10月31日，天貓雙十一迎來(lái)尾款支付日，而抖音頭部主播劉畊宏夫婦則在淘寶開啟直播“首秀”。
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
此前，vivi肥油咔咔掉賬號(hào)就已低調(diào)入駐淘寶直播，賬號(hào)首頁(yè)預(yù)告將于10月31日17時(shí)和11月1日18時(shí)開播。開播前，該賬號(hào)已經(jīng)預(yù)告部分上架單品，均來(lái)自劉畊宏夫婦與周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇旗下品牌。10月30日下午16:48該賬號(hào)開啟短暫試播，銷售一款自有品牌商品。
10月31日晚上7點(diǎn)，劉畊宏妻子vivi王婉霏空降直播間，半小時(shí)內(nèi)觀看量突破百萬(wàn)人次。
據(jù)媒體報(bào)道，11月9日劉畊宏本人也將與妻子同臺(tái)直播。目前他們的招商主要面向6個(gè)類目，分別為健康食品、養(yǎng)生保健、個(gè)護(hù)家清、3C數(shù)碼、服裝飾品、生活用品。
事實(shí)上，5月以來(lái)，劉畊宏夫婦已經(jīng)在抖音進(jìn)行多場(chǎng)直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，銷售額最高的一場(chǎng)直播觀看量超過(guò)500萬(wàn)人次，預(yù)估銷售額逼近900萬(wàn)元。而在抖音憑借跳操?gòu)氐妆t之前，劉畊宏夫婦就曾在淘寶帶貨，其淘寶直播賬號(hào)粉絲也逼近70萬(wàn)。
銷售額近乎腰斬，劉畊宏夫婦抖音帶貨難
今年3月，劉畊宏在抖音跳操出圈，個(gè)人賬號(hào)累計(jì)粉絲量超7000萬(wàn)。5月30日，其與妻子vivi王婉霏在劉畊宏肥油咔咔掉開啟首場(chǎng)帶貨直播。截至目前，該賬號(hào)已經(jīng)直播16場(chǎng)。
值得注意的是，近幾月來(lái)，劉畊宏夫婦在該賬號(hào)的帶貨成績(jī)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
10月28日晚上9點(diǎn)左右，劉畊宏矩陣號(hào)“劉畊宏肥油咔咔掉”結(jié)束最新一場(chǎng)帶貨直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播上架商品27件，持續(xù)1個(gè)小時(shí)48分鐘，累計(jì)觀看量86.07萬(wàn)人次，預(yù)估銷售額100萬(wàn)元-250萬(wàn)元，較此前的峰值有一定差距。
時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，剛切入直播帶貨時(shí)，劉畊宏夫婦的帶貨表現(xiàn)尚可，7月23日、8月5日和8月27日的3場(chǎng)直播累計(jì)預(yù)估銷售額為2083.19萬(wàn)元，其中，7月23日的直播觀看量為549.19萬(wàn)人次，上架11款商品，預(yù)估銷售額889.51萬(wàn)元。
不過(guò)，進(jìn)入9月以來(lái)，他們的成交總額持續(xù)下滑。9月23日的直播觀看量為162.17萬(wàn)，預(yù)估銷售額為250萬(wàn)元-500萬(wàn)元，相較7月23日的直播成交額近乎腰斬，但在直播時(shí)長(zhǎng)相同的情況下（2個(gè)半小時(shí)），仍為10月8日直播預(yù)估銷售額的2倍。10月28日最新一場(chǎng)直播中，觀看人數(shù)已經(jīng)不足百萬(wàn)。
隨著其抖音直播流量陷入瓶頸，劉畊宏夫婦開始拓展更多的帶貨渠道。此前，兩人就曾為淘寶直播明星代表，累積粉絲超過(guò)67萬(wàn)。
2019年，明星“入淘熱”興起，王祖藍(lán)、柳巖、李湘等藝人單場(chǎng)銷售額超過(guò)百萬(wàn)。同年7月，淘寶官方公布數(shù)據(jù)稱已有百位明星入駐，劉畊宏夫婦就是在此時(shí)入淘。同年6月，他們已經(jīng)在淘寶有針對(duì)性地進(jìn)行健身產(chǎn)品直播，上架的產(chǎn)品包括蛋白粉、膳食包等，首播總成交額超80萬(wàn)元，累計(jì)觀看量達(dá)37萬(wàn)。今年8月1日，劉畊宏也曾作為某品牌形象大使亮相“天貓小黑盒官方”直播間，不過(guò)觀看量不足10萬(wàn)。
10月31日晚7點(diǎn)，王婉霏空降淘寶直播間，雖然截至19點(diǎn)30分觀看量突破百萬(wàn)，與淘寶頭部主播李佳琦的千萬(wàn)觀看量相去甚遠(yuǎn)，但作為夫妻檔明星藝人，11月9日劉畊宏夫婦在淘寶的合體仍然備受期待。
而與之前在淘寶直播不同的是，劉畊宏夫婦此次回歸，以銷售自有品牌為主。時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，10月31日在vivi肥油咔咔掉直播間上架的愛吃鮮摩人、VIVICYCLE、魔胴均為周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇旗下品牌，而劉畊宏亦為該公司藝人。
自有品牌售價(jià)高，t恤單價(jià)約300元
本次入駐淘寶直播，劉畊宏夫婦做了較為充足的準(zhǔn)備，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，其已經(jīng)為愛吃鮮摩人、VIVICYCLE、魔胴三個(gè)品牌各自開設(shè)了天貓旗艦店。其中，魔胴和VIVICYCLE店鋪于近日開業(yè)，目前粉絲數(shù)量?jī)H為305人和69人。
事實(shí)上，作為周杰倫的好友，劉畊宏與周杰倫在商業(yè)版圖上也關(guān)聯(lián)密切。抖音跳操出圈后，劉畊宏的商業(yè)化動(dòng)作幾乎都與周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇相關(guān)。
10月5日，被稱為“周杰倫概念股”的巨星傳奇第三次向港交所遞交招股書。招股書顯示，周杰倫經(jīng)紀(jì)人楊俊榮與母親葉惠美通過(guò)公司Legend Key共同持股27.63%，方文山任公司首席文化官。時(shí)代財(cái)經(jīng)檢索關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)，“周杰倫”在招股書中共出現(xiàn)492次。
2019年、2020年、2021年、2022年上半年，巨星傳奇營(yíng)收分別為0.87億元、4.57億元、3.65億元和1.25億元。其中，健康管理類產(chǎn)品魔胴咖啡的銷售額占比分別為83.1%、72.8%、62.3%和56.8%，為公司營(yíng)收的主要來(lái)源。
劉畊宏則與巨星傳奇深度捆綁，早在2021年11月，雙方就成立天賦星球（香港）有限公司，巨星傳奇與劉畊宏分別持股70%和30%，旨在從事KOL的培養(yǎng)及與各MCN合作，通過(guò)社交電商渠道直播發(fā)展產(chǎn)品銷售。
今年以來(lái)，雙方合作推出食品品牌愛吃鮮摩人，以及服裝品牌VIVICYCLE，加上巨星傳奇的王牌產(chǎn)品魔胴咖啡，構(gòu)成了劉畊宏夫婦帶貨的主要商品，貫穿在他們的每一場(chǎng)直播中。
時(shí)代財(cái)經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，VIVICYCLE的SKU超過(guò)20個(gè)，包括t恤、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等，其中，運(yùn)動(dòng)褲價(jià)格在400元左右，t恤售價(jià)約300元，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣200多元。
李青（化名）是劉畊宏直播間的忠實(shí)粉絲，劉畊宏夫婦在抖音帶貨后，她抱著“交學(xué)費(fèi)”的心態(tài)，在直播間購(gòu)買不少商品。僅9月的某場(chǎng)直播中，她就花費(fèi)了2000多元，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服、抹茶粉和毛巾。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，盡管VIVICYCLE的價(jià)格不便宜，但上身很舒服，所以后面又陸續(xù)買了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等單品，不過(guò)也有不少粉絲表示“交不起學(xué)費(fèi)”。
圖片來(lái)源：直播截圖
品牌營(yíng)銷專家路勝貞對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的人氣的積累，劉畊宏已經(jīng)聚集起了人格品牌向商品化轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者基礎(chǔ)，只要?jiǎng)u宏后期能保持一個(gè)持續(xù)的IP熱度，他的產(chǎn)品會(huì)被這些消費(fèi)者逐漸擴(kuò)散，形成一個(gè)放射性消費(fèi)效應(yīng)，基于這種原理，他賣產(chǎn)品是可行的，自己做品牌也可行。”
時(shí)代財(cái)經(jīng)詢問MCN公司無(wú)憂傳媒關(guān)于劉畊宏在淘寶直播的后續(xù)安排，是否會(huì)影響在抖音的日常動(dòng)作，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
不過(guò)，劉畊宏本人的發(fā)展似乎仍以?shī)蕵啡橹鳌Ｔ?0月5日提交的最新招股書中，巨星傳奇提到，計(jì)劃于2023年上半年創(chuàng)作及策劃一個(gè)以劉畊宏為中心的主要IP打造一檔綜藝節(jié)目，劉畊宏將擔(dān)任主持人。此外，正在籌劃一場(chǎng)由劉畊宏、王婉霏及其他明星參加的健身相關(guān)演唱會(huì)。
