近日，新一代國民鹵味品牌舞爪宣布完成A+輪數千萬融資，A輪股東星陀資本持續加注，頂豐資本跟投，本輪融資將主要用于加強供應鏈建設及信息化部署。
舞爪成立于2017年。2018年3月，獲得絕味網聚資本天使輪融資。2020年，品牌覆蓋整個福建市場，并獲得由中國飯店協會頒發的“中國名小吃100強”稱號。2021年，舞爪正式進軍浙江市場并于8月完成A輪融資。今年11月，舞爪又完成A+輪融資。目前，舞爪全國連鎖門店已超過300家，疫情期間，逆勢增長了近60%。
01從福州“舞”向全國
用差異化塑造核心優勢
鹵制品作為一種傳統美食，一直擁有非常廣泛的群眾基礎。根據艾媒咨詢《2021年中國鹵制品行業研究報告》顯示，2021年中國鹵制品行業規模達3296億元，2018-2021年復合增長率為12.3%。2023年，行業規模預計達到4051億元。根據紅餐網大數據顯示，鹵味賽道營收規模前四的品牌所占的市場份額僅為3.7%，這就為更多的新品牌創造了機會，舞爪就是其中之一。
圖/品牌方提供
·品類差異化——依托“洪瀨雞爪”打造品牌
作為一個以鹵味雞爪為核心品類的品牌，從福建走出來的舞爪本身就具有一定的優勢。
洪瀨雞爪是福建省閩南地區的傳統風味小吃，產于福建省南安市洪瀨鎮，在沿海城市開出過近萬家門店，但是有品類無品牌的情況限制了其更大的發展。鄭錦清敏銳地觀察到洪瀨雞爪背后的商機，以及市場上以鴨貨類為主的核心玩家對消費者心智的長期強勢占領，于是毅然決然地選擇進軍鹵味雞爪的賽道，用差異化的品類和洪瀨雞爪自帶的知名度，打造自己的品牌。
·定位差異化——強勢占領年輕人心智
伴隨著“Z世代”的崛起，越來越多的品牌發現年輕消費群體具備的個性化消費理念和較強的購買力。與幾大頭部品牌不同，年輕的舞爪將自己定位為一家面向年輕人的鹵味品牌。
為了更加迎合年輕消費者的喜好，舞爪將富有激情、活力的橙色作為品牌的主色調，并積極結合一系列的新媒體手段對品牌進行宣傳。除了與當地的大學、露營基地開展合作之外，舞爪還與和平精英、王者榮耀等深受年輕人喜愛的游戲進行跨界營銷，為舞爪的持續“出圈”助力，占領更多年輕消費者的心智。
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02產品力+組織力+數字化
三輪驅動萬店目標達成
在創立舞爪之前，鄭錦清曾經創立一家烤魚餐飲品牌，有近300家門店，但快速、激進擴張方式讓他忽視了對市場的感知——產品力不足、消費者流失、管理理念陳舊……都影響品牌保持長久的生命力。而如今來看，這些曾經親歷過的每一個環節，踩過的每一個“坑”，都變成了創業者的寶貴經驗。
除了擁有10多年餐飲從業經驗的創始人鄭錦清，舞爪還有一支穩定的核心團隊。團隊成員均來自各大上市公司及大型連鎖企業，且團隊部分成員擁有豐富的萬店經驗。由具有專業能力的人去負責管理、運營等工作，為品牌的發展筑牢根基。
同時，舞爪會結合管理層、基層員工的發展需求，定期開展創新實踐培訓，提升公司人員實際業務場景的綜合能力，重視每一個員工的成長發展，也讓員工認可公司的價值，形成推動品牌進步合力。
與頭部品牌略顯單一的口味相比，舞爪“創造味蕾驚喜”的產品理念，讓它持續給消費者提供味覺上的滿足，打造了以鮮鹵雞爪為主30多個SKU。在深刻洞察市場趨勢以及結合嘩啦啦會員系統統計的消費者習慣后，舞爪研發了涵蓋醬香、泡制、風干、炸鹵、花椒、煙熏等多種口味，滿足了宅家追劇、外出郊游、辦公加班、朋友聚會多場景需求，做到了月月上新品，季季出爆品。
除了迎合“露營熱”而推出的系列套餐外，舞爪還在世界杯期間，面向球迷推出了“熱鹵霸王桶”，滿滿一斤的老成都麻辣鹵味，讓消費者的視覺和味覺感受到同樣精彩和震撼。
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作為餐飲企業轉型發展必經之路，舞爪十分重視數字化對品牌發展的賦能，依托數據的沉淀，為品牌的經營決策提供支持也是舞爪與嘩啦啦數字化合作的重點。
2018年，嘩啦啦與舞爪開始在POS、會員、小程序等方面展開合作。依托嘩啦啦的會員和小程序，舞爪將線上和線下的會員進行了打通。“在與嘩啦啦合作之前，我們的會員轉化率僅為2.2%，而現在的轉化率達到了20%以上。這些沉淀的會員數據，為我們進一步開展客群分析、設置營銷活動都提供了重要的依據。”舞爪副總經理謝麗娟說。
除了上述支持，謝麗娟還提到：“基于嘩啦啦POS等門店端產品，不僅提高了舞爪的服務效率和顧客滿意度，還能支持多維度數據的生成，通過查看銷售數據等報表，及時調整銷售策略，為品牌做成本分析、營收分析等方面提供了便利。”
作為本輪融資的重點發力方向，謝麗娟也談到舞爪下一步的數字化布局：“首先，我們會在整個ERP鏈路方面做優化，其次就是在數據分析方面發力，尤其要重視會員數據的分析。”
近期，嘩啦啦推出了“數說”產品，作為面向泛餐飲業態標準化的會員運營智能診斷報告，數說將幫助餐飲企業管理者精準診斷出其運營的健康狀態，快速定位關鍵問題所在并提供對應的運營優化建議及解決方案，提高餐飲企業的決策效率。謝麗娟表示“希望能夠借助嘩啦啦數說產品的力量，爭取將會員轉化率提升至50%以上，進一步推動品牌發展。”
