2021 年 1 月 29 日，動(dòng)因宣布完成對(duì)Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心的并購(gòu)，正式向素質(zhì)教育賽道進(jìn)發(fā)。完成此次并購(gòu)整合后，動(dòng)因有望成為素質(zhì)教育領(lǐng)域規(guī)模最大的公司。
在疫情籠罩的 2020 年，大量依靠線(xiàn)下業(yè)務(wù)的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入經(jīng)營(yíng)困難而“節(jié)衣縮食”，動(dòng)因卻在此時(shí)大膽出手?jǐn)U大自身業(yè)務(wù)邊界。談及動(dòng)因如何能有當(dāng)下的成績(jī)，動(dòng)因創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO那立偉認(rèn)為有三點(diǎn)：第一，在培訓(xùn)產(chǎn)品的同時(shí)更重視教育理念；第二，具有專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的課程體系；第三，也是最重要的一點(diǎn)是借助數(shù)字化賦能，提高運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)打造線(xiàn)上+線(xiàn)下的智能化管理模式閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了快速規(guī)模化成長(zhǎng)。
一直以來(lái)，動(dòng)因都堅(jiān)持為孩子們提供以學(xué)生為中心、線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同、本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。此次并購(gòu)?fù)瓿桑瑒?dòng)因?qū)⒏訉?zhuān)注素質(zhì)教育領(lǐng)域，除繼續(xù)拓展體育教育業(yè)務(wù)外，還會(huì)重點(diǎn)聚焦藝術(shù)教育等業(yè)務(wù)。
一手拓展地域邊界，一手拓展業(yè)務(wù)邊界
2013 年開(kāi)始，動(dòng)因的業(yè)務(wù)布局從東北市場(chǎng)開(kāi)始向外拓展； 2016 年底動(dòng)因總部從哈爾濱遷至北京；至 2017 年，動(dòng)因相繼獲得多輪資本融資，業(yè)務(wù)布局也拓展至南方及西北區(qū)域市場(chǎng)，分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。
動(dòng)因總部遷至北京，背后有著嚴(yán)謹(jǐn)且縝密的商業(yè)分析：從整體服務(wù)行業(yè)來(lái)看，品牌的發(fā)展離不開(kāi)資本、人才和市場(chǎng)認(rèn)知，一線(xiàn)城市的優(yōu)勢(shì)更加突出，而且消費(fèi)者的整體消費(fèi)水平高、教育理念科學(xué)創(chuàng)新，對(duì)于想要做大做強(qiáng)的動(dòng)因而言，是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)；其次，一線(xiàn)城市的人才資源豐富，不僅僅是體育教育的師資部分，包括管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)研等高素質(zhì)人才引進(jìn)，都能促進(jìn)動(dòng)因的全面發(fā)展。
動(dòng)因跨賽道布局藝術(shù)教育有兩點(diǎn)：第一，使命一致。藝術(shù)教育跟體育教育很相似，都有助于幫助每個(gè)孩子成為“最好的”自己，培養(yǎng)孩子受益一生的能力，促進(jìn)孩子找到興趣愛(ài)好，獲得幸福感。不僅如此，體育和藝術(shù)的教育還能幫助孩子拓展社交圈，提升精神層面綜合素質(zhì)。第二，當(dāng)前藝術(shù)教育和體育教育領(lǐng)域仍處于藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。動(dòng)因通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，跑通了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的模式，更具備實(shí)力與優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，Isee灰姑娘作為藝術(shù)教育行業(yè)的頭部品牌，有較大規(guī)模。而且Isee灰姑娘也具備優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)與管理能力，在數(shù)據(jù)管理和激勵(lì)機(jī)制上，Isee灰姑娘都做得很出色，他們的團(tuán)隊(duì)凝聚力和人才組織能力也很突出。這也成為了動(dòng)因決定收購(gòu)Isee灰姑娘的重要原因之一。
素質(zhì)教育向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)是必然趨勢(shì)
不單單是培訓(xùn)產(chǎn)品，動(dòng)因更加注重教育理念，不僅關(guān)注青少年兒童的身體健康成長(zhǎng)，更關(guān)注和培養(yǎng)他們包括素養(yǎng)和能力的提升。比如動(dòng)因通過(guò)舉辦大量比賽，強(qiáng)化培養(yǎng)孩子們的競(jìng)爭(zhēng)合作能力。同時(shí)，動(dòng)因?qū)I(yè)、科學(xué)的課程體系包含教育理念和教學(xué)大綱，其中教學(xué)大綱分為階段性課程和主題課程，定期還有一些親子課、體能測(cè)試、比賽和主題活動(dòng)。在階段性課程中，品控和教案都有嚴(yán)格要求。更重要的是，動(dòng)因通過(guò)數(shù)字化手段提升了公司的運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)監(jiān)測(cè)結(jié)果，將課程向優(yōu)質(zhì)教師傾斜，越優(yōu)秀的教師排課越多，所獲得薪資水平也就越多，這樣有助于留住優(yōu)秀人才。
實(shí)際上，從 2017 年開(kāi)始，動(dòng)因便啟動(dòng)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。第一步的核心目標(biāo)是提升公司的運(yùn)營(yíng)效率，第二步便是面向客戶(hù)端，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，提升服務(wù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
在 2018 年底，動(dòng)因的數(shù)字化改革便已經(jīng)初見(jiàn)成效，運(yùn)營(yíng)效率得到大幅提升，目前可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一排課，通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)精準(zhǔn)分析場(chǎng)地滿(mǎn)班率，教練續(xù)班率、退費(fèi)率、投訴率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)降本增效。通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，動(dòng)因已經(jīng)成功提升了運(yùn)營(yíng)效率。
如今，動(dòng)因的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步已經(jīng)完成，第二步即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，提升服務(wù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如在線(xiàn)上教育層面將“教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”體育教育模式中的練、學(xué)和體能三部分進(jìn)行拆分打造線(xiàn)上課程，推出名師大班直播課、錄播課、小班直播課三種模式；通過(guò)系統(tǒng)計(jì)算每個(gè)學(xué)生的訓(xùn)練量，輸出標(biāo)準(zhǔn)化課件，加強(qiáng)課程中的交互和體驗(yàn)，設(shè)計(jì)學(xué)生間課堂PK等。目前動(dòng)因也在正在逐步一一實(shí)現(xiàn)當(dāng)中。
素質(zhì)教育向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)是未來(lái)發(fā)展必然趨勢(shì)，尤其是在5G網(wǎng)絡(luò)的加持下，能夠有效的提高我們OMO課程模式。
在5G技術(shù)下，網(wǎng)絡(luò)延遲將減少到 10 毫秒以下。5G如若應(yīng)用到動(dòng)因線(xiàn)下的體育培訓(xùn)課堂當(dāng)中，可以更好、更快的進(jìn)行課堂直播，讓家長(zhǎng)通過(guò)直播直接了解孩子現(xiàn)場(chǎng)上課情況。同時(shí)，5G技術(shù)也有望降低AR/VR的成本，為未來(lái)在體育培訓(xùn)教育中加入這項(xiàng)技術(shù)，打破場(chǎng)地場(chǎng)館壁壘，為線(xiàn)下的培訓(xùn)模式增加了更多可能。
