2018年的8219億人民幣提升為2019年的12974億,新房交易GTV從2018年的2808億人民幣提升到2019年的7476億人民幣。
8月1日,貝殼找房IPO更新的招股書(shū)顯示,貝殼找房2020年上半年達(dá)成1.33萬(wàn)億元的平臺(tái)成交總額(GTV,Gross Transaction Value),相比上年同期的8900億元增49.4%。貝殼找房2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272.6億元,相比上年同期的196.1億元增長(zhǎng)39%;凈利潤(rùn)為16.1億元,相比上年同期的5.6億元增長(zhǎng)188.6%。
成立2年,貝殼找房迅速成長(zhǎng)為估值千億的企業(yè),這背后離不開(kāi)“兩張網(wǎng)”的長(zhǎng)期深耕。線下網(wǎng)絡(luò),指的是“以社區(qū)為中心的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)”。在線下,據(jù)貝殼找房IPO招股書(shū)顯示,貝殼平臺(tái)進(jìn)駐了全國(guó)103個(gè)城市,連接了265個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌的超過(guò)45.6萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人和4.2萬(wàn)家經(jīng)紀(jì)門(mén)店。貝殼找房為何要線下網(wǎng)絡(luò)化呢?其主要目的是為了解決看房效率的問(wèn)題。通過(guò)高度分工,解放有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人,同時(shí)因?yàn)榉止?也才有可能插入VR、金融等服務(wù)環(huán)節(jié),并讓每個(gè)環(huán)節(jié)變得專(zhuān)業(yè)化,同時(shí)能夠覆蓋更多的商圈。
線上網(wǎng)絡(luò),指的是“數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的線上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)”。在線上,貝殼通過(guò)數(shù)據(jù)、交易流程、服務(wù)質(zhì)量的數(shù)字化與標(biāo)準(zhǔn)化,搭建起“數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的線上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)”,幫助消費(fèi)者做出更精準(zhǔn)的決策,促進(jìn)平臺(tái)服務(wù)者互惠協(xié)作,提升行業(yè)效率。
“線上網(wǎng)絡(luò)”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質(zhì),“線下網(wǎng)絡(luò)”幫助業(yè)主、客戶與貝殼產(chǎn)生更多的交互與連接,沉淀行為數(shù)據(jù)。二者互相反哺,形成生態(tài)正循環(huán)。貝殼將這種對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的改造思路稱(chēng)為“Agent+Engineer”, 即“A+E”——E將數(shù)據(jù)打造成工具,不斷為A賦能,幫助其為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。這句話可以翻譯為這樣的畫(huà)面:在貝殼,一個(gè)碼農(nóng)程序員和一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以完美縫合于平臺(tái),共同為一個(gè)客戶服務(wù)。線上網(wǎng)絡(luò)和線下網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)了 貝殼找房的快速發(fā)展和擴(kuò)張。
從鏈家到貝殼,是“垂直—平臺(tái)”的過(guò)程,如今,貝殼找房又在通過(guò)兩張網(wǎng)、ACN和再進(jìn)入到垂直領(lǐng)域,復(fù)制垂直—平臺(tái)—垂直的過(guò)程,拿下更多與居住相關(guān)的市場(chǎng),繼續(xù)推進(jìn)貝殼找房IPO上市進(jìn)程。
中國(guó)的房產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)廣闊,但由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,從業(yè)者與消費(fèi)者的體驗(yàn)、效率始終難以有效提高。為此,貝殼找房構(gòu)建起ACN(Agent Cooperation Network,經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)),重新定義服務(wù)者之間的關(guān)系,這也是貝殼找房IPO最亮眼的地方。作為貝殼找房的平臺(tái)底層操作系統(tǒng),ACN連接不同品牌、經(jīng)紀(jì)人,可以幫助服務(wù)者高效合作、共享成功,進(jìn)而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)。
如今VR、AI已經(jīng)成為了行業(yè)標(biāo)配,ACN網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了更多的合作伙伴。據(jù)CIC測(cè)算,到2024年,中國(guó)通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)的房屋銷(xiāo)售和租賃GTV總額將從2019年的10.5萬(wàn)億元人民幣增長(zhǎng)到2024年的19.1萬(wàn)億元人民幣,經(jīng)紀(jì)服務(wù)滲透率將從2019年的47.1%增長(zhǎng)到2024年的62.2%。如此看來(lái),作為國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái),貝殼找房有著非常不錯(cuò)的發(fā)展前景。伴隨貝殼找房IPO上市,“后貝殼時(shí)代”的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。
