俗話說“外來的和尚會念經”，但是如今的企業服務市場對此卻不以為然。譬如在助力“專精特新”企業開展數智化轉型的道路上，面對Oracle、SAP等眾多國際巨頭，用友U9 cloud的表現卻是一枝獨秀。
那么問題就來了：在巨頭環伺、強手如林的企業服務市場，用友U9 cloud憑什么能夠做到這一點？
炙手可熱的“專精特新”企業
關注企業服務市場的小伙伴們，一定都對“專精特新”這個詞耳熟能詳。畢竟在過去的這一年里，“專精特新”堪稱是企業市場當之無愧“最靚的仔”。
2022年，“專精特新”首次被寫入《政府工作報告》。報告提出要支持中小企業走“專業化、精細化、特色化、創新型”的“專精特新”發展之路，并在資金、人才、孵化平臺搭建等方面對培育“專精特新”企業給予大力支持。我國“十四五”規劃綱要也提出，推動中小企業提升專業化優勢，培育專精特新“小巨人”企業和制造業單項冠軍企業。2022年中央經濟工作會議也明確要求激發涌現一大批“專精特新”企業。
2022年6月1日，工信部印發《優質中小企業梯度培育管理暫行辦法》，指出創新型中小企業、專精特新中小企業、專精特新“小巨人”企業是優質中小企業培育的三個層次，共同構成梯度培育體系，并且提出要在“十四五”期間努力在全國推動培育一百萬家創新型中小企業、十萬家專精特新中小企業、一萬家專精特新“小巨人”企業。
2022年9月2日，為了打造服務創新型中小企業主陣地，北京證券交易所正式成立。而設立北交所的核心，就是為“專精特新”中小企業服務。可以說作為中小企業的榜樣，“專精特新”企業也為我國廣大中小企業未來的發展之路指明了方向。
助力中國制造業高速增長，用友U9 cloud是認真的
談起“專精特新”企業的數智化轉型，自然離不開強有力和可靠的技術支撐。在企業市場深耕多年的用友，就是這樣的一家科技企業。
作為面向制造企業打造的數智化轉型解決方案，用友U9 cloud全面運用移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能等最新技術，通過個性化定制、網絡化協同、智能化生產、項目化制造、精細化成本、層級化考核、一體化應用、、全球化運營、服務化轉型等九大核心業務場景，加上助力企業深度應用的智能工廠、智能連接、智能決策、IPO助手、行業化應用等五大新特性，助力制造企業重塑數智化核心競爭力、賦能組織變革和商業創新，成為了制造業高效增長的“數智力量”。
2021年5月，云化升級的用友U9 cloud一上市就贏得了如潮好評，并摘取了制造業云ERP第一的桂冠；在海比研究院、中國軟件網聯合中國軟件行業協會應用軟件產品云服務分會聯合舉辦的《2022中國智能制造軟件市場研究及選型評估報告》發布論壇上，用友U9 cloud又一舉斬獲了“2022中國制造業云ERP狀元獎”。
從2008年用友U9的橫空出世，到2022年最新版用友U9 cloud的發布上市，在過去的十幾年，厚積薄發的U9 cloud在不斷推陳出新的過程中，見證了中國成為世界工廠的卓越之路，見證了中國制造企業從單組織到多組織、跨國經營的高速發展，也見證了中國制造企業從批量生產到客戶化定制的轉變。而在眾多制造企業成功實施數智化轉型的背后，其實都有著用友U9 cloud的身影。
用友U9 cloud以“專精特新”服務“專精特新”
在眾多的企業解決方案中，為什么用友U9 cloud的表現會如此耀眼？來自幾位用友高管的剖析為我們揭曉了這個問題的答案。
用友網絡副總裁、U9 cloud事業部總經理鄭瀛告訴趣味科技，在用友U9 cloud的客戶當中，以“專精特新”為代表的企業占據了相當大的比重。而在過去的一年中，用友更是深切感受到了國家對“專精特新”企業的政策扶持，以及對相關企業數智化轉型的高度關注。鄭瀛談到“用友U9 cloud的客戶以制造業為主，業務更加聚焦，人員更加聚焦，總部對這條產品線的投入也在加大。過去十幾年的積累沉淀，那么多的行業客戶，從‘專精特新’一直到業內的‘隱形冠軍’，使得我們今年的業務取得了比較大的增長，而且未來還會有越來越多的制造業客戶選擇U9 cloud。”
據用友網絡助理總裁、U9 cloud事業部副總經理孫漢明透露，其實在早期階段，用友一直在打造和磨合U9 cloud產品，并不是特別顯山露水，每年產出也不算多。但是在這個過程中，一步步積累了很多的企業客戶。當后來互聯網泡沫破滅、房地產市場低迷、制造業重新成為市場焦點時，大家才發現原來用友U9 cloud厚積薄發，已經在制造行業一飛沖天。
“用友U9 cloud其實就像是一款‘專精特新’產品，早些年不顯山，不露水，然后突然大家發現它在同類產品里已經是隱形冠軍，在制造業居然會有這么多的成功案例。這一方面源于用友U9 cloud在制造業持續十幾年的辛勤耕耘，另一方面也正好趕上了制造業的時代大潮，這對用友來說也是一個很好的機遇，真正做到了用“專精特新”服務于“專精特新”。”孫漢明說道。
用友U9 cloud的獨特優勢
隨著“專精特新”企業在2022年的火爆，許多企業服務商也將其作為了市場主攻方向。那么相對于其他友商而言，用友U9 cloud在服務“專精特新”企業時究竟有哪些優勢呢？
1、從現在到未來的規劃
“考慮到‘專精特新’企業都是成長型企業，無論是現在的業務還是未來的發展，用友都可以提供覆蓋從現在到未來的產品、方案與服務，并為企業做好未來10-20年的規劃，這方面我們有著充足的案例。”鄭瀛表示，“也就是說，從產品到規劃，從現在到未來，用友都可以為‘專精特新’企業量身打造適合的服務。”
2、范圍廣、程度深的應用
鄭瀛透露，根據相關數據統計，在最近兩年里，伴隨著企業的不斷成長，大約有90%的“專精特新”企業在數智化升級的過程中都會進行二次選型，其中很多企業都會將原有的信息化系統替換成用友U9 cloud。“這些‘專精特新’企業為什么會選擇用友U9 cloud？因為它應用范圍廣，程度深，能夠很好地支撐企業IPO上市的需求。”
3、高度重疊的目標客戶
“專精特新”企業中，大約有70%左右都是制造企業，其中30%又是偏機械方向，因此可以說，用友U9 cloud的聚焦客戶本身就與“專精特新”企業高度重疊。而“專精特新”企業的管理訴求，包括業務擴張、并購、IPO、出海，本來也都是用友持續多年耕耘的方向，雙方可以說是天作之合。
4、快速周到的本土服務
眾所周知，企業服務項目在具體的實施過程中，往往會根據企業情況、客戶想法以及后續業務而不斷調整和變化，這就需要服務商提供快速及時的響應。相對于Oracle，SAP等國際廠商而言，這正好是用友作為本土服務商的巨大優勢。譬如國外品牌的服務不可能覆蓋國內的一些四五級城市，但是用友就可以做到。許多“專精特新”企業正是因為考慮到國外品牌使用難度大、使用成本高、個性化報表開發難度大、技術支持主要在境外、服務響應效率低下等各種因素，才將其替換成了用友U9 cloud。
5、全面強大的綜合優勢
除了專業性和深度之外，在個性化定制、項目制造、成本、預算、服務生態等各個方面，用友U9 cloud相對于其他友商也具備明顯的優勢。譬如用友強大的專業服務伙伴生態，就可以作為交互層面或者開發層面的補充，為“專精特新”企業提供更好的服務。
用友U9 cloud的客戶成功模式可以復制
除了擁有眾多的競爭優勢之外，用友U9 cloud還具備一項巨大的魅力，那就是其客戶成功案例能夠快速復制給更多的“專精特新”企業。在用友網絡U9 cloud咨詢方案部專家馬占清、用友網絡U9 cloud實施總監楊運良的介紹中，趣味科技了解到，基于針對“專精特新”企業的數智化支撐方案，用友U9 cloud在過去的幾年中，幫助大量的“專精特新”企業完成了替換和復制：
某家企業2019年與用友U9 cloud合作時年營業額才2.5億，第一筆項目是550萬，結果成效非常明顯，2020年營業額4.8億，2021年8.9億，2022年預計18億；
某家企業因為原來的IT服務商滿足不了自身的個性化應用需求，不得不養了一支多達500人的龐大IT團隊，自己去做個性化開發，直到遇上了用友U9 cloud；
某家企業從2011年的20億，到如今的300多億，始終選擇的是用友U9 cloud，用了很多年都沒有被替代；
某家企業基于路徑依賴，用了很多年的Oracle解決方案，但最后還是替換成了用友U9 cloud；
某家企業在2016年花500多萬購買了Oracle解決方案，2022年6月18日替換成用友U9 cloud，8月1日正式上線，項目實施周期僅40余天，只花了297萬……
可以預見的是，隨著《中國制造2025》的臨近，在助力“專精特新”企業數智化轉型的舞臺上，在中國從工業大國到工業強國的變革之路上，用友U9 cloud還將綻放更多的精彩。
