賬號名稱:婕婕家里有寶藏啊
賬號類型:家居種草類
制作難度:三顆星
視頻素材:真人出鏡
變現模式:廣告，商品櫥窗
競爭對手:多
不少寶媽以及一些想要做一份副業的人都想做一個種草帶貨的賬號。
所謂種草就是以分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買欲望”的行為，而以賣貨、帶貨、銷售產品為主要目的的抖音賬號，就成為抖音種草號。
抖音種草號一般為兩種:
1.銷售自家產品
如果自己有低成本的進貨門道，再抖音做種草號是最適合不過了。例如:已成為當代年輕人日常剛需的護膚品，護手霜、爽膚水、洗面奶...無論男生女生，這些產品都大有銷路。
2.幫別人買產品
這個和抖音精選聯盟以及淘寶客，事實上是一個性質的了。這樣的種草號收入來源，主要是產品的傭金反饋。根據產品的品類不同，傭金反饋的比例也會有所差異。
其實，現在抖音種草類的賬號已經非常多了，如果你的賬號中有一個鮮明的標簽，差異化的去打造賬號，才會讓你的賬號從眾多賬號中脫穎而出。
今天我們要看到的是抖音種草號“婕婕家里有寶藏啊”是如何成為超級種草賬號，單條視頻銷售額120萬的。
2018年，婕婕夫妻兩人開始嘗試在抖音拍攝短視頻，向大家安利生活中的好物。截止目前，抖音粉絲88萬，兩人也辭職全身心投入到短視頻的創作中。
截止發稿前，婕婕家賬號共發布372條視頻，其中帶貨視頻258條，占比69.4%。
跟著平臺的風向，走出差異化道路
婕婕家里有寶藏啊賬號都是以真人出境，分享推薦一些優質的家居商品。它的櫥窗顯示的產品總共有181件商品，大多為家居日用品，如切菜板、清潔劑、保溫杯等等，價格在十幾到幾百元不等。
前期通過秒殺吸引了一部分流量。無論是產品的類別還是價格都是家庭主婦必備類產品，從評論區留言也可以看出粉絲購買能力還是比較OK的，最高單條視頻銷售額120萬。
目前，“婕婕家里有寶藏啊”視頻的拍攝和制作，以及賬號運營主要是婕婕和丈夫來完成，現在又找了兩個朋友，一個做商務，承接了很耗費時間的品牌對接，以及挖掘新品的工作。另一個朋友做產品測試、策劃、直播和拍攝的現場籌備大大小小所有事情，很全能。
從第一個視頻爆火到現在數據逐漸趨于平緩，他們認為心態上其實還好，對他們來講最大的考驗是抖音每一個視頻都是獨立的都需要重頭創作。
他們表示因為算法是根據觀眾的反饋定的規則，能代表觀眾當前階段的喜好，但用戶審美疲勞是很快的，所以要不斷升級，變化自己的風格才行，像有時候內容自己都覺得看膩了，就得想著改變、迭代了。還有整個平臺的內容風向也會變化，要跟著平臺的風向走，再在基礎上做好和其他同賽道達人的差異化。
抖音直播切斷了外鏈，他們用小店突圍
2020年初，婕婕家賬號最多的時候每天都播，連續一兩個月。之前掛外鏈的時候，淘寶的鏈接的價格是不固定的，所以需要花更多的時間去對接，導致整體的視頻內容都下降了，沒有時間和精力去思考后面發展的內容走向。
他們認為切斷之后現在只能帶小店，加上抖音有很多的輔助的插件玩法和功能設置，讓直播更簡單，所以對主播時間效率也好，對粉絲的觀看互動也好，體驗都提升了。
現在也以小店為主，早期的時候遇到的問題是小店的優勢品牌并不多，一些優質品牌又缺少客服來及時跟蹤或者服務消費者。但是，在下半年抖音切斷直播外鏈之后，優質的商家越來越多，目前階段商家在小店也已經開始投放更多的客服，更多的精力，小店的退換貨流程也更加完善。所以后面的主要精力還是會投放在抖音小店。
